Les bêtises en détail :

– Se connecter

La page de connexion au SaaS se positionne mieux que la page d’accueil, sur le mot-clé “nom du SaaS”

– Typologie

Chez les gros éditeurs, ne pas être positionné sur les typologies de SaaS.
Ex : [marque] CRM

– Screen

Parler sans montrer : aucun screen du SaaS

– CTA

Des CTA comme “demander des infos”… on se croirait dans une gare, pas sur un site produit

– Jargon

Un vocabulaire totalement différent, ou décalé, par rapport aux concurrents.
Oops : les prospects doivent pouvoir faire une comparaison objective, si vous laissez place au flou ou à l’interprétation, ils ne chercheront pas à en savoir plus

– Page Pricing

Ne pas avoir de page positionné sur “[logiciel] tarif”, alors que c’est probablement ce que cherche tout bon prospect juste avant une démo

– Pack

La solution présentée sous forme de modules, comme différentes solutions indépendantes avec chacune sa page… mais surtout aucune info sur les tarifs quand on choisit plusieurs fonctionnalités ou qu’on veut un pack complet !

– .JPG

Présenter les témoignages clients au format image, au lieu de mettre du texte…

– Verticales

Ne pas afficher de témoignages clients du métier dans les pages dédiés à ce métier

– Orphan pages

Des Success Stories proches de la “page orpheline”, inaccessibles depuis le menu et bien cachées pour la chasse au trésor !

– Google Ads

Acheter tous les noms des concurrents sur Google Ads… sauf le sien.
Et ne même pas ressortir sur son propre nom de marque, ni en SEO, ni en SEA…

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟭 : ne pas de poser la question “une refonte est-elle vraiment nécessaire ?”

Le site fonctionnait bien (bon positionnement SEO + demandes entrantes régulières). Le vrai besoin portait sur son apparence (donner un “coup de frais”) et sur les textes (les mettre à jour pour correspondre à l’évolution produit).

❌ Une refonte complète est un processus lourd, qui doit être réalisé de la manière la plus contrôlée possible pour éviter les erreurs et les déconvenues. La majeure partie du temps, de petites optimisations suffisent.

✅ La solution : en fonction de vos objectifs, vous devrez peut-être juste faire intervenir un graphiste, un copywriter ou un expert SEO… Et c’est OK !

𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟮 : ne pas avoir la main sur tout le processus.

Le site initial étant entièrement codé à la main, ce sont les développeurs informatiques (fullstack) qui ont assuré la refonte 1. Les maquettes ont été réalisées par une agence de communication, qui n’a pris en compte que la partie “vitrine” du site et n’a pas pris en compte les 6.480 autres URL existantes (voir l’erreur 3).

❌ Même si la partie “vitrine” du site est bien faite, il y a toujours des petites modifications à faire après. Vous n’avez pas la main : il faut à nouveau passer par les informaticiens. C’est une perte de temps phénoménale.

✅ La solution : passez aux CMS de type WordPress, avec un bon thème et un builder. Vous pourrez intervenir sur le site en 5 minutes.

𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟯 : ne pas identifier toutes les pages existantes.

La partie visible d’un site web (en général le site vitrine et le blog) sont facilement identifiables.

❌ Mais si vous n’allez pas plus loin, vous allez louper toutes les pages orphelines, les pages catégories, etc. Que les moteurs de recherche détectent !

✅ Un plan de site, la Google Search Console ou d’autres outils comme Sitechecker vous aideront à vous rendre compte du nombre réel de pages existantes et de pages indexées.

𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟰 : zapper les redirections 301.

“Cette page, on n’en a plus besoin… supprime la”. Grosse boulette : elle accueillait 15% du trafic total !

❌ Supprimer des pages sans autre action est une erreur fatale pour votre trafic web et vos conversions.

✅ La solution : si vous êtes sur WordPress, installez le plugin Redirection. Il vous aidera à éviter ce genre d’erreur en vous proposant de créer une 301.

𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟱 : ne pas faire d’audit SEO avant de concevoir la refonte.

Je n’avais pas idée du nombre de pages existantes, du nombre de pages indexées ni du nombre de pages positionnées avant de lancer la refonte 1.

❌ Ne pas savoir quelles sont vos pages positionnées sur des mots-clés pertinents vous amène fatalement à supprimer / fusionner ces pages. Vous perdez des positions et votre référencement fait cette tête là : 📉

✅ La solution : utilisez des outils comme Semrush ou Ubersuggest pour identifier les mots-clés et les pages positionnées sur ces mots-clés. Lancez un plan d’action spécifique pour chaque page : voulez vous la garder, l’optimiser ? Si vous souhaitez supprimer une page positionnée ou indexée, n’oubliez pas de faire une redirection 301.

𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟲 : se concentrer sur la refonte graphique et zapper le reste.

Souvent, ce que voient vos interlocuteurs (dans mon cas, les dirigeants), c’est l’apparence graphique d’un site web. Leur priorité est donc là.

❌ L’apparence d’un site n’est pas ce qui va attirer des visiteurs et les convertir. Regardez Amazon : le site est moche, mais le nombre de visiteurs et de ventes est très élevé.

✅ Ne grillez pas toute votre énergie dans une refonte uniquement graphique. Quitte à faire une refonte, autant qu’elle soit complète et axée sur les éléments qui vous aident à attirer du trafic ET à convertir.

𝗘𝗥𝗥𝗘𝗨𝗥 𝟳 : ne pas s’entourer des bonnes personnes.

Un développeur informatique, même très compétent dans son domaine, n’est pas forcément formé au SEO. Une agence de communication, même pro et dynamique, n’est pas forcément à la pointe de toutes les actions de webmarketing.

❌ Les métiers du marketing s’orientent vers plus de spécialisation. Un spécialiste SEO n’est pas un graphiste, et vice versa.

✅ Renseignez-vous sur les métiers du marketing et assurez vous que vous avez les bonnes personnes pour chaque étape de la refonte.

Quelques exemples :

• informaticien webmaster, spécialisé sur le CMS que vous avez choisi
• webgraphiste
• spécialiste SEO (et rédacteur SEO)
• copywriter
• expert en optimisation de la conversion (CRO)

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Commander un audit de référencement B2B et ne pas mettre en œuvre les correctifs

Votre prestataire SEO passe plusieurs journées à travailler sur un audit SEO complet. Mais les audits SEO sont rarement lus… et encore plus rarement utilisés pour lancer un plan d’action pour le référencement naturel.

La solution : choisissez un prestataire SEO qui vous explique et vous accompagne.
Il doit identifier les problèmes fondamentaux et les opportunités de croissance pour votre site web. Il doit également vous expliquer chaque élément (fuyez les “jargonneux”, ils aiment seulement s’écouter parler). Enfin, il doit vous transmettre un plan d’actions pour atteindre vos objectifs et pour résoudre les éventuels problèmes.

Éviter ces erreurs demande un regard extérieur formé à la spécificité B2B. C’est précisément ce qu’apporte un consultant SEO spécialisé en B2B : une expertise ciblée sur les cycles de vente longs et les audiences professionnelles.

La pondération mot-clé est élevée sur le nom de l’entreprise

Le fait de répéter un mot-clé plusieurs fois et de le positionner dans les zones chaudes (ex : titre, sous-titres, balises meta) donne une pondération mot-clé élevée. Cela signifie que Google va comprendre que vous parlez spécifiquement de ce sujet.

Nombreuses des entreprises que j’accompagne ont une pondération élevée sur leur nom de marque. Pire encore, plusieurs pages du site web sont concernées.
En clair, Google va considérer que vous avez créé plusieurs pages sur le nom de votre entreprise… il risque donc positionner une des pages sur ce mot-clé (votre nom) et ignorer les autres.

