• des études de mots-clés
• des clusters
• des priorisations

Donc concrètement :
👉 Comment on fait évoluer nos livrables pour coller à cette nouvelle réalité (SEO + LLM / GEO) ?

Supprimer l’étude de mots-clés est une mauvaise idée.
Continuer de la vendre telle quelle = être déjà en décalage.

Le vrai sujet c’est : comment arrêter d’utiliser les mots-clés comme “unité stratégique principale” ?

Le volume, le champ lexical, le KD, le suivi de positions… ça ne reflète plus vraiment :
– comment Google comprend les sujets
– comment les LLM construisent des réponses
(ni comment un business génère du CA via l’organique)

L’étude de mots-clés aujourd’hui est un document “propre”
mais ça devient un livrable de “surface”.

Pas nécessaire de le supprimer → il faut plutôt le transformer.
Passer de “Voici 300 mots-clés à travailler”
à : “Voici les territoires de visibilité à capter et comment les dominer”.

Concrètement, ça évoluerait vers :
– un sujet = un écosystème de contenus, reliés entre eux selon une logique de parcours utilisateur (et d’intention)
– analyser la couverture réelle du site (et si nécessaire, supprimer, fusionner, renforcer)
– ajouter un score business (selon le lien avec l’offre, le potentiel de conversion ou l’impact marque)
– et ne plus mettre de côté des requêtes “sans potentiel”

Je n’ai pas encore fait évoluer tous mes livrables.
Mais j’ai noté quelques humbles pistes.

Et je vous les partage ici :

1. Dans mes ressources existantes :
   – passer d’une étude de mots-clés classique à un Score d’opportunité SEO (à télécharger)
   – analyser la couverture du site sur les grandes thématiques ciblées, avec SEO Gets (démo vidéo)
   
2. Dans les recommandations que j’ai reçues :
   – Cyril Garitey a évoqué, sous mon post LinkedIn, l’existence de l’outil Watson SEO qui propose justement une approche cluster / couverture

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article La “fin” des mots-clés : quels livrables SEO pour nos clients ? + 3 ressources est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

1️⃣ L’entreprise doit construire sa crédibilité

sur des sujets comme :
– décarbonation immobilière
– réglementation ESG
– performance énergétique

2️⃣ Elle est sur une vague… mais pas encore en tête

Son marché est en train de monter :
– pression réglementaire
– contraintes économiques
– transformation du parc immobilier

👉 la demande va mécaniquement augmenter

Mais Newable n’occupe pas encore les positions clés.

Conséquence :
– les gros acteurs vont saturer Google
– et capter la majorité de la demande entrante

Pour ce type d’entreprise, le SEO sert à :

– devenir une référence sur un sujet réglementé
– cadrer les décisions avant qu’elles ne soient formalisées (avant les appels d’offres)
– capter une demande qui explose

Chaque mois, j’analyse des boîtes comme Newable :
→ ce qu’elles laissent à leurs concurrents
→ et comment transformer ça en pipeline

Pour consulter ces analyses d’enteprises, avec le contexte business et la situation SEO : abonnez-vous à SEO Biz.

Actu récente de Newable :

Newable lève 4 millions d’euros : Newable, une entreprise proptech, a récemment levé 4 millions d’euros pour accélérer la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Cette levée de fonds permettra à l’entreprise de développer de nouvelles solutions pour améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments et réduire leur empreinte carbone. L’entreprise a déjà mis en place plusieurs projets visant à améliorer la performance énergétique des bâtiments et cette nouvelle injection de fonds lui permettra de poursuivre ses efforts dans ce domaine. Source : https://immo2.pro/actualite-immobilier/proptech-newable-leve-4-millions-deuros-pour-accelerer-la-transition-energetique-des-batiments-tertiaires/

Situation SEO de Newable (à date) :

Partie 2 : Newable lève 4M€… mais Google envoie encore la demande chez ses concurrents 😬

Etude de cas → 1 à 2 leads / mois manqués (minimum)

Newable est quasi absent de Google sur les recherches stratégiques de son marché :

• audit énergétique entreprise (volume 480 / mois)
• audit énergétique industrie (260)
• gestion énergétique des bâtiments (170)
• management de l’énergie (110)
• audit énergétique réglementaire entreprise (110)

Pendant ce temps :

• Citron.io construit déjà son autorité SEO
• E-Nergys capte les recherches réglementaires
• et Google associe progressivement ces acteurs aux sujets clés du secteur.

