Landing Page SEO

Concrétisez votre projet de création de Landing Page SEO !

Voici mon retour d’expérience en 4 points :
– un exemple que Landing Page SEO que j’ai réalisée ; 
– trois retours d’expérience (REX) personnels sur les bonnes pratiques que je vous recommande.

Exemple d’une Landing Page SEO réalisée par mes soins

En novembre 2023, j’ai livré à mes clients le texte et la maquette d’une Landing Page SEO optimisée pour des requêtes autour de services de location en B2B.
En février 2024, elle se positionne sur 26 mots-clés, dont 5 dans le top 10. Et la progression se poursuit !

Les 5 mots-clés dans le top 10 représentent un volume de 3.410 recherches mensuelles (estimations Ubersuggest).

REX #1 : Le choix des mots-clés est prioritaire

Une Landing Page SEO performante repose sur un ciblage précis des mots-clés. Dans ce cas de figure, choisir des termes populaires ne fonctionne pas : il faut identifier ceux qui répondent exactement aux intentions de recherche de vos prospects.

Voici mes astuces : 

• Analysez vos mots-clés : repérez les mots-clés qui ont un fort potentiel de conversion. J’ai créé un guide pour convertir avec son SEO, demandez le moi.
• Privilégiez les intentions commerciales : concentrez-vous sur les mots-clés orientés vers l’achat, ou bien qui convertissent vers un autre type d’action (ex : demande de rendez-vous, téléchargement d’un lead magnet…).
• Ciblez des requêtes précises : très souvent, des mots-clés de longue traîne permettent de répondre à des recherches spécifiques et moins concurrentielles.
• Étudiez vos concurrents : identifiez leurs mots-clés pour dénicher des opportunités inexploitées.

REX #2 : Le taux de conversion en ligne de mire

Une Landing Page SEO ne se contente pas d’attirer du trafic : elle doit convertir les visiteurs en prospects ou clients. Pour y parvenir, voici ce que je fais : 

• S’aligner avec l’intention de recherche : votre contenu doit répondre précisément aux attentes des visiteurs.
• Créer une expérience utilisateur fluide : le parcours doit être simple et intuitif, sans distractions inutiles.
• Ajouter de la preuve sociale : témoignages, avis clients ou études de cas, qui renforcent la confiance de vos prospects cibles.
• Optimiser les appels à l’action (CTA) : l’emplacement et le type de CTA doivent être pensés en fonction du contenu de la landing page, mais aussi du stade de réflexion où se trouve votre prospect.

REX #3 : Intégrer la Landing Page SEO dans une stratégie digitale globale

Une Landing Page SEO ne doit pas être “silotée”. Au contraire, elle doit s’intégrer dans votre stratégie globale. Voici comment en tirer le meilleur parti :

• Maillage interne : ne cachez pas la landing page et créez des liens stratégiques depuis et vers elle, pour améliorer la navigation et le SEO.
• Contenu de soutien : produisez des contenus complémentaires comme des articles de blog, infographies ou vidéos pour la mettre en valeur et lui envoyer régulièrement des visiteurs.
• Renforcez son autorité avec des backlinks : travaillez à obtenir des liens de qualité pointant vers votre page.
• Exploitez d’autres canaux : amplifiez la visibilité grâce aux réseaux sociaux, à l’email marketing ou encore aux campagnes SEA.

Qu’est-ce qu’une landing page SEO ?

On peut penser qu’une Landing Page SEO n’est qu’une page d’atterrissage optimisée pour le référencement naturel. Or, il n’en est rien !
Une véritable Landing Page SEO a été entièrement pensée pour répondre à l’intention de recherche d’un mot-clé à intention commerciale ET qui présente un potentiel business pertinent pour votre entreprise.

Elle est bien évidemment conçue pour se classer dans le top des résultats des moteurs de recherche. Elle est construite à partir de mots-clés stratégiques, d’une structure de page optimisée, d’un contenu pertinent et convaincant et de liens internes et externes de qualité. 

Les différences entre une Landing Page SEO et une page d’atterrissage classique

La principale différence réside dans l’objectif et la stratégie.

Une landing page classique est souvent utilisée dans des campagnes publicitaires ou marketing spécifiques. Elle peut être SEO friendly, mais elle aura du mal à générer du trafic organique. Elle dépend donc d’autres moyens pour attirer des visiteurs, comme le SEA (Search Engine Advertising), les réseaux sociaux ou une newsletter. 

En revanche, une landing page SEO est conçue spécifiquement pour attirer du trafic organique à partir d’un mot-clé ciblé. Elle répond entièrement à l’intention de recherche des visiteurs qui sont prêts à passer à l’achat d’une solution qui répond à leurs besoins.

Les landing pages sont-elles adaptées au SEO ?

Oui, les landing pages peuvent être extrêmement efficaces pour le SEO lorsqu’elles sont correctement optimisées. 

En effet, elles se positionnent dans le Top des résultats de recherche sur le mot-clé visé. Elles ont un fort potentiel de conversion, car elles répondent parfaitement à la demande de l’internaute.

Page d’atterrissage ou page d’accueil : qu’est-ce qui est le mieux pour le référencement naturel ? 

