Analyser ses concurrents est une bonne pratique en SEO. En effet, l’analyse de la concurrence SEO vous fait gagner un temps précieux.
Les bénéfices d’une analyse de la concurrence pour le SEO sont nombreux et je vous les décris dans cet article. Cependant, si je devais vous présenter un argument phare pour faire cet audit concurrentiel, c’est que vous pourrez découvrir des opportunités de croissance encore inexplorées et ainsi vous battre sur le même champ de bataille que vos concurrents.
Besoin d’un coup de main pour votre analyse de la concurrence SEO ? Je la réalise pour vous !
Bien choisir le type de concurrent à analyser
Avant toute chose, vous devez savoir qu’en SEO, on analyse généralement 2 types de concurrents :
- les concurrents IRL
- les concurrents SEO
Ils sont souvent très différents et il est important d’avoir cela en tête avant de lancer votre audit concurrentiel !
Le concurrent IRL
Un concurrent IRL (in real life) vend les mêmes produits ou services que vous. Pour les découvrir, vous allez généralement interroger vos clients et prospects, ou bien les découvrir lors de salons ou de rencontres industrielles ou commerciales.
Le concurrent SEO
Un concurrent SEO est un site qui se positionne sur les mêmes mots-clés que vous. Il peut avoir la même activité que vous, ou alors pas du tout ! Pour les découvrir, une simple recherche en ligne suffira.
Exemple de concurrent IRL / concurrent SEO
Un exemple : cherchez “veille stratégique” sur Google.
> Résultat 1 : 𝐾𝐵𝐶𝑟𝑎𝑤𝑙, qui est un éditeur de logiciel de veille. Ses concurrents IRL sont 𝐷𝑖𝑔𝑖𝑚𝑖𝑛𝑑, 𝑆𝑖𝑛𝑑𝑢𝑝 ou encore 𝑄𝑤𝑎𝑚.
> Résultat 3 : 𝐴𝑝𝑝𝑣𝑖𝑧𝑒𝑟, qui est un annuaire et média en ligne sur les outils et logiciels d’entreprises. Il est le concurrent SEO de KBCrawl, mais pas son concurrent IRL.
L’analyse concurrentielle en SEO doit porter sur les 2 types de concurrents
Observez le site web des concurrents IRL
Inspirez-vous des bonnes pratiques, analysez leur wording, comprenez leur stratégie SEO (s’ils en ont une). Le 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡 “𝐼𝑅𝐿 𝑜𝑛𝑙𝑦” vous permettra d’identifier des éléments de langage, dont vous pouvez vous inspirer pour votre stratégie de contenu, vos prises de parole et pour étoffer le champ lexical de vos contenus SEO.
Analysez finement la page des concurrents SEO qui est positionnée sur le même mot-clé que vous
Regardez leur niveau d’optimisation SEO, les backlinks obtenus, les sujets traités sur leur page. Le 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡 𝑆𝐸𝑂 vous donnera des éléments sur la stratégie d’optimisation des contenus pour vous positionner sur les mots-clés qui vous intéresse (cf. le Content Gap dont je parle ci-dessus).
🤔 Dois-je analyser les concurrents IRL et les concurrents SEO de la même manière ?
L’analyse du 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡 𝑆𝐸𝑂 nécessitera moins de travail manuel : insérez le lien de son site web dans un outil (comme ⚙ Semrush ou ⚙ Ubersuggest) et vous obtenez instantanément la liste des mots-clés sur lesquels il est positionné.
Ne vous arrêtez pas là, identifiez les autres pages indexées mais non positionnées, et à l’aide d’un outil (comme ⚙ Alyze .com), repérez le mot-clé ciblé par chaque page (dans la colonne “densité pondérée”).
Le 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡 “𝐼𝑅𝐿 𝑜𝑛𝑙𝑦” va vous demander plus de travail d’analyse manuelle. Il faudra lire l’ensemble des contenus de son site web (et de ses autres supports, même papier).
Vous pouvez tenter d’analyser les pages de son site avec ⚙ Alyze. Vous pouvez aussi copier l’URL des pages à analyser dans ⚙ Voyant Tools : il vous affichera les mots les plus utilisés et les relations entre chaque mot.
