Vous investissez dans l’immobilier, des placements financiers ou des Ads. Pourquoi ? Parce que vous pouvez visualiser le rendement.

👉 En finance : un taux ou un multiple
👉 En immobilier : un loyer, une valorisation future
👉 Sur les Ads : un ROAS

Mais sur le SEO ?

• Vous ne savez pas ce que ça peut rapporter
• Vous ne voyez pas ce que vous ratez

Résultat : vous n’investissez pas.
Et c’est exactement là que se cache le problème. Ce que vous ne voyez pas vous coûte plus cher… que ce que vous croyez économiser.

Voici 5 épisodes pour vous montrer que le SEO est un levier de chiffre d’affaires :

Épisode 1 : capter une demande qui existe déjà

Parce que le SEO ne crée pas la demande.
Il capte une demande qui est déjà là.

Quand quelqu’un tape une requête sur Google, il est rarement “curieux”.
Il est souvent :
→ en train de comparer
→ en train de chercher une solution
→ parfois prêt à acheter

Exemple concret : “logiciel gestion de projet prix”
Ce ne sont pas des visites. Ce sont de vraies intentions.

Une intention bien captée = du CA potentiel.

C’est juste ici que le SEO devient puissant :
Votre site sort sous les yeux de vos cibles
– au bon moment
– face à un besoin déjà formulé
– sans interruption (contrairement à la pub)

Résultat :
→ taux de conversion plus élevé
→ cycles de vente plus courts

Le SEO n’est pas un levier de visibilité. C’est un levier de capture de demande.

Épisode 2 : un canal qui devient un actif

La plupart des canaux d’acquisition fonctionnent comme ça :
Vous payez → vous avez du trafic
Vous arrêtez de payer → tout s’arrête

Le SEO fonctionne différemment 🤩
Vous investissez une fois dans un contenu…
Et il peut générer du trafic pendant des mois. Parfois des années.
Sans payer chaque clic.

Un contenu bien positionné, c’est :
→ du trafic régulier
→ des leads en continu
→ du CA récurrent

Ce n’est pas une campagne. C’est un actif
qui travaille pour vous, tous les jours
même quand vous ne faites rien.

Le SEO n’est pas un coût.
C’est un investissement qui peut générer du CA sur le long terme.

Épisode 3 : le seul canal qui travaille tout le funnel

On associe souvent le SEO à l’acquisition.
C’est incomplet, réducteur.

Le SEO accompagne tout le parcours d’achat.
À chaque étape, il y a une recherche.
À chaque recherche, il y a une opportunité SEO.

Le SEO permet de capter :
→ l’attention (contenus éducatifs)
→ la réflexion (comparatifs, cas clients)
→ la décision (pages offres, pricing)
→ et même la fidélisation (mises à jour, ressources)

Le CA SEO vient rarement d’une seule page.
Il vient d’un système de contenus alignés avec chaque étape du parcours.

Sans ça, vous laissez des opportunités à vos concurrents.

Épisode 4 : réduire votre coût d’acquisition

CPC en hausse.
Audiences saturées.
Dépendance aux plateformes.

Aujourd’hui, acquérir du trafic coûte de plus en plus cher.
Vous payez pour chaque clic.
Encore et encore.

Le SEO fonctionne à l’inverse.
Vous investissez pour vous positionner, puis vous captez du trafic sans payer chaque visite.

Résultat : un coût d’acquisition qui diminue dans le temps

Mais ce n’est pas automatique, car un mauvais SEO peut coûter cher aussi !
→ contenus mal ciblés
→ trafic non qualifié
→ aucune conversion

Le SEO n’est certes pas un canal gratuit.
Mais c’est un levier pour maîtriser votre coût d’acquisition.

Épisode 5 : transformer votre site en machine à leads

Avoir du trafic ne sert à rien si votre site ne convertit pas.

Arrêtez de penser “visibilité”.
Le vrai sujet, c’est la conversion.

Et pour ça, votre site doit être transformé en système :
→ chaque page répond à une intention précise
→ chaque contenu guide vers une action
→ chaque parcours est pensé pour convertir

Si votre SEO est bien structuré, quand un visiteur arrive sur votre site :
→ il comprend votre expertise
→ il découvre votre offre
→ il passe à l’action

Le SEO est un levier de transformation du trafic en CA.

