Mais pour la conversion ? Très rarement…

La néo-banque Qonto est souvent citée comme une référence dans le milieu entrepreneurial. Elle bénéficie grandement des recommandations, pratique courante en B2B, et elle l’affiche fièrement sur son site en page d’accueil.

Cependant, est-ce la seule stratégie d’attraction client mise en place par la société ? Pas du tout ! 👉 J’ai choisi d’analyser la stratégie blog de cette start-up dans mon étude de cas ci-dessous.

Quels sont les contenus de son blog qui ont un potentiel de conversion ? Quels sont les moyens pour convertir les internautes qui ne sont pas encore prêts à changer de banque ?

A propos de Qonto

Qonto est une néo-banque spécialisée dans les services bancaires pour les professionnels, en particulier les freelances, les entrepreneurs, les PME, et les startups.

Lancée en 2017, elle propose une alternative aux banques traditionnelles en offrant une solution bancaire 100 % en ligne, optimisée pour les besoins professionnels.

Puissance du blog de Qonto

Semrush estime le trafic organique & paid de Qonto à 276.000 visites par mois.
Le blog, pour sa part, contribue à hauteur de 34.900 visites par mois, soit près de 13%.

Organisation du blog

Le blog de Qonto a été conçu comme un média. L’objectif ici est de devenir une ressource clé de la gestion financière quotidienne des entreprises et des freelances. Et ces éléments contribuent principalement à la stratégie d’attraction client par recommandation.

Ce qui m’intéresse plutôt, ce sont les contenus conçus spécifiquement pour convertir. Et je les trouve en bas de la page d’accueil du blog :

Ces frais bancaires qui vous coûtent (très) cher : un article parfait pour la conversion !

Cet article m’intéresse particulièrement, car il adresse les principaux “pain points” des cibles de Qonto :

• la déception face à la complexité et la lenteur des banques traditionnelles, surtout pour l’ouverture d’un compte
• le coût des services bancaires, plus élevés au sein des banques traditionnelles, et qui peuvent impacter le budget des entreprises.

L’article met en avant les frais cachés élevés des banques traditionnelles, souvent non anticipés par les PME et freelances. Il compare ces coûts avec ceux de Qonto, qui propose une tarification transparente et adaptée à chaque profil, l’article rassure les prospects sur l’absence de mauvaises surprises financières. Il explique clairement comment les forfaits de Qonto permettent de mieux gérer les frais bancaires et de les maîtriser.

👉 C’est le 1er enseignement de mon étude de cas contenu : pour convertir dans un article de blog, il faut parler de ses solutions.

Par ailleurs, le sommaire de l’article est une masterclass SEO, avec le ciblage de 3 requêtes très pertinentes :

• Les frais auxquels s’attendre à l’ouverture d’un compte pro
• Les frais cachés prélevés par les banques traditionnelles
• Les bonnes pratiques pour contourner les frais bancaires abusifs

Quel volume potentiel ?

• frais bancaires abusifs : 1000 recherches mensuelles
• frais compte pro : frais bancaire compte pro : 110 recherches mensuelles
• frais cachés [nom de banque] : 100 à 300 recherches mensuelles selon les banques

👉 C’est le 2e enseignement : pour convertir dans un article de blog, il faut cibler des pain points sous forme de requêtes ou mots-clés SEO, pour attirer un trafic qualifié.

Même si le 3e enseignement est classique, il est souvent oublié dans les articles de blog. Les CTA (call to action) sont à positionner dans des zones stratégiques.

Par ailleurs, Qonto applique une autre bonne pratique : leur CTA de site (à hauteur du menu) est différent du CTA dans le corps de l’article.
Dans le premier cas, on propose de découvrir Qonto. Dans le deuxième, de passer à l’action et d’ouvrir un compte pro.

👉 Le 3e enseignement est en lien avec le CTA : il doit être positionné stratégiquement et différent de celui du site web.

Oups, Qonto a fait une boulette !

Avec son CTA “ouvrir un compte pro”, Qonto cible en priorité les visiteurs qui sont déjà prêts à l’action : ils en ont déjà marre de leur banque traditionnelle, ou bien ils cherchent une solution pour l’ouverture de leur premier compte pro.