Les 8 bénéfices d’une analyse concurrentielle en SEO
Observer et comprendre la stratégie SEO de vos compétiteurs vous permettra de bénéficier de ces 8 avantages :
Découvrir de nouvelles opportunités
Une analyse concurrentielle permet d’identifier des mots-clés, segments de marché, et parcours clients non explorés. Ces informations révèlent des opportunités de croissance et d’engagement souvent négligées.
Optimiser votre stratégie de référencement
Comprendre les tactiques gagnantes de vos concurrents vous permet de perfectionner votre propre stratégie SEO. Cela vous aide à allouer vos ressources de manière plus efficace tout en maximisant votre impact.
Identifier les forces et faiblesses du marché
En étudiant les sites concurrents, vous pouvez identifier leurs points forts et leurs faiblesses, vous permettant de renforcer vos propres atouts et de corriger vos faiblesses.
Comprendre le positionnement sur le marché
Une analyse approfondie vous donne une vue d’ensemble du paysage compétitif, mettant en lumière les entreprises qui dominent les résultats de recherche pour des mots-clés stratégiques. Cette connaissance est cruciale pour un positionnement efficace.
Améliorer la qualité et l’originalité du contenu
En observant ce qui fonctionne pour vos concurrents, vous pouvez créer un contenu plus pertinent et original, augmentant ainsi sa valeur pour votre audience cible.
Optimiser la structure et la technique du site
Étudier les structures de sites et les pratiques de référencement technique de vos concurrents vous permet d’améliorer la convivialité et la performance de votre propre site.
Renforcer le référencement off-page
L’analyse concurrentielle révèle des opportunités pour améliorer votre profil de backlinks et affiner votre stratégie de présence en ligne, en s’inspirant des tactiques efficaces utilisées par vos concurrents.
Suivre les performances et ajuster la stratégie
Comparer vos performances SEO à celles de vos concurrents vous aide à mesurer votre succès et à identifier les domaines nécessitant des améliorations continues.
🤔 Copier-coller la stratégie des concurrents : bonne idée SEO ?
Non, ce n’est évidemment pas une bonne idée.
En revanche, vous n’éviterez jamais de cibler certains mots-clés similaires à ceux de vos concurrents.
Dans ce cas, je vous suggère d’adopter une approche “𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑡 𝐺𝑎𝑝” : identifiez chez vos concurrents un axe, une opinion, un format… qu’ils n’ont pas traité sur le sujet. Démarquez-vous et apportez toujours de la valeur aux yeux de vos clients cibles.
🤔 Quelle est la meilleure méthodologie pour réaliser une analyse de la concurrence SEO ?
Vous pouvez commencer par observer la composition du trafic web de vos concurrents. Puis étudier leurs mots-clés SEO et bien sûr regarder leur backlinks. Ces différents éléments vous permettront d’avoir une vision assez détaillée de leur stratégie.
Suivez ces étapes et utilisez ces outils :
1. Composition du trafic web des concurrents
D’où vos concurrents tirent-ils la majorité de leur trafic web ? Plutôt du trafic organique (SEO), des annonces publicitaires (Ads), des réseaux sociaux, etc. ?
⚙ Vos outils : SimilarWeb
2. Mots-clés de vos concurrents
Quels sont les mots-clés sur lesquels vos concurrents se positionnent (SEO) ou bien investissent en publicité (SEA, SMA) ?
Pensez également à utiliser les fonctionnalités de comparaisons (ex : dans Semrush, la fonctionnalité se nomme “keyword gap“). Vous pouvez comparer plusieurs concurrents et découvrir les mots-clés que vous n’avez pas, mais sur lesquels vos concurrents sont positionnés.
⚙ Vos outils pour l’analyse concurrentielle SEO : Semrush, Ubersuggest, Ahrefs, Haloscan…
⚙ Vos outils pour l’analyse concurrentielle SEA et SMA : SpyFu, Semrush…
💫 Astuce 1 : Attardez-vous sur les mots-clés à potentiel de vos concurrents
A mes yeux, il existe deux types de mots-clés à observer dans cette typologie.
- les mots-clés du top 3 (ou du top 10). Ce sont les mots-clés qui sont les mieux positionnés dans les résultats de recherche pour ce concurrent.
- les mots-clés business. Ce sont des mots-clés qui décrivent les produits ou services de vos concurrents.