Si vous voulez transformer votre site en vrai levier business, le sujet est rarement “plus de contenu”.
C’est une meilleure structuration SEO.

Je forme les équipes marketing à construire des sites qui attirent et convertissent.
Si vous voulez internaliser le SEO et en faire un levier de CA → contactez-moi.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Cependant, pour détecter et exploiter correctement ces opportunités, une méthode spécifique est nécessaire. Voici la stratégie que j’applique :

Étape 1 : Identifier des opportunités de croissance directement sur votre site web

Votre site web contient souvent un potentiel de croissance inexploité. Une analyse approfondie de la Google Search Console, complétée par des outils d’analyse SEO, permet de révéler ces opportunités précieuses.

Côté mots-clés :

Les mots-clés sur lesquels vous êtes déjà positionnés, mais pas encore en Top 3

J’identifie les mots-clés où votre site a un bon positionnement, mais n’est pas encore en tête. Optimiser ces pages pour mieux cibler des mots-clés spécifiques et améliorer le classement peut significativement augmenter votre trafic organique et provoquer la venue de prospects qualifiés.

Vos pages positionnées sur des mots-clés pertinents, mais dont le contenu ne correspond pas à l’intention de recherche réelle

Une fois ces informations identifiées, j’analyse les données d’intention de recherche pour adapter votre contenu aux attentes des utilisateurs, améliorant ainsi la pertinence de la page.

Les thématiques où votre site est pertinent, mais sous-optimisé

Je repère les sujets sur lesquels vous avez un positionnement incomplet et pour lesquels une optimisation plus poussée pourrait attirer davantage d’audience ciblée.

Côté technique :

Vos pages non indexées

Une analyse de l’indexation me permet d’identifier les pages non indexées. En résolvant les problèmes techniques, vous assurez une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche.

Les landing pages orphelines, alors qu’elles pourraient convertir votre trafic organique

En liant les landing pages orphelines au reste du site, vous améliorez leur visibilité et leur potentiel de conversion. L’idéal serait bien sûr de concevoir dès le départ une landing page SEO avec moi😉

Côté conversion et expérience utilisateur :

Le CTR des pages positionnées

Je fais la liste de vos pages avec une position élevée mais ayant un faible taux de clics (CTR) via Google Search Console. Grâce à ma compétence en copywriting, je peux vous conseiller des améliorations des titles et meta descriptions pour capter davantage l’audience.

Les pages positionnées qui convertissent, mais dont les performances (expérience utilisateur) laissent à désirer

Améliorer les performances techniques (vitesse, UX) de ces pages aide à maximiser les conversions et à offrir une meilleure expérience utilisateur. Je vous fournis un audit détaillé avec une to-do-list !

Étape 2 : Identifier des opportunités de croissance chez vos concurrents

Les mots-clés sur lesquels les concurrents sont bien positionnés, mais pas vous

Je vous fournis la liste des mots-clés sur lesquels vos concurrents dominent. En analysant leurs pages, je peux repérer des axes d’amélioration et vous aider à optimiser votre contenu pour vous positionner sur ces requêtes.

Les mots-clés sur lesquels vous êtes positionnés, mais où la concurrence est également présente

Pour les mots-clés compétitifs où vous et vos concurrents êtes visibles, je vous aide à trouver des moyens de mieux répondre aux besoins de l’utilisateur pour dépasser leurs positions.

Le “content gap” concurrentiel

J’analyse les contenus que vos concurrents produisent, mais que vous n’avez pas encore exploités. En créant des articles ou pages optimisées sur ces sujets, grâce à mon aide, vous pouvez capter des segments d’audience supplémentaires.

Étape 3 : Mener un brainstorming avec analyse de la donnée pour rechercher des opportunités de croissance supplémentaires grâce au SEO

Identifier les nouveaux sujets d’intérêt dans votre secteur et anticiper les requêtes futures

Je jette un oeil aux tendances sectorielles pour repérer les nouveaux sujets d’intérêt en forte croissance. Cela vous permet d’anticiper les besoins et d’attirer une audience qualifiée avant vos concurrents.

Repérer des mots-clés de longue traîne, des variantes et des niches dans votre domaine

Les mots-clés de longue traîne captent souvent une audience spécifique, prête à convertir. En trouvant ces expressions de niche, je vous aide à attirer un trafic moins concurrentiel mais hautement ciblé.

