Coaching et Formation SEO B2B & B2C
Prestation freelance – Formation & coaching au référencement naturel pour les pros
Pour internaliser votre stratégie et votre production de contenus Business-to-Business, je vous propose un pack de formation au SEO : “Pack Coaching SEO & Workshop”
Je vous transmets l’essentiel pour démarrer, puis on fait le point en workshop pour accélérer vos avancées en référencement naturel, grâce à ce coaching SEO : formation incluse.
Apprenez à cibler les bons mots-clés et à organiser votre stratégie de référencement naturel ainsi que votre production de contenu pour faire du SEO un véritable levier de conversion.
Choisissez ma prestation de Coaching & Formation SEO :
Tarif : 1570€ HT
Gérer votre plan d’action SEO en toute autonomie vous tente ? Ou bien vous souhaitez avoir les clés pour piloter vos prestataires SEO ? Alors optez pour un coaching ! Je vous transmets l’essentiel et on fait le point en workshop pour accélérer vos avancées en référencement naturel.
Audit seo
- Audit SEO complet : mots-clés positionnés, analyse technique, backlinks, analyse concurrentielle.
Je réalise d’abord une analyse détaillée de l’état actuel de votre site web, du point de vue SEO.
Je note les corrections à réaliser et je vous explique lors d’une première réunion les actions prioritaires à programmer.
WORKSHOPs & formation
- 3 workshops de 2h en visio pour définir une roadmap et avancer sur vos projets SEO
Lors de ces workshops, je vous forme également aux principes de bases du SEO et de la création de contenus optimisés pour le référencement naturel.
Je vous présente aussi des outils à utiliser pour suivre vos progrès : logiciels SEO, extensions spécialisées, KPIs à surveiller…
autonomisation
- Tout le nécessaire pour poursuivre les actions en autonomie :
- Roadmap d’actions correctives pour les 1 à 3 mois à venir
- Plan d’actions d’optimisation des contenus du site (pages, articles…)
- Calendrier éditorial d’1 an pour la création de 50 contenus, avec les briefs SEO correspondants
- Tableau de bord de suivi
Bonus inclus:
Jusqu’à 6 mois après la fin des workshops, je réponds à vos questions ou points de blocage par email, et vous transmets des conseils personnalisés supplémentaires.
Demandez mon coaching SEO !
Les bénéfices de l’offre Coaching + formation SEO B2B / B2C
Vous êtes acteurs de votre stratégie SEo
Vous apprenez les compétences essentielles pour piloter votre SEO en toute autonomie. Je vous guide à travers les fondamentaux, du choix des mots-clés à l’optimisation technique, pour que vous puissiez transformer votre stratégie digitale en véritable levier de conversion.
vous maximisez votre impact sans perte de temps
Avec une roadmap SEO personnalisée et des outils adaptés, vous saurez exactement où concentrer vos efforts pour obtenir des résultats rapides et durables. Je vous aide à optimiser votre temps et vos ressources pour une efficacité maximale.
vous attirez plus de prospects qualifiés
Vous augmentez le trafic de qualité vers votre site grâce à une stratégie SEO sur mesure. Ensemble, nous créons des contenus stratégiques qui non seulement intéressent vos prospects, mais les incitent aussi à passer à l’action, générant ainsi plus d’opportunités de conversion.
vous maintenez un seo performant
Vous devenez autonome dans la gestion de votre SEO et vous vous adaptez aux évolutions du marché avec aisance. Je vous fournis les compétences et les connaissances nécessaires pour réaliser des audits réguliers et ajuster votre stratégie, garantissant ainsi des résultats continus et optimisés.
A qui s’adresse le coaching SEO ?
Le coaching SEO que je propose est idéale pour les entrepreneurs, les responsables marketing & communication de TPE et PME et les petites équipes marketing ou communication.
Elle vous permet d’avoir un plan d’action clair et d’être autonome pour le lancement de votre stratégie de contenus SEO.