Mais, oups !, la start-up ne prend que peu en compte les visiteurs qui ne sont pas encore prêts à leur faire confiance.
Or, ces visiteurs spécifiques sont majoritaires sur un blog. En effet, les contenus informationnels attirent des visiteurs en quête de réponse à leur question.
Mais dans leur parcours client, ils en sont encore à la recherche de solutions ou bien à la comparaison des solutions identifiées.

Ils vont lire l’article de Qonto, qui répond à leur besoin. En revanche, ils ne vont pas laisser leurs coordonnées. Ils viendront donc grossir les statistiques de fréquentation du site web de Qonto… mais pas son CRM !

👉 Comment adresser ces visiteurs et les convertir en prospects ?

Avec des Lead Magnets qui ont un lien avec le pain point (frais bancaires trop élevés) et avec la solution proposée par l’entreprise, tout en étant adaptés à l’étape du parcours client à laquelle se trouvent les visiteurs.

Ces leads magnets devront être proposés au téléchargement, derrière un formulaire qui récoltera les emails des visiteurs, afin de les identifier et de les fidéliser par la suite.

Voici mes idées de lead magnets pour l’article de Qonto :

• Un comparateur de frais bancaires, pour aider les entrepreneurs à comparer les principaux frais facturés par les établissements bancaires en France.
  Voici un exemple de comparateur en ligne, réalisé par le Ministère de l’Economie.

• Un guide pour aider les entrepreneurs à réduire leurs frais bancaires et à faire des économies.
  Fortuneo explique aux entreprises comment mieux maîtriser leur budget.

• Une checklist téléchargeable “Évitez les 10 pièges des banques traditionnelles”, qui détaille les frais bancaires cachés que les entrepreneurs doivent surveiller dans les banques classiques.

👉 On peut convertir avec un blog.
Convertir les visiteurs prêts à l’achat est simple : un bon CTA bien positionné.
Mais pour convertir les visiteurs en recherche de solution, c’est l’option Lead Magnet qui est à privilégier !

La stratégie idéale pour cela est de coupler :

• un article de blog orienté solution,
• avec des requêtes SEO bien choisies,
• et la résolution d’un des pain points de vos cibles,
• mais aussi l’évocation de votre produit dans le corps de l’article,
• ainsi que deux types de CTA : pour convertir en achat, pour convertir vers un lead magnet,
• et bien sûr le lead magnet, qui aide le visiteur à faire le lien entre son pain point et votre produit.

Le bonus ?
Diffuser ce blog sous forme de posts LinkedIn, pour amplifier le message auprès de la bonne audience.

Avec cette méthodologie, vous maximisez vos chances de transformer de simples lecteurs en prospects qualifiés.

Vous souhaitez attirer et convertir vos cibles grâce à des contenus de blog optimisés, enrichis de lead magnets, et diffusés auprès d’une audience professionnelle sur LinkedIn ?

👉 Découvrez mon Offre SEO Blogging + LinkedIn + Lead Magnet pour vous accompagner à chaque étape.

Une offre unique combinant :

• un audit SEO, pour identifier les requêtes en lien avec le parcours client de vos cibles
• la création d’un lead magnet
• la rédaction de vos articles de blog, selon un calendrier éditorial en lien avec le parcours client
• des posts LinkedIn pour amplifier votre message.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pour aller plus vite, j’utilise ChatGPT avec le plugin WP All Export. Grâce à ces outils, je peux analyser en profondeur les articles et pages WordPress, identifier les contenus nécessitant des mises à jour, et optimiser vos titres et descriptions pour un meilleur référencement SEO.

Apprendre le SEO avec moi

Voici le résultat obtenu :

👉 Je vous décris ma méthode et les outils utilisés sur un WordPress équipé de Yoast SEO :

NB : il s’agit de la partie 1, je présenterai une 2e séquence d’analyses à réaliser pour un audit de contenu complet.

Etape 1 : exporter les données pour l’audit de contenu

Avec le plugin “WP All Export – Export any WordPress data to XML/CSV“, j’exporte tous mes contenus :

• les articles (1er export)
• les pages (2e export)

Je sélectionne les données suivantes :

• permalink
• status
• title
• meta description (_yoast_wpseo_metadesc)
• date
• date de la dernière modification
• focus keyword Yoast (_yoast_wpseo_focuskw)

Une fois le fichier généré, je le télécharge au format CSV.

Etape 2 : Nettoyer le fichier

ChatGPT a les capacités pour nettoyer le fichier. Autant en profiter !