Cartographier le parcours d’achat des clients cibles et construire une stratégie autour

Nous établissons ensemble un parcours d’achat clair en identifiant les besoins et questions des clients à chaque étape. Cela me permet ensuite de concevoir ensuite une stratégie de mots-clés et de contenu alignée avec ce parcours pour mieux capter et convertir votre audience.

Le SEO, plus qu’un simple outil d’acquisition, est une stratégie de développement sur le long terme qui vous permet d’ajuster vos actions aux besoins réels de vos clients et d’évoluer avec le marché.

Pensez à réserver un audit SEO pour identifier les opportunités de croissance pour votre entreprise ! 👉 Découvrir mes services SEO.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pourquoi passer du SEA au SEO ?

Nombreuses sont les entreprises qui dépensent chaque mois une importante part de leur budget en publicité Google Ads. Cependant, ce fonctionnement n’est pas pérenne : dès que les campagnes sont stoppées, votre visibilité est réduite à zéro et les prospects cessent de venir.

Cela vous oblige à relancer sans cesse de nouvelles campagnes payantes.
Pour vous aider à réduire votre dépendance au SEA, je vous explique comment investir dans une stratégie qui génère du trafic en continu et sans coût publicitaire : grâce au SEO.

Mais pour opérer la bascule, il faut prendre l’exercice au sérieux : le chemin n’est pas toujours facile à parcourir !

Les pré-requis pour passer du référencement payant au référencement naturel ?

La méthode est simple (sur le papier seulement) : il s’agit de repérer les mots-clés les plus performants en SEA pour en faire la base de la stratégie SEO.

Oui, mais…

• si vous ne faites pas de campagnes Search (Recherche) sur Google Ads, vous n’aurez pas de données (ou très peu) sur les mots-clés. Impossible de suivre les étapes ci-dessous.
• si vous faites uniquement de l’achat de “branded keywords” (mots-clés qui contiennent votre nom de marque), ça ne fonctionnera pas non plus.

Enfin, même si vous faites du Search et que vous avez suffisamment de données mots-clés, il faudra prendre des précautions. Et c’est à ce stade qu’un freelance SEO vous apportera une aide précieuse. Et comme je suis moi-même freelance SEO 😁, voici mes meilleurs tips :

• faites la liste des mots-clés performants : ceux qui génèrent des conversions et des clics,
• vérifiez l’intensité concurrentielle pour ces mots-clés :
  • en SEA : s’il y a beaucoup d’annonceurs sur ce mot-clé, même si vous arrivez en top 3 avec le SEO, votre visibilité sera impactée
  • en SEO : si le top 3 est déjà occupé par des acteurs puissants, il sera long et complexe (parfois impossible) de vous positionner
    => Excluez les mots-clés dont l’intensité concurrentielle SEA ou SEO est trop forte et conservez les pour vos Ads.
• assurez-vous que vous avez suffisamment de patience en stock : même si l’intensité concurrentielle est faible, le SEO prend du temps. Vous devrez prévoir la co-existence des deux stratégies pendant 3 à 6 mois, peut-être 1 an pour certains mots-clés.

Les étapes à suivre pour passer du SEA au SEO

Etape 1 : extraire vos données Google Ads

Exportez les données de vos campagnes afin de les analyser.
Repérez les mots-clés qui ont un fort potentiel de conversion ou de clics.

Etape 2 : vérifier l’intensité concurrentielle

Sur la liste de mots-clés à potentiel obtenu, vérifiez l’intensité concurrentielle.
Les indicateurs à surveiller :

• le KD (keyword difficulty) dans Semrush et Ubersuggest, ou le KGR (keyword golden ratio) dans Haloscan.
• la Difficulté Payant dans Ubersuggest, la Competitive Density dans Semrush ou Comp. (Metriques Ads) dans Haloscan.

Excluez de votre tableau tous les mots-clés dont l’intensité est trop élevée.
Conservez les pour vos campagnes Google Ads.

Etape 3 : analyser vos campagnes

Vos campagnes et annonces Google Ads sont généralement structurées de diverses manières : vous avez probablement construit différentes stratégies et diffusé différentes propositions de valeur autour d’un même groupe de mots-clés.

