1️⃣ L’entreprise doit construire sa crédibilité

sur des sujets comme :
– décarbonation immobilière
– réglementation ESG
– performance énergétique

2️⃣ Elle est sur une vague… mais pas encore en tête

Son marché est en train de monter :
– pression réglementaire
– contraintes économiques
– transformation du parc immobilier

👉 la demande va mécaniquement augmenter

Mais Newable n’occupe pas encore les positions clés.

Conséquence :
– les gros acteurs vont saturer Google
– et capter la majorité de la demande entrante

Pour ce type d’entreprise, le SEO sert à :

– devenir une référence sur un sujet réglementé
– cadrer les décisions avant qu’elles ne soient formalisées (avant les appels d’offres)
– capter une demande qui explose

Chaque mois, j’analyse des boîtes comme Newable :
→ ce qu’elles laissent à leurs concurrents
→ et comment transformer ça en pipeline

Pour consulter ces analyses d’enteprises, avec le contexte business et la situation SEO : abonnez-vous à SEO Biz.

Actu récente de Newable :

Newable lève 4 millions d’euros : Newable, une entreprise proptech, a récemment levé 4 millions d’euros pour accélérer la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Cette levée de fonds permettra à l’entreprise de développer de nouvelles solutions pour améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments et réduire leur empreinte carbone. L’entreprise a déjà mis en place plusieurs projets visant à améliorer la performance énergétique des bâtiments et cette nouvelle injection de fonds lui permettra de poursuivre ses efforts dans ce domaine. Source : https://immo2.pro/actualite-immobilier/proptech-newable-leve-4-millions-deuros-pour-accelerer-la-transition-energetique-des-batiments-tertiaires/

Situation SEO de Newable (à date) :

Partie 2 : Newable lève 4M€… mais Google envoie encore la demande chez ses concurrents 😬

Etude de cas → 1 à 2 leads / mois manqués (minimum)

Newable est quasi absent de Google sur les recherches stratégiques de son marché :

• audit énergétique entreprise (volume 480 / mois)
• audit énergétique industrie (260)
• gestion énergétique des bâtiments (170)
• management de l’énergie (110)
• audit énergétique réglementaire entreprise (110)

Pendant ce temps :

• Citron.io construit déjà son autorité SEO
• E-Nergys capte les recherches réglementaires
• et Google associe progressivement ces acteurs aux sujets clés du secteur.

Qui capte la réflexion du marché avant la décision ?

Pas Newable…

Aujourd’hui, ce sont surtout ses concurrents que Google met en face de cette demande.

Parce que ces recherches apparaissent à des moments critiques :

• une entreprise commence à anticiper une obligation réglementaire
• un groupe cherche à réduire ses coûts énergétiques
• un responsable immobilier prépare une mise en conformité
• un acteur du tertiaire structure sa stratégie ESG

Estimation :
Sur les 5 requêtes ci-dessus :
on dépasse déjà les 1.100 recherches mensuelles.

Avec une hypothèse prudente de 11% de trafic captable :
cela représenterait environ 120 visites qualifiées/mois.

Et avec seulement 1% de conversion :
on parle déjà de 1 à 2 leads qualifiés chaque mois.

Newable est probablement en avance sur beaucoup d’acteurs.
Mais sur Google, ce n’est pas encore eux que le marché découvre.
La demande est captée par ses concurrents.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

marketing-en-b2b.fr

L’article Newable : zoom sur le SEO en transition énergétique – exemple est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

1️⃣ Son marché existe déjà.

Les industriels cherchent activement :
– à automatiser leurs process
– à connecter leurs systèmes
– à réduire leur dépendance aux ingénieurs

Mais Notom ne capte rien de cette demande

2️⃣ Ils arrivent pile au moment où le marché se structure

Industrie 4.0 + IA = nouveau terrain de jeu

– Les règles ne sont pas encore figées
– Les positions SEO sont encore accessibles

Le SEO, ici, ce n’est pas “du trafic”.

C’est :
– être trouvé au moment M
– rendre un sujet complexe compréhensible
– exister dans l’esprit du marché avant le premier appel au prospect

Chaque mois, j’analyse des boîtes comme Notom :
→ ce qu’elles laissent à leurs concurrents
→ et comment transformer ça en pipeline

Pour obtenir des fiches détaillées avec la situation SEO et le contexte business des entreprises à prospectez, découvrez SEO Biz.

Actu récente de Notom :

Notom lève 2 millions d’euros : Notom, une startup française spécialisée dans l’automatisation industrielle, a réussi à lever 2 millions d’euros pour moderniser les systèmes de production. L’entreprise vise à intégrer l’intelligence artificielle dans les usines pour optimiser les processus de production. Source : https://www.maddyness.com/2026/01/21/des-ex-dinnovafeed-levent-2-millions-deuros-pour-mettre-de-lia-dans-les-usines/

Situation SEO de Notom (à date) :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Abonne-toi aux Fiches Prospects

Reçois, le 2e lundi de chaque mois, 8 nouveaux prospects qualifiés à démarcher – directement dans ta boîte mail

Découvrir

Et pourtant, cette étape est clé : une fiche prospect efficace est le point de départ d’une bonne prospection commerciale. Elle structure ta stratégie commerciale, facilite la relation client et t’aide à repérer les bons signaux business au bon moment.

Si tu veux vraiment développer ton activité, tu dois pouvoir créer une fiche prospect en temps réel, qualifier ton fichier prospects, sélectionner les bons contacts et transformer ces clients potentiels en nouveaux clients… sans y passer ta vie.