Elle vous aide à créer les 30 à 100 premiers contenus pour vos mots-clés business les plus pertinents, à générer du trafic qualifié et à débloquer vos premières opportunités de conversion grâce au SEO.
Ce coaching vous permet de travailler directement sur vos projets spécifiques de communication, en intégrant le SEO de manière personnalisée. Vous bénéficiez ainsi d’une approche pratique, alignée sur les réalités de votre entreprise et de votre secteur, afin d’implémenter immédiatement ce que vous avez appris dans vos actions quotidiennes de marketing & communication.
Pourquoi choisir mon coaching SEO ?
🔘 Synergie avec les autres canaux marketing
En travaillant sur votre SEO, vous ne vous contentez pas d’améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche.
Vous maximisez aussi l’impact de vos autres canaux marketing. En effet, une stratégie SEO bien intégrée peut amplifier vos efforts sur les réseaux sociaux, les campagnes emailing ou encore vos actions publicitaires. Grâce à un contenu optimisé et bien structuré, vous augmentez non seulement votre trafic organique mais aussi votre capacité à engager votre audience sur plusieurs fronts, générant ainsi plus d’interactions, de prospects qualifiés et de conversions.
Le SEO ne fonctionne pas en silo. Pour maximiser son impact, il doit être intégré à l’ensemble de vos actions marketing. Ensemble, nous verrons comment faire de votre SEO un pilier central de votre écosystème marketing, créant ainsi des synergies qui amélioreront votre performance globale et renforceront votre présence digitale.
Le SEO deviendra ainsi un pilier central de la stratégie de communication globale. En intégrant le SEO à vos actions de communication, vous vous assurez que vos messages atteignent un public plus large, précisément au moment où ils en ont besoin. Mon coaching vous apprend à harmoniser votre communication avec vos objectifs SEO.
🔘 Totale autonomie et capacité d’adaptation
Le SEO est un levier en constante évolution, et mon coaching vous donne les outils et les méthodologies nécessaires pour vous adapter rapidement à ces changements.
En acquérant une autonomie complète sur la gestion de votre SEO, vous pourrez ajuster vos actions en fonction des évolutions des algorithmes de Google, des tendances de votre secteur ou des nouvelles attentes de vos prospects. Vous devenez maître de votre stratégie digitale, capable de réagir en temps réel et de maintenir vos résultats dans la durée.
Le SEO est une discipline qui évolue rapidement. Grâce à mon coaching, vous apprendrez à anticiper ces changements et à les intégrer dans votre stratégie. En devenant autonome, vous pourrez également adapter votre plan d’action SEO en fonction des nouvelles tendances du marché. Vous aurez les compétences pour non seulement maintenir vos résultats, mais aussi pour détecter et exploiter de nouvelles opportunités de croissance à chaque étape de votre parcours digital.
De plus, vous collaborez peut-être déjà avec des agences ou des freelances pour certaines tâches ? Grâce au coaching SEO, vous serez mieux outillé(e) pour piloter ces prestataires. Vous saurez poser les bonnes questions, comprendre les rapports et les résultats, et optimiser la collaboration pour que leurs actions s’alignent parfaitement avec vos objectifs de communication et de marketing.
🔘 Un impact mesurable
Au-delà des améliorations de votre visibilité, mon coaching SEO vous permet de mesurer de manière précise l’impact de vos efforts sur vos performances commerciales.
Grâce à des outils de suivi personnalisés et des tableaux de bord adaptés à votre activité, vous pourrez non seulement constater l’évolution de vos positions dans les résultats de recherche, mais aussi analyser le retour sur investissement de vos actions SEO. Cela vous donne un avantage concurrentiel précieux pour affiner vos stratégies marketing globales et maximiser vos résultats.