Liste des actions que je lui demande de réaliser :

• 1. fusionner le fichier des pages avec le fichier des articles
• 2. convertir la colonnes des dates au format JJ/MM/AAAA
• 3. supprimer toutes les URL au statut “draft”

COPIE-COLLE CE PROMPT :
Voici les actions à réaliser sur ces fichiers :
1. fusionner le fichier des pages avec le fichier des articles
2. convertir la colonnes des dates au format JJ/MM/AAAA
3. supprimer toutes les URL au statut “draft”

Puis je lui demande de nettoyer les champs dates :

• 4. fusionner les champs date et les champs de dernière modification

COPIE-COLLE CE PROMPT :

Maintenant, fusionne les champs :
Date_article avec Date_page, puis renomme le “date publication”
post modified date_page avec post modified date_article, puis renomme le “dernière modification”

Etape 3 : Mise en avant du mot-clé ciblé

Ensuite, je demande à ChatGPT de vérifier si ma requête cible (dans le champ _yoast_wpseo_focuskw) est bien présent dans le Title et dans la meta description.

COPIE-COLLE CE PROMPT :

A partir du fichier ainsi généré, compare la colonne _yoast_wpseo_focuskw pour vérifier si le mot-clé ciblé est bien présent dans les champs :
Title_page
Title-article
_yoast_wpseo_metadesc
Renseigne ensuite une nouvelle colonne dans le tableau, intitulé “Recos FocusKW”
si le mot-clé est absent dans le Title (title-page et title-article), ajoute une reco “Ajouter le KW dans le title”
si le mot-clé est absent dans la meta description (_yoast_wpseo_metadesc), ajoute une reco “Ajouter le KW dans la meta desc”

Etape 4 : Identifier les contenus qui ont besoin d’une mise à jour

Pour cela, j’utilise les colonnes de date de publication et date de mise à jour.

COPIE-COLLE CE PROMPT :

Analyse les colonnes “date publication” et “dernière modification”.
Crée une nouvelle colonne “mise à jour”.
Si la date entre les deux est proche (moins de 6 mois d’écart)
Ou bien si la date de dernière modification est trop ancienne (il y a plus de 6 mois),
alors ajoute dans la colonne “mise à jour” le texte “Contenu à MàJ”

Etape 4 : Valider la pertinence du contenu

Ici, mon idée est de comparer mes contenus avec leur pertinence pour le parcours client de mes cibles.

Voici ce que je demande à ChatGPT :

COPIE-COLLE CE PROMPT :

Je vais maintenant te donner un descriptif de mon activité et de mes cibles clients. J’ajoute deux objectifs poursuivis par mon site web (conversion + éducation).
Je suis [activité] pour [cible / positionnement].
Suis ces étapes :
– génère une liste de pain points de mes clients cibles, en lien avec mon activité et mon positionnement
– compare le titre et la meta description de mes contenus à ces pain points
– ajoute une colonne qui contiendra un commentaire pour les contenus qui ne sont pas suffisamment pertinents et utiles pour mes clients cibles, ou qui n’ont pas d’intérêt pour atteindre les objectifs poursuivis

Résultat : un audit de contenu actionnable !

Voilà ! Ainsi j’obtiens un fichier brut mais déjà actionnable. C’est également un fichier précieux à fournir à des clients, quand on est freelance !

Je peux :

• mettre à jour les contenus trop anciens,
• optimiser le title et la meta description en ajoutant le mot-clé ciblé,
• réorienter ou supprimer les contenus qui ne participent pas à mes objectifs de conversion de mes clients cibles.

Réaliser un audit de contenu avec des outils adaptés vous permet non seulement d’améliorer la pertinence et l’efficacité du contenu, mais aussi de renforcer la stratégie marketing. Avec cette première étape, je peux mieux répondre aux attentes de mon audience tout en maximisant les efforts de conversion et d’éducation.

Dans la deuxième partie, je donnerai d’autres éléments à analyser pour obtenir un audit de contenu le plus complet possible !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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J’ai donc noté 4 pistes à explorer pour obtenir de meilleurs résultats en rédaction SEO avec ChatGPT :

🔹 Piste 1 : le brief ultra détaillé

Vous voyez le résultat 𝑏𝑜𝑓 𝑏𝑜𝑓 quand on demande à ChatGPT d’écrire un paragraphe sur un thème ? 👉 C’est vague… On va éviter ça 😁

Dans votre prompt, indiquez la structure attendue, des extraits de citation à ajouter, des références à donner. En gros, préparez le “chemin de fer” et laissez ChatGPT poser les “traverses” et le “ballast”.