C’est exactement pour ça que des fiches prospects prêtes à l’emploi existent :

Les Fiches Prospects : un vrai allié pour une prospection efficace

Pourquoi tu galères (et comment y remédier)

Tu as déjà connu ça : tu lances une campagne de prospection, tu ouvres ton tableau de prospection… et tu te rends compte que la moitié des coordonnées sont obsolètes, que les contacts n’ont jamais été qualifiés, et que ta stratégie de prospection repose sur des données d’il y a trois ans. Résultat ? Un taux de conversion ridicule et une approche commerciale à tâtons.

Le problème n’est pas ta motivation. Le problème, c’est le temps.

Identifier les bonnes entreprises, trouver les infos pertinentes, croiser avec les réseaux sociaux, repérer les signaux business… tout ça demande une vraie méthode (et beaucoup d’énergie).

👉 C’est là que les fiches prospects bien préparées font toute la différence. Au lieu de créer chaque fiche à la main, tu reçois directement des fiches déjà qualifiées, avec toutes les infos clés rassemblées pour toi.

Des fiches fraîches, ciblées et prêtes à l’emploi

Imagine : chaque mois, tu ouvres ta boîte mail et tu trouves une fiche de prospection ultra complète pour 8 nouvelles entreprises.
Pas des listings poussiéreux achetés sur une base obscure. Non. Des fiches prospects fraîches comme la rosée du matin ☀️

Chaque fiche comprend :

• 📍 Les infos de base : nom, dirigeant, coordonnées, zone géographique
• 🌐 Le site web et la techno utilisée
• 📈 Un aperçu SEO / SEA + actualité récente (levée de fonds, expansion, recrutement…)
• 🧠 Des opportunités claires pour caler ton approche commerciale (contenu, SEO, Ads…)

Tu sais tout de suite qui contacter, pourquoi et comment te positionner. Tu gagnes un temps fou et tu arrives pile au bon moment dans leur cycle de vente.

Une routine de prospection qui tourne toute seule

Le vrai secret pour ne jamais manquer de clients, ce n’est pas la chance. C’est la régularité.
En recevant tes fiches prospects chaque semaine, tu crées une routine simple :

• Tu ouvres la liste chaque mois.
• Tu sélectionnes les contacts qui correspondent à ton public cible.
• Tu envoies tes mails ou messages LinkedIn.
• Tu suis tes prises de contact dans ta base Notion ou ton CRM.

Résultat : ta prospection devient fluide, structurée et prévisible. Et surtout, tu n’as plus ces moments de panique où tu réalises que tu n’as plus personne à contacter.

Le kit de prospection : la béquille qui manquait à ta stratégie

Soyons francs : beaucoup de freelances ne prospectent pas… non pas parce qu’ils n’ont pas envie, mais parce qu’ils ne savent pas trop par où commencer.
Quel message envoyer ? Comment éviter d’avoir l’air “insistant” ? À quel moment relancer sans être lourd ? Comment structurer tout ça sans perdre le fil ?

👉 C’est exactement pour ça qu’il y a un kit de prospection inclus avec les Fiches Prospects.

Tu y trouves :

• Des modèles d’emails pour le premier contact et les relances
• Une méthode simple pour qualifier rapidement une fiche et prioriser tes actions
• Un template de suivi pour ne plus jamais laisser une opportunité filer
• Des conseils concrets pour adapter ton discours selon le profil de l’entreprise (SEO, SEA, contenu…)

En gros, tu n’as plus besoin d’improviser. Le kit te donne une trame claire, que tu peux personnaliser à ta sauce. Résultat : tu gagnes en confiance, tu oses passer à l’action, et ta prospection devient enfin régulière, même si tu n’as jamais été “à l’aise avec ça”.

Un outil malin… et ultra accessible

On pourrait croire qu’un tel système coûte une fortune. Spoiler : non.

La version disponible ici est entièrement gratuite.
Et tu peux aussi t’abonner à SEO Biz, un système complet de prospection pour les freelances SEO.

Si tu t’abonnes, imagine que tu compares SEO Biz à :

• LinkedIn Sales Navigator = 80€/mois, sans infos SEO
• Base de données entreprise = 40€/mois, pas ciblée
• Plateformes freelances = min. 30€/mois pour quelques crédits

SEO Biz te coûte l’équivalent d’un café de distributeur par jour et peut te rapporter ton premier contrat signé en quelques jours, si tu t’y mets sérieusement. De quoi largement rentabiliser l’investissement !

Tu veux arrêter de chercher et commencer à signer ?

Je ne te promets pas des contrats qui tombent du ciel. Ce que je te propose, c’est un outil de prospection qui te met sur la bonne rampe.
Tu n’as plus besoin de passer des heures à faire la qualification toi-même. Tu n’as plus besoin d’attendre que les opportunités viennent. Tu vas les chercher, avec une longueur d’avance.

Chaque fiche est une opportunité concrète : à toi de la saisir.

👉 Découvre les Fiches Prospects
et donne une vraie structure à ta prospection dès maintenant.

En résumé :

• Les fiches prospects t’aident à gagner du temps et à cibler mieux.
• Elles transforment ta prospection en une routine régulière et efficace.
• Elles sont pensées pour les freelances SEO/SEA/Contenu, mais peuvent s’adapter à toute activité B2B et B2C.
• Et surtout : elles sont accessibles, concrètes et immédiatement actionnables.

La prospection, ce n’est pas forcément galère.

Avec les bonnes fiches, ça devient même un vrai plaisir !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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