Grâce au coaching, vous serez capable de suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés au SEO, mais aussi d’évaluer la contribution de chaque action de communication à vos résultats globaux. Cela vous permet de démontrer l’efficacité de vos actions à vos managers avec des données concrètes.
Mieux encore : En combinant le SEO avec vos relations presse (RP), vous pouvez augmenter la visibilité des publications et des articles de presse qui mentionnent votre marque.
🔘 Renforcement de votre stratégie de contenu
Un contenu optimisé pour le SEO n’est pas seulement bien référencé, il est aussi conçu pour résonner avec votre audience.
Lors de nos workshops, je vous apprends à créer un contenu stratégique, non seulement pour améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche, mais aussi pour renforcer votre crédibilité et générer des leads qualifiés. En développant des contenus experts adaptés aux besoins spécifiques de vos prospects, vous établissez votre entreprise comme une référence dans votre secteur, tout en vous assurant que chaque contenu a un impact direct sur vos objectifs de conversion.
Par ailleurs, vous avez probablement déjà investi dans la création de contenus pour votre site web ou vos réseaux sociaux. Lors du coaching SEO, je vous montrerai comment réutiliser et optimiser ces contenus pour qu’ils performent mieux sur les moteurs de recherche, sans avoir à tout réécrire. Cela vous aide à maximiser l’impact de vos contenus sans multiplier les efforts de création.
👉 Vous œuvrez en B2B ?
Pourquoi suis-je le formateur idéal pour le SEO B2B ?
Je connais parfaitement les problématiques du B2B, car tout mon parcours s’est déroulé dans ce domaine. J’étais auparavant responsable marketing d’une PME B2B, et depuis que je suis consultant freelance je travaille avec des clients B2B.
Je suis également formatrice, enseignante depuis 2012. J’interviens en formation pro et en formation universitaire (Université, IUT, écoles de commerce et d’ingénieurs. Je suis également coach SEO pour une école digitale.
Je sais adapter mon programme de coaching et formation SEO B2B aux besoins et au niveau de mes interlocuteurs, qu’ils soient débutants ou intermédiaires. De plus, je suis totalement tournée vers la pratique, et très peu vers le théorique. Je partagerai bien sûr mes connaissances, mais nous pratiquerons surtout à partir de cas concrets, idéalement sur votre propre site web.
Comment se former au SEO B2B ?
Les techniques du SEO sont les mêmes, quel que soit le type de business.
Cependant, l’approche en SEO B2B va être totalement différente de celle du SEO B2C. C’est pourquoi il est important de se former
avec un prestataire qui connait les enjeux du B2B.
Il pourra adapter votre formation et vous proposer des workshops personnalisés, pour travailler sur VOS projets. Bye bye la théorie, bienvenue à la pratique sur vos cas concrets.
👉 Les objectifs de la formation SEO B2B
- vous rendre autonome sur le choix de vos mots-clés et la création de vos contenus
- vous offrir les clés d’une stratégie de SEO B2B adaptée à votre business et vos enjeux
- vous apprendre à utiliser des outils pertinents pour votre stratégie de référencement naturel business-to-business
- vous montrer comment optimiser vos contenus existants (pages et articles de blog)
- vous aider à identifier les pages déjà positionnées sur des mots-clés pertinents pour la conversion
Quelles sont les spécificités du SEO B2B ?
Le SEO B2B se distingue par la haute valeur et la faible quantité de ses audiences. Il a donc besoin d’une stratégie et d’un contenu adaptés à un besoin dédié à la découverte de produits et services Business-to-Business :
. Une approche stratégique pour la génération de leads
Le SEO B2B exige une approche stratégique, avec la création de
Landing Pages SEO pour optimiser les conversions.
En B2B, les contenus peuvent aller de la fiche produit au livre blanc, pour la génération de leads. Ceux-ci visent à établir une expertise et à générer la confiance auprès des prospects.