Quelles campagnes et quelles annonces ont le mieux fonctionné ?
Quelles sont les combinaisons de titre et de description les plus efficaces ?

Grâce à ces observations, vous pourrez :

• définir votre stratégie de contenus et d’angles pour le SEO
• rédiger des Meta Titles et des Meta Descriptions plus efficaces pour vos contenus SEO.

Etape 4 : lancer la création de contenus pour le SEO

Grâce aux premières étapes dédiées à l’analyse, vous avez maintenant un plan d’action clair avec :

• les mots-clés à cibler
• les propositions de valeur qui fonctionnent
• les titles et meta descriptions qui génèrent des clics

Vous pouvez donc définir votre stratégie de contenus pour le SEO.

Astuce SEO : un mot-clé = une page
Cette astuce vous permet de concentrer vos efforts SEO sur un mot-clé qui fonctionne, plutôt que de chercher à optimiser une page pour plusieurs requêtes.

Pour être sûr que les mots-clés sélectionnés méritent chacun la création d’une page unique, utilisez l’outil 12pages.com. Vous me remercierez plus tard 😉

Etape 5 : suivre les bons KPI SEO

Pour espérer atteindre, avec le SEO, des résultats proches de ceux générés par le SEA, vous devez viser le top 3 dans les résultats de recherche.

Il faut donc surveiller en priorité ce KPI : la position mot-clé.
C’est seulement au moment où un mot-clé se positionne durablement dans le top 3 que vous pourrez envisager de réduire ou supprimer votre budget Google Ads sur ce mot-clé.

Ensuite, vous pourrez commencer à surveiller les indicateurs liés à la conversion : clics et conversion sur le site web.

Dans quels cas est-il urgent de remplacer le SEA par le SEO ?

• si votre trafic web dépend principalement du SEA

Avec le SEA, la visibilité est directement liée au budget investi. Dès que les campagnes sont arrêtées ou même réduites, le trafic chute instantanément.
Cela rend la stratégie instable à long terme.

• si le CPC augmente continuellement

Dans de nombreux secteurs, les coûts par clic augmentent chaque année, notamment dans des domaines compétitifs. Cela signifie qu’il faut investir de plus en plus pour obtenir les mêmes résultats.
Cela peut rapidement devenir un gouffre financier.

• si les utilisateurs sont rebutés par les annonces payantes

Certains internautes sont très sensibilisés à la publicité en ligne. Ils utilisent parfois des bloqueurs de pub. Ils savent facilement repérer les résultats commerciaux et préfèrent cliquer sur les résultats organiques.
Investir uniquement en SEA vous fait perdre des opportunités auprès de ces utilisateurs.

• si vous souhaitez vous inscrire dans la durée

Les campagnes SEA génèrent des résultats immédiats. Cependant, elles sont très coûteuses sur le long terme, et une interruption signifie l’arrêt immédiat de l’afflux de clients.
Le SEO est un investissement durable et moins coûteux sur la durée.

• car, avec les Ads, vous n’avez pas de contenu de fond pour fidéliser vos visiteurs

Très souvent les annonces Google Ads dirigent vers des landing pages, certes optimisées pour la conversion immédiate, mais pas pensées pour fidéliser vos utilisateurs.
En investissant dans votre SEO, vous devrez développer un contenu de fonds (site vitrine, blog, guides, FAQ…) qui favorisera la rétention et la fidélisation de vos visiteurs.

Quelques Q&R complémentaires sur le sujet :

Ne risquons-nous pas de perdre des leads en arrêtant le SEA ?

Le risque existe :

• le SEO prend du temps : il faudra donc réduire progressivement votre budget SEA
• les Google Ads s’affichent souvent au-dessus des résultats naturels : même dans le top 3, vous ne serez jamais vraiment 1er.

C’est pourquoi il est important de bien préparer votre bascule en suivant les étapes ci-dessous, et de bien monitorer votre progression pour vous assurer que chacune de vos nouvelles positions SEO a autant d’impact que les anciennes annonces SEA.

Notre secteur est très concurrentiel. Peut-on vraiment obtenir des résultats en SEO ?

