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Tarif : 2500€ HT

A qui s’adresse la formation SEO B2B ?

La formation SEO B2B que je propose est idéale pour les entrepreneurs, les responsables marketing de TPE et PME et les petites équipes marketing ou communication.
Elle vous permet d’avoir un plan d’action clair et d’être autonome pour le lancement de votre stratégie de contenus SEO.
Elle vous aide à créer les 30 à 100 premiers contenus pour vos mots-clés business les plus pertinents, à générer du trafic qualifié et à débloquer vos premières opportunités de conversion grâce au SEO.

Pourquoi suis-je le formateur idéal pour le SEO B2B ?

Je connais parfaitement les problématiques du B2B, car tout mon parcours s’est déroulé dans ce domaine. J’étais auparavant responsable marketing d’une PME B2B, et depuis que je suis consultant freelance je travaille avec des clients B2B. 

Je suis également formatrice, enseignante et coach SEO depuis 2012. J’interviens en formation pro et en formation universitaire (Université, IUT, écoles de commerce et d’ingénieur). 

Je sais adapter mon programme de formation aux besoins et au niveau de mes interlocuteurs, qu’ils soient débutants ou intermédiaires. De plus, je suis totalement tournée vers la pratique, et très peu vers le théorique. Je partagerai bien sûr mes connaissances, mais nous pratiquerons surtout à partir de cas concrets, idéalement sur votre propre site web.

Demandez ma formation SEO B2B !

Comment se former au SEO B2B ?

Les techniques du SEO sont les mêmes, quel que soit le type de business.
Cependant, l’approche en SEO B2B va être totalement différente de celle du SEO B2C. C’est pourquoi il est important de se former avec un prestataire qui connait les enjeux du B2B.

Il pourra adapter votre formation et vous proposer des workshops personnalisés, pour travailler sur VOS projets. Bye bye la théorie, bienvenue à la pratique sur vos cas concrets.

👉 Les objectifs de la formation SEO B2B

• vous rendre autonome sur le choix de vos mots-clés et la création de vos contenus
• vous offrir les clés d’une stratégie de SEO B2B adaptée à votre business et vos enjeux
• vous apprendre à utiliser des outils pertinents pour votre stratégie de référencement naturel business-to-business
• vous montrer comment optimiser vos contenus existants (pages et articles de blog)
• vous aider à identifier les pages déjà positionnées sur des mots-clés pertinents pour la conversion

Quelles sont les spécificités du SEO B2B ?

Le SEO B2B se distingue par la haute valeur et la faible quantité de ses audiences. Il a donc besoin d’une stratégie et d’un contenu adaptés à un besoin dédié à la découverte de produits et services Business-to-Business :

. Une approche stratégique pour la génération de leads

Le SEO B2B exige une approche stratégique, avec la création de Landing Pages SEO pour optimiser les conversions.

En B2B, les contenus peuvent aller de la fiche produit au livre blanc, pour la génération de leads. Ceux-ci visent à établir une expertise et à générer la confiance auprès des prospects.

. Un focus sur des contenus de qualité, utiles pour les professionnels

Le processus d’achat en B2B étant plus complexe, une stratégie B2B réussie nécessite une compréhension approfondie du parcours client et de l’importance de fournir un contenu de qualité qui répond aux recherches spécifiques des professionnels.
En effet, l’expertise revêt une importance particulière en B2B, puisque celle-ci est fortement valorisée tant par le moteur de recherche (cf. les critères E-E-A-T de Google : Expérience, Expertise, Autorité, et Fiabilité) que par vos interlocuteurs. Les contenus doivent non seulement être informatifs, mais également utiles et adaptés aux besoins des professionnels.

. L’observation des concurrents pour se positionner ou se différencier

Une attention particulière est portée à l’analyse de la stratégie des concurrents IRL et concurrents SEO.

Les deux types de concurrents sont très différents en SEO. Il ne faut pas exclure l’observation de la stratégie de chaque type.

. Les mots-clés, le nerf de la guerre en SEO B2B

La sélection et la priorisation des mots-clés sont cruciales dans le SEO B2B. La stratégie doit être basée sur une recherche approfondie pour identifier les mots-clés les plus pertinents et les plus susceptibles de générer du trafic qualifié.

Mais surtout, pour convertir avec son SEO, il faut trouver les bons mots-clés.
Il convient de noter qu’un mot-clé efficace ne se résume pas simplement à un volume de recherche élevé combiné à une intention commerciale.

Ci-dessous, 4 méthodes stratégiques pour l’identification de mots-clés SEO performants :

1/ Dépasser la Notion de Volume de Recherche : Les mots-clés les plus pertinents pour la conversion sont ceux recherchés par vos cibles potentielles. Souvent, ces mots-clés ne présentent pas un volume de recherche élevé, ou leur potentiel est sous-estimé par les outils SEO. Pour une conversion effective, privilégiez une analyse qualitative basée sur une compréhension approfondie des besoins de vos clients et prospects, plutôt que de vous fier uniquement aux outils.*

2/ Mots-clés de Catégorie : Si votre entreprise développe un logiciel de gestion de la relation client, identifiez tous les mots-clés relatifs à votre catégorie de produit. Ce processus implique généralement une exploration autour du terme “CRM” et de ses différentes variations.