La solution : 1 page, 1 mot-clé. C’est votre nouveau mantra !
Et jamais de répétition de mot-clé.

La duplication : contenu dupliqué, mots-clés déjà utilisés

Quand 2 ou 3 contenus ciblent le même mot-clé, ils se font concurrence et peuvent se cannibaliser.

Quand un même contenu (ne serait-ce qu’un paragraphe) est répété sur plusieurs pages, il est considéré comme “Duplicate Content”.

Les pratiques de Duplicate sont mauvaises : elles réduisent vos chances de se positionner sur des mots-clés intéressants et laisse la place libre à vos concurrents.

La solution : 1 page, 1 mot-clé… bien sûr. Mais également : vérifiez qu’un même contenu n’est pas répété sur plusieurs pages ou dans plusieurs rubriques. Si c’est le cas, re-formulez.

Le maillage interne

Le maillage interne est le grand oublié des entreprises B2B ! Et si c’est fait, c’est mal fait…

Le maillage interne a deux bienfaits : il permet de mener les internautes là où vous le souhaitez (et donc à les inviter à rester plus longtemps sur votre site web), et il réduit la profondeur de vos contenus (économisant ainsi votre budget de crawl).

Au minimum, vos contenus (articles de blog, pages produits, études de cas, pages vitrine…) doivent être liés entre eux et avec votre page d’accueil. Vérifiez toutes les pages : dès que vous mentionnez un produit ou service, ou encore une marque de votre entreprise… faites un lien vers la page dédiée à ce service / produit / marque.

La solution : idéalement, ils doivent être liés de manière stratégique : en suivant le parcours client. Maillez un article de blog (prise de conscience) avec une page dédiée à une étude de cas (considération). Et ainsi de suite, jusqu’à amener l’internaute à l’achat.

La sur-optimisation

A chaque fois, je suis surprise : certaines entreprises proposent des contenus vraiment intéressants… mais n’arrivent pas à se positionner dans les résultats de recherche. Une fois les problématiques techniques (ex : indexabilité) écartées, je constate souvent que le souci vient de la sur-optimisation !

La solution : Pensez en premier lieu à vos lecteurs : donnez-leur l’information dont ils ont besoin. Ne faites pas de “remplissage” de contenu pour obtenir une meilleure note dans votre logiciel de SEO. Ensuite, prenez en compte que l’optimisation pour un mot-clé doit être plus subtile désormais : ne répétez pas trop souvent votre mot-clé, utilisez des synonymes et enrichissez le champ lexical.

Publier parce que Google aime le contenu frais

Vous forcer à “faire du contenu” sous prétexte que vous avez lu que Google aime être nourri en permanence est une erreur !

Google apprécie également la mise à jour et l’enrichissement d’anciens contenus. Si vous n’avez pas le temps de créer du nouveau contenu, alors il vaut mieux se pencher sur la mise à jour.

La solution : identifiez vos anciens contenus de qualité et remettez-les au goût du jour (vérifiez les informations et les données, ajoutez de nouveaux éléments, citez de nouvelles ressources, etc.).

Courir après les hacks SEO

Le SEO bien fait prend du temps et demande une stratégie bien pensée.

Prendre des raccourcis, courir après les hacks est donc une mauvaise pratique. Cela vous amènera peut-être un petit pic de visites, mais ce sera temporaire.

Pensez aussi à prioriser : bien sûr, optimiser ses balises, vérifier les meta descriptions manquantes, etc. fait partie des bonnes pratiques. En revanche, il est plus important de vérifier d’abord que vous ne faites pas les erreurs que j’ai décrites plus haut dans cet article.

Ce sont ces éléments de référencement B2B qui vous permettront d’engranger de la croissance en SEO… Ajouter une balise meta description manquante aura en revanche un impact plus limité.

