“On voit le SEO frémir… mais ça reste marginal”.
C’est exactement la situation de Newable aujourd’hui.
L’exemple de Newable est intéressant :
– transition énergétique des bâtiments
– levée de 4M€
– positionné sur ESG / décarbonation immobilière
Leur courbe SEO commence à pointer.
Mais ils ne captent encore qu’une petite partie du marché (surtout les prospects qui les connaissent).
1️⃣ L’entreprise doit construire sa crédibilité
sur des sujets comme :
– décarbonation immobilière
– réglementation ESG
– performance énergétique
2️⃣ Elle est sur une vague… mais pas encore en tête
Son marché est en train de monter :
– pression réglementaire
– contraintes économiques
– transformation du parc immobilier
👉 la demande va mécaniquement augmenter
Mais Newable n’occupe pas encore les positions clés.
Conséquence :
– les gros acteurs vont saturer Google
– et capter la majorité de la demande entrante
Pour ce type d’entreprise, le SEO sert à :
– devenir une référence sur un sujet réglementé
– cadrer les décisions avant qu’elles ne soient formalisées (avant les appels d’offres)
– capter une demande qui explose
Chaque mois, j’analyse des boîtes comme Newable :
→ ce qu’elles laissent à leurs concurrents
→ et comment transformer ça en pipeline
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Actu récente de Newable :
Newable lève 4 millions d’euros : Newable, une entreprise proptech, a récemment levé 4 millions d’euros pour accélérer la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Cette levée de fonds permettra à l’entreprise de développer de nouvelles solutions pour améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments et réduire leur empreinte carbone. L’entreprise a déjà mis en place plusieurs projets visant à améliorer la performance énergétique des bâtiments et cette nouvelle injection de fonds lui permettra de poursuivre ses efforts dans ce domaine. Source : https://immo2.pro/actualite-immobilier/proptech-newable-leve-4-millions-deuros-pour-accelerer-la-transition-energetique-des-batiments-tertiaires/
Situation SEO de Newable (à date) :
Partie 2 : Newable lève 4M€… mais Google envoie encore la demande chez ses concurrents 😬
Etude de cas → 1 à 2 leads / mois manqués (minimum)
Newable est quasi absent de Google sur les recherches stratégiques de son marché :
- audit énergétique entreprise (volume 480 / mois)
- audit énergétique industrie (260)
- gestion énergétique des bâtiments (170)
- management de l’énergie (110)
- audit énergétique réglementaire entreprise (110)
Pendant ce temps :
- Citron.io construit déjà son autorité SEO
- E-Nergys capte les recherches réglementaires
- et Google associe progressivement ces acteurs aux sujets clés du secteur.
Qui capte la réflexion du marché avant la décision ?
Pas Newable…
Aujourd’hui, ce sont surtout ses concurrents que Google met en face de cette demande.
Parce que ces recherches apparaissent à des moments critiques :
- une entreprise commence à anticiper une obligation réglementaire
- un groupe cherche à réduire ses coûts énergétiques
- un responsable immobilier prépare une mise en conformité
- un acteur du tertiaire structure sa stratégie ESG
Estimation :
Sur les 5 requêtes ci-dessus :
on dépasse déjà les 1.100 recherches mensuelles.
Avec une hypothèse prudente de 11% de trafic captable :
cela représenterait environ 120 visites qualifiées/mois.
Et avec seulement 1% de conversion :
on parle déjà de 1 à 2 leads qualifiés chaque mois.
Newable est probablement en avance sur beaucoup d’acteurs.
Mais sur Google, ce n’est pas encore eux que le marché découvre.
La demande est captée par ses concurrents.
Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.