Si l’intensité concurrentielle est trop forte sur certains mots-clés, vous pouvez envisager deux approches :

• conserver ces mots-clés dans vos campagnes Google Ads, et ne pas les adresser en SEO.
• utiliser cette liste de mots-clés trop concurrentiels pour inspirer la création d’une liste de mots-clés longue traine (plus spécifiques et moins disputés).

Le SEA nous permet de mesurer facilement le retour sur investissement (ROI). Comment suivre le ROI du SEO ?

Il est possible, en SEO comme en SEA, de mettre en place un suivi des résultats en termes de clics et de conversion. Cela peut demander un peu plus d’ingéniosité en SEO, mais il vous sera possible de vérifier l’évolution de votre ROI.

Le SEO demande-t-il des compétences techniques différentes du SEA ?

Ce sont en effet deux disciplines proches, mais bien différentes.
Souvent, le SEO rebute par son aspect technique et complexe. Mais il suffit de maîtriser les aspects essentiels du référencement naturel, par exemple grâce à un court coaching SEO, pour obtenir des résultats concrets très rapidement.

Pour résumer :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pour aller plus vite, j’utilise ChatGPT avec le plugin WP All Export. Grâce à ces outils, je peux analyser en profondeur les articles et pages WordPress, identifier les contenus nécessitant des mises à jour, et optimiser vos titres et descriptions pour un meilleur référencement SEO.

Apprendre le SEO avec moi

Voici le résultat obtenu :

👉 Je vous décris ma méthode et les outils utilisés sur un WordPress équipé de Yoast SEO :

NB : il s’agit de la partie 1, je présenterai une 2e séquence d’analyses à réaliser pour un audit de contenu complet.

Etape 1 : exporter les données pour l’audit de contenu

Avec le plugin “WP All Export – Export any WordPress data to XML/CSV“, j’exporte tous mes contenus :

• les articles (1er export)
• les pages (2e export)

Je sélectionne les données suivantes :

• permalink
• status
• title
• meta description (_yoast_wpseo_metadesc)
• date
• date de la dernière modification
• focus keyword Yoast (_yoast_wpseo_focuskw)

Une fois le fichier généré, je le télécharge au format CSV.

Etape 2 : Nettoyer le fichier

ChatGPT a les capacités pour nettoyer le fichier. Autant en profiter !

Liste des actions que je lui demande de réaliser :

• 1. fusionner le fichier des pages avec le fichier des articles
• 2. convertir la colonnes des dates au format JJ/MM/AAAA
• 3. supprimer toutes les URL au statut “draft”

COPIE-COLLE CE PROMPT :
Voici les actions à réaliser sur ces fichiers :
1. fusionner le fichier des pages avec le fichier des articles
2. convertir la colonnes des dates au format JJ/MM/AAAA
3. supprimer toutes les URL au statut “draft”

Puis je lui demande de nettoyer les champs dates :

• 4. fusionner les champs date et les champs de dernière modification

COPIE-COLLE CE PROMPT :

Maintenant, fusionne les champs :
Date_article avec Date_page, puis renomme le “date publication”
post modified date_page avec post modified date_article, puis renomme le “dernière modification”

Etape 3 : Mise en avant du mot-clé ciblé

Ensuite, je demande à ChatGPT de vérifier si ma requête cible (dans le champ _yoast_wpseo_focuskw) est bien présent dans le Title et dans la meta description.

COPIE-COLLE CE PROMPT :

A partir du fichier ainsi généré, compare la colonne _yoast_wpseo_focuskw pour vérifier si le mot-clé ciblé est bien présent dans les champs :
Title_page
Title-article
_yoast_wpseo_metadesc
Renseigne ensuite une nouvelle colonne dans le tableau, intitulé “Recos FocusKW”
si le mot-clé est absent dans le Title (title-page et title-article), ajoute une reco “Ajouter le KW dans le title”
si le mot-clé est absent dans la meta description (_yoast_wpseo_metadesc), ajoute une reco “Ajouter le KW dans la meta desc”

Etape 4 : Identifier les contenus qui ont besoin d’une mise à jour

Pour cela, j’utilise les colonnes de date de publication et date de mise à jour.