. Un focus sur des contenus de qualité, utiles pour les professionnels
Le processus d’achat en B2B étant plus complexe, une stratégie B2B réussie nécessite une compréhension approfondie du parcours client et de l’importance de fournir un contenu de qualité qui répond aux recherches spécifiques des professionnels.
En effet, l’expertise revêt une importance particulière en B2B, puisque celle-ci est fortement valorisée tant par le moteur de recherche (cf. les critères E-E-A-T de Google : Expérience, Expertise, Autorité, et
Fiabilité) que par vos interlocuteurs. Les contenus doivent non seulement être informatifs, mais également utiles et adaptés aux besoins des professionnels.
. L’observation des concurrents pour se positionner ou se différencier
Une attention particulière est portée à l’analyse de la stratégie des concurrents IRL et concurrents SEO.
Les deux types de concurrents sont très différents en SEO. Il ne faut pas exclure l’observation de la stratégie de chaque type.
. Les mots-clés, le nerf de la guerre en SEO B2B
La sélection et la priorisation des mots-clés sont cruciales dans le SEO B2B. La stratégie doit être basée sur une recherche approfondie pour identifier les mots-clés les plus pertinents et les plus susceptibles de générer du trafic qualifié.
Mais surtout, pour convertir avec son SEO, il faut trouver les bons mots-clés.
Il convient de noter qu’un mot-clé efficace ne se résume pas simplement à un volume de recherche élevé combiné à une intention commerciale.
Ci-dessous, 4 méthodes stratégiques pour l’identification de mots-clés SEO performants :
1/ Dépasser la Notion de Volume de Recherche : Les mots-clés les plus pertinents pour la conversion sont ceux recherchés par vos cibles potentielles. Souvent, ces mots-clés ne présentent pas un volume de recherche élevé, ou leur potentiel est sous-estimé par les outils SEO. Pour une conversion effective, privilégiez une analyse qualitative basée sur une compréhension approfondie des besoins de vos clients et prospects, plutôt que de vous fier uniquement aux outils.*
2/ Mots-clés de Catégorie : Si votre entreprise développe un logiciel de gestion de la relation client, identifiez tous les mots-clés relatifs à votre catégorie de produit. Ce processus implique généralement une exploration autour du terme “CRM” et de ses différentes variations.
3/ Mots-clés de Comparaison et Alternatives : Les expressions telles que “alternative à [marque]” ou “comparatif [produit] VS [marque]” sont idéales pour attirer les clients insatisfaits de vos concurrents. En France, l’utilisation de comparatifs et d’alternatives en référencement demande une approche délicate pour éviter les litiges. Veillez à adopter la plus grande objectivité dans le contenu publié.
4/ Mots-clés Selon le Type d’Utilisateur ou la Cible : Examinez également les mots-clés selon le type d’usage ou la cible spécifique de votre produit. Par exemple, si votre CRM offre des fonctionnalités adaptées aux TPE, cela génère des mots-clés pertinents tels que “CRM pour TPE”, “CRM économique”, ou “CRM pour petites équipes”.
Ces stratégies visent à affiner votre approche SEO pour non seulement améliorer votre visibilité mais aussi accroître votre taux de conversion en ciblant efficacement votre audience. Je vous guiderai pendant les workshops de ma formation SEO B2B pour déterminer quels sont vos mots-clés à fort potentiel.
Les différences entre le SEO B2B et le SEO B2C
Le SEO B2C permet de viser un public large, principalement de particuliers. Il s’appuie sur l’utilisation du langage courant et les mots-clés SEO pertinents représentent de forts volumes de recherche.
Au contraire en B2B, il n’est pas rare de trouver des mots-clés à volume 0 ou très peu élevé. Mais ces mots-clés SEO sont très ciblés, très techniques et très pertinents, et souvent à fort potentiel transactionnel.
Le SEO B2B, même s’il peut s’attacher à évangéliser un marché, aura quoiqu’il en soit un objectif de conversion. Mais celui-ci sera plus long et complexe qu’en B2C.