💫 Astuce 2 : Devinez les mots-clés ciblés par vos concurrents
Malgré leurs efforts, vos concurrents ne se positionnent peut-être pas encore sur tous les mots-clés qu’ils ciblent.
Pour découvrir leur stratégie, faites la liste des pages phares de leur site web. Vérifiez si ces pages sont indexées dans Google. Si elles ne le sont pas, lancez une analyse avec un outil comme ⚙ Alyze .com et repérez le mot-clé ciblé par chaque page dans la colonne “densité pondérée”.
3. Évaluez la qualité du contenu de vos concurrents SEO ou IRL
- Analysez le contenu des concurrents pour comprendre les sujets abordés, la qualité et la pertinence de leur contenu, et la structure des pages.
- Identifiez les types de contenu (blogs, vidéos, infographies) que vos concurrents utilisent pour attirer et engager leur audience. Etudiez précisément leurs lead magnets et la manière dont ils sont présentés sur les différentes pages du site web.
- En complément, vous pouvez aussi tester la facilité de navigation, la vitesse de chargement, et l’expérience mobile des sites concurrents pour identifier les points faibles et forts.
Ici, votre objectif va être d’obtenir une vue complète du parcours proposés par vos concurrents à leur visiteurs web, depuis l’arrivée sur le site jusqu’à la conversion (téléchargement d’une ressource, prise de contact ou achat en ligne).
⚙ Vos outils pour l’analyse de la pertinence du contenu : Screaming frog avec ChatGPT (en reproduisant les grandes lignes de la méthodologie que je décris ici : “Faire un audit de contenu avec ChatGPT et WP All Export“)
⚙ Vos outils pour voir les contenus les plus populaires de vos concurrents : BuzzSumo
4. Comprendre la structure du site web des concurrents
Au-delà d’une analyse visuelle (et d’une visite en direct du site web), vous pouvez utiliser des outils SEO pour sortir toutes les URL et obtenir une visualisation de la structure du site à l’aide de la profondeur des pages.
⚙ Vos outils pour l’analyse de la structure du site des concurrents : Screaming Frog, Cuik Pro
5. Zoom sur le netlinking des concurrents
Etudiez les liens internes et entrants de vos concurrents. Comment ont-ils conçu leur stratégie de netlinking, quels sont les mots-clés utilisés pour les textes d’ancrage ?
Quels sont les types de sources de liens entrants qu’ils ont activés ? Inspirez-vous : contactez les mêmes sites web pour obtenir un lien, mais pensez aussi à identifier des types de sources similaires.
⚙ Vos outils pour l’analyse des backlinks des concurrents : Majestic SEO, Ahrefs Backlink Checker, Semrush, Moz Link Explorer…
NB : Connaître l’autorité du domaine d’un concurrent peut être intéressant pour réaliser une comparaison. Cependant, cela ne vous aide pas pour avancer vers un plan d’action concret. Aussi, réservez cela à des analyses de marketing stratégique.
6. Réaliser une veille concurrentielle en SEO
Pensez à surveiller régulièrement vos concurrents pour détecter des changements dans leur SEO et pour ajuster votre stratégie en conséquence. Suivre le positionnement au fil du temps, comparer le positionnement avec les concurrents grâce à un tableau comparatif de ce type :
Ma liste d’outils pour réaliser une analyse de la concurrence SEO
Cette liste n’est pas exhaustive, mais elle vous aidera déjà beaucoup !
- Semrush pour le suivi des positions des mots-clés et l’analyse concurrentielle.
- Ahrefs pour une analyse complète des backlinks, du contenu, et des mots-clés.
- Ubersuggest pour une analyse gratuite des mots-clés et de la difficulté de recherche.
- YourTextGuru ou ThotSEO pour analyser comment la concurrent optimise ses contenus pour un mot-clé.
- Spyfu pour voir les mots-clés des concurrents, tant en SEO qu’en SEA.
- SimilarWeb pour analyser d’où provient le trafic des concurrents.
- Majestic SEO pour une analyse détaillée des backlinks.
- ScreamingFrog pour le crawl de sites et l’audit SEO.
- Alyze.com pour découvrir quels mots-clés vos concurrents ciblent, sans pour autant se positionner.