COPIE-COLLE CE PROMPT :

Analyse les colonnes “date publication” et “dernière modification”.
Crée une nouvelle colonne “mise à jour”.
Si la date entre les deux est proche (moins de 6 mois d’écart)
Ou bien si la date de dernière modification est trop ancienne (il y a plus de 6 mois),
alors ajoute dans la colonne “mise à jour” le texte “Contenu à MàJ”

Etape 4 : Valider la pertinence du contenu

Ici, mon idée est de comparer mes contenus avec leur pertinence pour le parcours client de mes cibles.

Voici ce que je demande à ChatGPT :

COPIE-COLLE CE PROMPT :

Je vais maintenant te donner un descriptif de mon activité et de mes cibles clients. J’ajoute deux objectifs poursuivis par mon site web (conversion + éducation).
Je suis [activité] pour [cible / positionnement].
Suis ces étapes :
– génère une liste de pain points de mes clients cibles, en lien avec mon activité et mon positionnement
– compare le titre et la meta description de mes contenus à ces pain points
– ajoute une colonne qui contiendra un commentaire pour les contenus qui ne sont pas suffisamment pertinents et utiles pour mes clients cibles, ou qui n’ont pas d’intérêt pour atteindre les objectifs poursuivis

Résultat : un audit de contenu actionnable !

Voilà ! Ainsi j’obtiens un fichier brut mais déjà actionnable. C’est également un fichier précieux à fournir à des clients, quand on est freelance !

Je peux :

• mettre à jour les contenus trop anciens,
• optimiser le title et la meta description en ajoutant le mot-clé ciblé,
• réorienter ou supprimer les contenus qui ne participent pas à mes objectifs de conversion de mes clients cibles.

Réaliser un audit de contenu avec des outils adaptés vous permet non seulement d’améliorer la pertinence et l’efficacité du contenu, mais aussi de renforcer la stratégie marketing. Avec cette première étape, je peux mieux répondre aux attentes de mon audience tout en maximisant les efforts de conversion et d’éducation.

Dans la deuxième partie, je donnerai d’autres éléments à analyser pour obtenir un audit de contenu le plus complet possible !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Souvent les stratégies SEO se concentrent sur la génération de trafic 📈 
Ce n’est pas une mauvaise chose : une bonne stratégie de communication s’attache à développer votre 𝑣𝑖𝑠𝑖𝑏𝑖𝑙𝑖𝑡𝑒́ et votre 𝑛𝑜𝑡𝑜𝑟𝑖𝑒́𝑡𝑒́.
Dans ce cas, votre objectif est de vous positionner sur des 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲́𝘀 𝗮̀ 𝗳𝗼𝗿𝘁 𝘃𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲. Vous générez ainsi du 𝘁𝗿𝗮𝗳𝗶𝗰, des inscriptions à des newsletters, des backlinks, etc.

Mais : vous ne faites pas le focus sur les 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀. A court terme, votre taux de conversion ne sera donc pas très élevé.

Pour une 𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡-𝑢𝑝, 𝑇𝑃𝐸 ou 𝑃𝑀𝐸 𝐵2𝐵, la priorisation des actions est essentielle.
▶️ Prenez d’abord une part de 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲́𝘀 “𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻”. Une fois que tout est opé, passez au 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲́𝘀 “𝘁𝗿𝗮𝗳𝗶𝗰” !

Appliquez la méthodologie de ce guide 100% actionnable :

Vous souhaitez développer le SEO de votre site web B2B ?
Je suis disponible pour vous accompagner : contactez-moi ou découvrez mes offres !

Pour convertir avec son SEO, rien de tel qu’une Landing Page SEO.
Découvrez les avantages de cette prestation et contactez-moi pour en créer une !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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En identifiant l’intention de recherche SEO, vous pouvez :

• choisir la bonne typologie de page pour chaque mot-clé
• adapter au mieux votre message, pour correspondre aux attentes des visiteurs

Les 3 grands types d’intention de recherche en SEO

Il existe 𝟯 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱𝘀 𝘁𝘆𝗽𝗲𝘀 𝗱’𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 intéressantes pour votre site web :

👉 𝗜𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲 : l’internaute veut + d’informations sur un sujet, il veut se documenter => souvent via un article de blog.

Rédigez un contenu de type article de blog en vous basant sur les questions principales que vos cibles se posent.
✍🏽 Exemple de contenu informationnel : “Comment choisir sa télévision ?”
⛏️ Quel outil ? Answer The Public, 1 .fr…

👉 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 : l’internaute a avancé dans sa réflexion, il veut comparer les différentes solutions à sa disposition ==> souvent via un comparatif ou une liste de solutions.