Bien sûr, le contenu des sites web sera très différent : généralement ludique en B2C, il devra être expert en B2B.
Quelles sont les optimisations SEO fondamentales pour un contenu B2B ?
Les optimisations SEO fondamentales pour un contenu B2B incluent :
- la recherche et l’utilisation efficace de mots-clés spécifiques au secteur,
- l’optimisation technique du site pour améliorer l’expérience utilisateur
- et le classement, ainsi que la création de liens entrants pertinents pour renforcer l’autorité du site.
Ces tactiques visent à améliorer la visibilité et l’attractivité du contenu B2B dans les résultats de recherche, essentielles pour attirer un trafic qualifié et générer des leads.
Pourquoi faire du SEO B2B ne suffit pas ?
Le SEO B2B seul ne suffit pas car il fait face à des défis tels que le ciblage précis des mots-clés, les difficultés avec les outils d’audit sémantique et le parcours client complexe.
Pour renforcer la stratégie SEO B2B, je vous suggère d’attirer les bons internautes, booster le référencement et le trafic, et convertir le trafic via des méthodes complémentaires telles que l’optimisation des balises SEO, l’utilisation des réseaux sociaux, le référencement payant, et la création de contenu de qualité.
Ces compléments sont essentiels pour attirer et convertir efficacement les prospects en clients.
👉 Pour en savoir plus, lisez “
Faire du SEO B2B ne suffit pas : 9 compléments“
De quelles entreprises B2B m’inspirer pour ma stratégie SEO ?
J’ai créé plusieurs études de cas B2B que vous pouvez retrouver sur mon blog. Voici les entreprises B2B que j’ai étudiées pour concevoir ma formation SEO B2B :
-
Etude de cas SEO B2B Salesforce, éditeur de solutions de gestion client (CRM)
-
Analyse du SEO B2B de Alan, néo-assureur santé français B2B
- Etude de cas SEO de Doctolib Pro, plateforme de prise de rendez-vous pour les professionnels de la santé
Depuis plusieurs années, et encore plus après la pandémie, les entreprises concentrent leurs efforts sur le digital.
Cependant, savoir se démarquer sur le marché B2B est essentiel pour toute entreprise souhaitant accroître sa visibilité et son trafic en ligne.
Certes, une agence SEO peut vous aider à développer votre trafic web. Mais ce type de service nécessite un investissement important, et les compétences ne sont jamais internalisées.
Faire appel à un
freelance SEO B2B pour votre coaching & formation SEO B2B est un excellent choix ! Grâce à mon parcours essentiellement B2B, je connais vos enjeux et
je peux vous accompagner au mieux dans votre montée en compétences en référencement naturel.
Le coaching que je propose n’est pas “conventionnel” : il est principalement composé d’ateliers “workshop” pour vous faire passer à l’action rapidement.
Pour favoriser votre autonomie, je vous apprends les fondamentaux du SEO et je vous accompagne dans la conception d’un plan d’action clair pour plusieurs mois.
Chaque entreprise a des besoins uniques. C’est pourquoi un coaching SEO B2B composée principalement d’ateliers sur-mesure et d’une formation visant à l’autonomie est la solution idéale.
Vous apprendrez à :
- cibler efficacement les mots-clés qui sont cruciaux pour votre audience B2B,
- créer du contenu qui résonne avec vos prospects tout en étant optimisé pour les moteurs de recherche
- et à structurer votre site pour convertir.
Ainsi, vous améliorez la visibilité de votre marque dans les résultats de recherche, tout en disposant de contenus experts que vous pouvez également diffuser sur les réseaux sociaux.
En intégrant les meilleures pratiques SEO dans votre stratégie digitale, vous ouvrez votre entreprise à de plus grandes opportunités, augmentant non seulement le nombre de visiteurs ciblés et qualifiés sur votre site web.