𝐽’𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑠𝑒 𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑎𝑠𝑡𝑢𝑐𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑙𝑒𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑒𝑡 𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑙𝑢𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠.

🔹 Piste 2 : combiner ChatGPT et Perplexity AI pour la rédaction SEO

Perplexity AI aide à se documenter sur un sujet, en offrant des sources pertinentes. Vous pouvez donc préparer la documentation à intégrer à votre contenu, puis soumettre à ChatGPT pour la génération de texte.

𝐽’𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑠𝑒 𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑎𝑠𝑡𝑢𝑐𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑒𝑡𝑖𝑡𝑠 𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑙𝑒𝑠 𝑖𝑛𝑓𝑜𝑟𝑚𝑎𝑡𝑖𝑓𝑠.

🔹 Piste 3 : s’orienter vers les médias

D’excellents contenus existent sur des plateformes vidéo (ex : Youtube) ou podcast : conférences de professionnels, avis d’experts, partage d’expériences…
Obtenir la transcription est super simple, avec des outils IA comme HappyScribe ou Transcript lol.
Vous pouvez ensuite soumettre le fichier à ChatGPT pour qu’il pioche dans les informations les plus pertinentes.

𝐽’𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑠𝑒 𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑎𝑠𝑡𝑢𝑐𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑑𝑒́𝑛𝑖𝑐ℎ𝑒𝑟 𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑟𝑒𝑡𝑠, 𝑑𝑒𝑠 𝑖𝑑𝑒́𝑒𝑠 𝑜𝑢 𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑒́𝑠𝑒𝑛𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑞𝑢𝑖 𝑠𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑡 𝑢𝑛 𝑝𝑒𝑢 𝑑𝑒 𝑙’𝑜𝑟𝑑𝑖𝑛𝑎𝑖𝑟𝑒.

🔹 Piste 4 : devenir documentaliste pour optimiser sa rédaction SEO

Cette astuce est moins accessible. Mais c’est 𝐺𝑎𝑚𝑒 𝐶ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒𝑟 !
Avoir accès à des revues professionnelles spécialisées, à des bases de données, à la presse internationale… vous permet de passer au niveau supérieur dans la constitution de documentation sur votre sujet.
Vous offrez à ChatGPT une nourriture de qualité supérieure et il pourra générer un texte expert, avec des informations qu’il n’aurait JAMAIS trouvées sur le web.

𝐽’𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑠𝑒 𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑎𝑠𝑡𝑢𝑐𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑥𝑝𝑒𝑟𝑡𝑠 𝑒𝑡 𝑗𝑒 𝑠𝑒́𝑙𝑒𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑒 𝑙𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑢𝑟𝑐𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑓𝑜𝑛𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑠 𝑠𝑒𝑐𝑡𝑒𝑢𝑟𝑠 𝑑’𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑒́ 𝑑𝑒 𝑚𝑒𝑠 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑠.
𝐵𝑒́𝑚𝑜𝑙 : 𝑙𝑒 𝑏𝑢𝑑𝑔𝑒𝑡 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑙𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑣𝑢𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑠 𝑒𝑡 𝑙𝑒𝑠 𝑏𝑎𝑠𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑑𝑜𝑛𝑛𝑒́𝑒𝑠 𝑝𝑒𝑢𝑡 𝑡𝑟𝑒̀𝑠 𝑣𝑖𝑡𝑒 𝑚𝑜𝑛𝑡𝑒𝑟 !

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Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pour vous donner les meilleures chances de vous positionner dans les résultats de recherche, la qualité de votre contenu occupe une place importante.
Il doit être optimisé en premier lieu pour vos lecteurs, mais également pour les moteurs de recherche.

Voici comment procéder avec ces 8 conseils super simples à appliquer !

1. Pensez Utilisateur avant tout

Lorsque vous créez du contenu, votre priorité doit être l’utilisateur.

Un contenu SEO ne saurait être qualifié de tel s’il est uniquement destiné aux moteurs de recherche. L’intelligence artificielle peut certes générer du contenu, mais notre objectif est de produire des écrits de qualité qui se classent bien sur Google.