3/ Mots-clés de Comparaison et Alternatives : Les expressions telles que “alternative à [marque]” ou “comparatif [produit] VS [marque]” sont idéales pour attirer les clients insatisfaits de vos concurrents. En France, l’utilisation de comparatifs et d’alternatives en référencement demande une approche délicate pour éviter les litiges. Veillez à adopter la plus grande objectivité dans le contenu publié.

4/ Mots-clés Selon le Type d’Utilisateur ou la Cible : Examinez également les mots-clés selon le type d’usage ou la cible spécifique de votre produit. Par exemple, si votre CRM offre des fonctionnalités adaptées aux TPE, cela génère des mots-clés pertinents tels que “CRM pour TPE”, “CRM économique”, ou “CRM pour petites équipes”.

Ces stratégies visent à affiner votre approche SEO pour non seulement améliorer votre visibilité mais aussi accroître votre taux de conversion en ciblant efficacement votre audience. Je vous guiderai pendant les workshops de ma formation SEO B2B pour déterminer quels sont vos mots-clés à fort potentiel.

Les différences entre le SEO B2B et le SEO B2C

Le SEO B2C permet de viser un public large, principalement de particuliers. Il s’appuie sur l’utilisation du langage courant et les mots-clés SEO pertinents représentent de forts volumes de recherche.

Au contraire en B2B, il n’est pas rare de trouver des mots-clés à volume 0 ou très peu élevé. Mais ces mots-clés SEO sont très ciblés, très techniques et très pertinents, et souvent à fort potentiel transactionnel.
Le SEO B2B, même s’il peut s’attacher à évangéliser un marché, aura quoiqu’il en soit un objectif de conversion. Mais celui-ci sera plus long et complexe qu’en B2C.

Bien sûr, le contenu des sites web sera très différent : généralement ludique en B2C, il devra être expert en B2B.

Quelles sont les optimisations SEO fondamentales pour un contenu B2B ?

Les optimisations SEO fondamentales pour un contenu B2B incluent :

• la recherche et l’utilisation efficace de mots-clés spécifiques au secteur,
• l’optimisation technique du site pour améliorer l’expérience utilisateur
• et le classement, ainsi que la création de liens entrants pertinents pour renforcer l’autorité du site.

Ces tactiques visent à améliorer la visibilité et l’attractivité du contenu B2B dans les résultats de recherche, essentielles pour attirer un trafic qualifié et générer des leads.

Pourquoi faire du SEO B2B ne suffit pas ?

Le SEO B2B seul ne suffit pas car il fait face à des défis tels que le ciblage précis des mots-clés, les difficultés avec les outils d’audit sémantique et le parcours client complexe.

Pour renforcer la stratégie SEO B2B, je vous suggère d’attirer les bons internautes, booster le référencement et le trafic, et convertir le trafic via des méthodes complémentaires telles que l’optimisation des balises SEO, l’utilisation des réseaux sociaux, le référencement payant, et la création de contenu de qualité.

Ces compléments sont essentiels pour attirer et convertir efficacement les prospects en clients.

👉 Pour en savoir plus, lisez “ Faire du SEO B2B ne suffit pas : 9 compléments“

De quelles entreprises B2B m’inspirer pour ma stratégie SEO ?

J’ai créé plusieurs études de cas B2B que vous pouvez retrouver sur mon blog. Voici les entreprises B2B que j’ai étudiées pour concevoir ma formation SEO B2B :

• Etude de cas SEO B2B Salesforce, éditeur de solutions de gestion client (CRM)
  
• Analyse du SEO B2B de Alan, néo-assureur santé français B2B
  
• Etude de cas SEO de Doctolib Pro, plateforme de prise de rendez-vous pour les professionnels de la santé

Parlons-en ! 

Depuis plusieurs années, et encore plus après la pandémie, les entreprises concentrent leurs efforts sur le digital.
Cependant, savoir se démarquer sur le marché B2B est essentiel pour toute entreprise souhaitant accroître sa visibilité et son trafic en ligne.

Certes, une agence SEO peut vous aider à développer votre trafic web. Mais ce type de service nécessite un investissement important, et les compétences ne sont jamais internalisées.
Faire appel à un freelance SEO B2B pour votre formation au SEO B2B est un excellent choix ! Grâce à mon parcours essentiellement B2B, je connais vos enjeux et je peux vous accompagner au mieux dans votre montée en compétences en référencement naturel.

La formation que je propose n’est pas “conventionnelle” : elle est principalement composée d’ateliers “workshop” pour vous faire passer à l’action rapidement.
Pour favoriser votre autonomie, je vous apprends les fondamentaux du SEO et je vous accompagne dans la conception d’un plan d’action clair pour plusieurs mois.

Chaque entreprise a des besoins uniques. C’est pourquoi une formation SEO B2B composée principalement d’ateliers sur-mesure est la solution idéale.

Vous apprendrez à : 

• cibler efficacement les mots-clés qui sont cruciaux pour votre audience B2B, 
• créer du contenu qui résonne avec vos prospects tout en étant optimisé pour les moteurs de recherche
• et à structurer votre site pour convertir.

Ainsi, vous améliorez la visibilité de votre marque dans les résultats de recherche, tout en disposant de contenus experts que vous pouvez également diffuser sur les réseaux sociaux.

En intégrant les meilleures pratiques SEO dans votre stratégie digitale, vous ouvrez votre entreprise à de plus grandes opportunités, augmentant non seulement le nombre de visiteurs ciblés et qualifiés sur votre site web.