Le référencement B2B ne se pratique pas en vase clos. Si ces erreurs expliquent pourquoi les entreprises stagnent, le contenu “Pourquoi le SEO B2B ne suffit pas seul” montre pourquoi le SEO seul ne suffit pas pour générer des leads qualifiés en B2B.

En résumé :

• Affichez un contenu unique et expert à Google.
• Lier vos contenus pour améliorer la navigation.
• Concentrez-vous sur ce que cherchent vos clients-cibles, au lieu des derniers “hacks”.
• Mettez vos contenus de qualité à jour, au lieu de publier par défaut.

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Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article Les erreurs les plus courantes en Référencement B2B : évitez les avec ces conseils simples est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

Pour répondre à cette question, j’ai créé 3 articles de blog sur une même thématique :

➡️ le 1er article a été réalisé grâce à une IA GPT-3 (pour les connaisseurs, j’ai utilisé OpenAI). Cela m’a coûté 0€.
➡️ le 2e article a été confié à un rédacteur d’une plateforme low-cost dédiée à la rédaction SEO. J’ai réglé 30€ TTC.
➡️ le 3e article a été rédigé par un rédacteur SEO expérimenté : moi-même ! Le tarif est d’environ 250€ TTC.

Pour voir les 3 articles, cliquez sur mon fichier d’exemple : https://docs.google.com/document/d/1Yy22rHB34xm7pU9Xq79ZpPR-Mw2io8iXtGL6ubz3xtI/edit?usp=sharing

Quelques explications sur le Tableau Comparatif :

➡️ L’optimisation SEO a été mesurée avec YourTextGuru. L’outil estime la variété du champ lexical d’un contenu. Un chiffre élevé est une bonne chose. Mais le plus important est d’avoir un meilleur score que les sites déjà positionnés sur ce mot-clé.

➡️ Le danger SEO est évalué avec YourTextGuru. Il indique une sur-optimisation (en quelque sorte du “bourrage mot-clé”). Il vaut mieux que ce score ne soit pas trop élevé.

➡️ Le plagiat a été estimé avec Duplichecker. Copier-coller un texte, c’est du vol. Le risque du plagiat : Google considère votre contenu comme non original, et donc vous allez perdre des positions.

➡️ La densité pondérée a été obtenue grâce à Alyze.com. Il s’agit de la répartition du mot-clé cible “social proof” dans le corps du texte et dans les balises Hn du contenu (titres et sous-titres). Le mot-clé Social Proof doit avoir une meilleure densité pondérée que les autres mots. Ainsi Google capte + rapidement le mot-clé le + important.

➡️ Le test de lisibilité de Flesch estime la fluidité et la simplicité d’un texte. Pour obtenir un bon score, il faut favoriser des phrases courtes, simples et préférer du vocabulaire compréhensible par le grand public.

Mon avis :
➡️ 250€ c’est une somme qui peut paraître élevée pour certains. Pour info, votre rédacteur freelance devra retirer 22% de cette somme pour régler l’URSSAF. Imaginez alors ce que touche un rédacteur sur une plateforme low-cost (les 30€ indiqués ne sont pas reversés en totalité au rédacteur, et il doit ensuite régler l’URSSAF).

➡️ Ceci étant dit :
> L’article IA GPT-3 et l’article low cost vous demanderont du travail supplémentaire en interne pour les améliorer : il faut retoucher les contenus pour éviter le duplicate content, corriger les erreurs d’orthographe et de grammaire ainsi que certaines phrases bancales. Le tarif final va donc augmenter.
Estimation : 1h de travail supplémentaire / article.

> Enfin, les conseils actionnables pour vos lecteurs sont peu nombreux. Ce n’est pas Google qui va juger et faire confiance à votre marque après avoir lu vos contenus ! Si les lecteurs ne trouvent pas ce qu’ils cherchent dans votre document, et si vous survolez le sujet en n’apportant pas d’éléments utilisables, ils iront chercher ailleurs.
Estimation du risque : important, surtout si vous ne proposez que des contenus IA ou low cost sur votre site web !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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