2. La recherche de mots-clés : une étape cruciale pour une meilleure qualité rédactionnelle

Votre stratégie de contenu doit débuter par une recherche minutieuse de mots-clés.

Utilisez des outils comme SEMrush pour identifier des termes à la fois pertinents pour votre audience et réalisables pour votre site. Par exemple, opter pour des mots-clés spécifiques tels que “magasin de musique Lyon” plutôt que des termes génériques à forte concurrence.

3. Créez du contenu structuré et informatif

Votre texte doit être bien organisé, avec une introduction claire, suivie de sections et sous-sections marquées par des balises Hn (H1, H2, H3…).

Chaque paragraphe devrait aborder une idée principale pour faciliter la lecture et la compréhension.

4. Utilisez des phrases courtes et un langage simple

Pour rendre votre contenu accessible et agréable à lire, privilégiez des phrases courtes et un vocabulaire simple.

Cette approche aide non seulement les utilisateurs à mieux comprendre votre message mais aussi les moteurs de recherche à analyser votre contenu plus efficacement.

5. Répondez aux intentions de recherche

Assurez-vous que votre contenu répond aux différentes intentions de recherche : informationnelles, commerciales, transactionnelles.

Analysez les SERPs pour comprendre quel type de contenu Google favorise pour certaines requêtes et adaptez votre stratégie en conséquence.

6. Incluez des contenus visuels pour soutenir votre qualité rédactionnelle

Les textes seuls ne suffisent plus.

Intégrez des éléments multimédias comme des images, des vidéos, et des infographies pour enrichir votre contenu. Utilisez des balises alt pour les illustrations, afin d’optimiser leur indexation par les moteurs de recherche.

7. Intégrez des appels à l’action (CTA) clairs

N’oubliez pas d’inclure des CTA convaincants pour encourager vos lecteurs à passer à l’action.

Que ce soit pour générer des leads, des ventes, ou simplement pour inciter à la prise de contact, un CTA bien formulé et visuellement attractif peut considérablement augmenter l’engagement sur votre site. Adaptez votre CTA en fonction du type de contenu proposé. Par exemple pour un contenu informationnel, proposez un livre blanc. Pour un contenu commercial, proposez une démo ou un essai gratuit.

8. Analysez et apprenez de vos concurrents

Examinez le contenu de vos concurrents pour découvrir ce qui fonctionne.

Utilisez des outils comme SEMrush ou Spyfu pour analyser leurs stratégies et adaptez la vôtre pour surpasser leur contenu tant en qualité qu’en pertinence.

En suivant ces étapes, vous serez en mesure de créer du contenu qui non seulement satisfait les exigences des moteurs de recherche mais qui, aussi, offre une réelle valeur à vos utilisateurs. La qualité rédactionnelle ne se limite pas à suivre des règles SEO ; elle consiste à communiquer de manière efficace, engageante et pertinente.

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Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

marketing-en-b2b.fr

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Les bons mots-clés pour le SEO :

• visioconférence => 𝟴.𝟭𝟬𝟬 recherches mensuelles
• logiciel de visioconférence => 𝟯𝟮𝟬 recherches mensuelles
• présentation interactive => 𝟭𝟳𝟬 recherches mensuelles
• réunion participative => 𝟭𝟰𝟬 recherches mensuelles
• réunion hybride => 𝟭𝟭𝟬 recherches mensuelles
• réunion virtuelle => 𝟭𝟭𝟬 recherches mensuelles
• réunion à distance => 𝟭𝟭𝟬 recherches mensuelles
• logiciel de webinaire => 𝟱𝟬 recherches mensuelles
• logiciel de vidéoconférence => 𝟮𝟬 recherches mensuelles
• plateforme de webinar => 𝟮𝟬 recherches mensuelles

* estimation des recherches mensuelles obtenue via Semrush

Les bons hashtags pour LinkedIn :

• #webinar ==> 71.743 abonnés
• #saas ==> 26.446 abonnés
• #logiciel ==> 23.142 abonnés
• #virtualevents ==> 3.990 abonnés
• #webinaire ==> 3.506 abonnés
• #hybridevents ==> 924 abonnés
• #webconférence ==> 215 abonnés
• #virtualeventsolutions ==> 34 abonnés
• #webconf ==> 18 abonnés
• #hybrideventsolutions ==> 11 abonnés

Choisir les bons mots est la 1ère bonne pratique pour rendre vos produits et services plus visibles.

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