Proposez un contenu axé sur les solutions disponibles pour résoudre le problème de vos cibles
✍🏽Exemple de contenu commercial : “Le comparatif des TV 4K”
⛏️ Quel outil ? Canva, Visme…

👉 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲 : l’internaute est prêt à passer à l’achat ou à l’action ==> généralement via une page de vente ou une page produit.

✍🏽Exemple de contenu transactionnel : “Achetez votre TV 4K 43 pouces chez Samsung”
⛏️ Quels outils ? Mailchimp, LeadPages… pour héberger votre Landing Page SEO parfaitement copywritée

𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝗿 𝗹’𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻 de recherche d’un mot-clé ?

> Entrez votre recherche dans le moteur Google
> Lisez les titres de chaque résultat :

. Il y a plus d’articles de blog, de tutoriels, de définitions ? C’est plutôt informationnel.

. Il y a plus de solutions, de prestataires ou de produits? C’est plutôt commercial ou transactionnel.

𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝗻 𝘁𝗶𝗿𝗲𝗿 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶 ?
> Niveau “noob” ✍🏽 Créez des contenus en fonction de l’intention de recherche.
> Niveau “pro” ✍🏽 Analysez les différents résultats et dénichez le “content gap” (quel contenu ou axe manque dans les résultats ?)

𝗤𝘂𝗲𝗹𝘀 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗶𝗱𝗲𝗿 ?

⛏️ Les outils de type Semrush vous donnent une intention de recherche… mais elle est souvent erronée. Il vaut mieux vérifier à la main.

Mes conseils et mes astuces dans le carrousel

Les étapes :
– Analysez l’intention de recherche
– Décidez des contenus adaptés pour chaque intention
– Double intention : on fait comment ?
– Le clonage, c’est pour les moutons !
– Enrichissez vos contenus, pour mieux convertir

Les micro-intentions de recherche en SEO

Voici une ressource SEO qui propose une liste de Micro-Intentions de recherche pour le Référencement naturel.

Les intentions de recherche les plus traitées en SEO sont :
– intention Informationnelle (l’internaute cherche à se documenter sur un sujet). Ex : “comment choisir sa TV ?”
– intention Commerciale (il veut comparer les différentes solutions ou produits disponibles). Ex : “comparatif TV 4K”
– intention Transactionnelle (il cherche à acheter la solution ou produit identifié). Ex : “acheter TV 4K 43 pouces Samsung”.

Il existe des sous-intentions ou micro-intentions dans chaque catégorie.

– Pour l’intention Informationnelle :
> divertissement (on cherche à passer le temps)
> définition (on veut comprendre la signification d’un concept)
> expansion (on veut creuser le sujet)
> aperçu (on veut avoir une vue générale d’un sujet)
> enablement (on veut savoir comment faire quelque chose)

– Pour les intentions Commerciale & Transactionnelle :
> comparaison (on cherche la meilleure solution parmi celles identifiées)
> sélection (la solution est identifié, on cherche à déterminer quelles options prendre)
> produit (la solution est choisie, on se renseigne sur les éléments associés comme le prix et le coût de livraison)
> marque (on se renseigne sur la marque ou l’entreprise qui propose le produit, afin de voir si on peut lui accorder sa confiance)

Mon résumé est succinct. L’article traite également de la cartographie du parcours de contenu (Content Journey Mapping) et permet donc d’identifier l’ensemble des Contenus à créer, pour favoriser le développement commercial de votre entreprise sur le Web.

C’est à lire ici : “How to use 12 micro intents for SEO and content journey mapping“

👉 Apprenez le SEO avec ma formation SEO B2B

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article Zoom sur l’intention de recherche : quel est son rôle en SEO ? est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

Les étapes :
– Analysez l’intention de recherche
– Décidez des contenus adaptés pour chaque intention
– Double intention : on fait comment ?
– Le clonage, c’est pour les moutons !
– Enrichissez vos contenus, pour mieux convertir

👉 Apprenez le SEO avec ma formation SEO B2B

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article SEO : quels sont les bons contenus pour chaque intention de recherche ? est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.