La page d’accueil d’un site est très souvent optimisée pour des mots-clés liés à la marque ou au nom de l’entreprise. Elle présente l’organisation générale du site (sous forme de menu par exemple), et offre un aperçu global du contenu.

Concrètement, la page d’accueil est optimisée pour favoriser la navigation. 

La page d’atterrissage est conçue pour convertir les visiteurs en leads, en prospects ou en clients. Elle est donc optimisée pour des mots-clés à intention commerciale ou transactionnelle (ex : acheter pompe hydraulique). Tous ses éléments sont tournés vers la conversion, et non pas la navigation. Elle se compose donc de texte dédiés aux bénéfices de l’offre présentée, de Call to action optimisés, de démo produit ou de tutos, d’avis clients, etc. 

Pour le SEO, les deux pages sont importantes. Mais comme elles n’ont pas du tout le même objectif, il faut donc adapter votre stratégie au mot-clé ciblé. Un

freelance SEO vous aidera dans le choix judicieux entre page d’accueil et page d’atterrissage. 

Pourquoi une Landing Page “SEO friendly” ne suffit pas ?

Les prestataires qui vous promettent une landing page “SEO friendly” ne l’optimisent pas réellement. Ils respectent les bonnes pratiques pour ne pas freiner le SEO (balises Hn, meta description), mais ils n’effectuent pas une optimisation poussée pour le référencement naturel. 

Le “SEO friendly” ne signifie rien, votre page ne se positionnera pas dans le top des résultats de recherche. Encore moins si vous ciblez des mots-clés très concurrentiels ! 

Il est important de différencier landing page SEO et page d’atterrissage “classique”. 

Dans quels cas puis-je créer une LP SEO ?

Vous pouvez créer une landing page SEO dans les cas suivants :

• pour capturer des leads, en offrant par exemple un livre blanc ou un essai gratuit
• pour attirer des participants à des événements, des webinaires, etc.
• pour promouvoir le téléchargement d’une ressource à haute valeur ajoutée, comme un ebook ou un rapport
• pour générer des ventes, en présentant un produit ou un service spécifique.

Les avantages d’une Landing Page SEO

Mon tableau comparatif entre une Landing Page SEO et une Landing Page classique révèle :

• que la LP SEO bénéficie en premier lieu au SEO, et qu’elle est optimisée pour la conversion. Il est donc possible de l’utiliser pour le SEO, pour le SEA et les autres canaux comme une newsletter ou les médias sociaux. 
• que la LP classique est généralement conçue pour des campagnes publicitaires spécifiques. Pour persister, elle a donc besoin d’une promotion régulière et d’un budget publicitaire important. 

Comment créer une landing page qui convertit ?

Pour créer une landing page qui convertit, vous devez inclure :

• Un titre clair et attractif qui définit l’offre.
• Un résumé succinct et convaincant de l’offre.
• Un visuel accrocheur et pertinent.
• Un formulaire de conversion simple et intuitif.
• Des éléments de preuve sociale, tels que des témoignages clients ou des études de cas.

Comment concevoir une bonne Landing Page SEO ?

Une bonne page d’atterrissage SEO doit :

• Être centrée sur un mot-clé ciblé avec un contenu pertinent et de haute qualité.
• Avoir une structure claire avec des titres et sous-titres optimisés.
• Présenter un contenu aussi utile aux lecteurs qu’aux moteurs de recherche.
• Comprendre des appels à l’action (CTA) efficaces et visibles.
• Offrir une navigation intuitive et une expérience utilisateur fluide.
• Être optimisée pour la vitesse de chargement et la compatibilité mobile.

Voici un exemple de structure de Landing Page SEO : 

Le premier écran doit être ultra-optimisé, avec : 

• Un titre H1 avec le mot-clé ciblé
• Un sous-titre accrocheur, pour donner envie de lire
• Un call to action sous forme de bouton
• Des références ou témoignages clients

Le deuxième écran peut présenter des contenus à propos de l’offre, avec : 

• L’essentiel à savoir
• Les points différenciants de l’offre
• Les bénéfices obtenus
• Des éléments à propos de vous, de votre activité

L’écran 3 peut mettre en avant les problèmes résolus par cette offre, comme : 

• Les fonctionnalités utiles en fonction de chaque problématique des clients cibles
• Des réponses à des objections fréquentes
• Des avis clients ou des études de cas détaillées
• Une FAQ avec les questions importantes posées sur le sujet

Comment optimiser une landing page pour le SEO ?

Si vous avez créé une Landing Page classique et que vous souhaitez l’optimiser pour le SEO, voici les étapes à suivre : 

Choisissez un mot-clé à potentiel : il doit être pertinent, porteur de business et avoir un minimum de volume mensuel.

Ciblez l’intention de recherche : tous les mots-clés ne sont pas adapatés pour les Landing Pages, vérifiez les résultats existants et notez si des Landing Pages apparaissent déjà.

Créez un contenu de qualité, dans lequel vous ajoutez le mot-clé ciblé mais également les éléments du champ lexical.

Liez votre Landing Page à d’autres contenus de votre site.

Pensez à optimiser les éléments de la page : images, balises meta, etc.

Offrez une expérience utilisateur parfaite, notamment en termes de vitesse de chargement et de compatibilité mobile.

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