Qui capte la réflexion du marché avant la décision ?

Pas Newable…

Aujourd’hui, ce sont surtout ses concurrents que Google met en face de cette demande.

Parce que ces recherches apparaissent à des moments critiques :

• une entreprise commence à anticiper une obligation réglementaire
• un groupe cherche à réduire ses coûts énergétiques
• un responsable immobilier prépare une mise en conformité
• un acteur du tertiaire structure sa stratégie ESG

Estimation :
Sur les 5 requêtes ci-dessus :
on dépasse déjà les 1.100 recherches mensuelles.

Avec une hypothèse prudente de 11% de trafic captable :
cela représenterait environ 120 visites qualifiées/mois.

Et avec seulement 1% de conversion :
on parle déjà de 1 à 2 leads qualifiés chaque mois.

Newable est probablement en avance sur beaucoup d’acteurs.
Mais sur Google, ce n’est pas encore eux que le marché découvre.
La demande est captée par ses concurrents.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article Newable : zoom sur le SEO en transition énergétique – exemple est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

1️⃣ Son marché existe déjà.

Les industriels cherchent activement :
– à automatiser leurs process
– à connecter leurs systèmes
– à réduire leur dépendance aux ingénieurs

Mais Notom ne capte rien de cette demande

2️⃣ Ils arrivent pile au moment où le marché se structure

Industrie 4.0 + IA = nouveau terrain de jeu

– Les règles ne sont pas encore figées
– Les positions SEO sont encore accessibles

Le SEO, ici, ce n’est pas “du trafic”.

C’est :
– être trouvé au moment M
– rendre un sujet complexe compréhensible
– exister dans l’esprit du marché avant le premier appel au prospect

Chaque mois, j’analyse des boîtes comme Notom :
→ ce qu’elles laissent à leurs concurrents
→ et comment transformer ça en pipeline

Pour obtenir des fiches détaillées avec la situation SEO et le contexte business des entreprises à prospectez, découvrez SEO Biz.

Actu récente de Notom :

Notom lève 2 millions d’euros : Notom, une startup française spécialisée dans l’automatisation industrielle, a réussi à lever 2 millions d’euros pour moderniser les systèmes de production. L’entreprise vise à intégrer l’intelligence artificielle dans les usines pour optimiser les processus de production. Source : https://www.maddyness.com/2026/01/21/des-ex-dinnovafeed-levent-2-millions-deuros-pour-mettre-de-lia-dans-les-usines/

Situation SEO de Notom (à date) :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Vous investissez dans l’immobilier, des placements financiers ou des Ads. Pourquoi ? Parce que vous pouvez visualiser le rendement.

👉 En finance : un taux ou un multiple
👉 En immobilier : un loyer, une valorisation future
👉 Sur les Ads : un ROAS

Mais sur le SEO ?

• Vous ne savez pas ce que ça peut rapporter
• Vous ne voyez pas ce que vous ratez

Résultat : vous n’investissez pas.
Et c’est exactement là que se cache le problème. Ce que vous ne voyez pas vous coûte plus cher… que ce que vous croyez économiser.

Voici 5 épisodes pour vous montrer que le SEO est un levier de chiffre d’affaires :

Épisode 1 : capter une demande qui existe déjà

Parce que le SEO ne crée pas la demande.
Il capte une demande qui est déjà là.

Quand quelqu’un tape une requête sur Google, il est rarement “curieux”.
Il est souvent :
→ en train de comparer
→ en train de chercher une solution
→ parfois prêt à acheter

Exemple concret : “logiciel gestion de projet prix”
Ce ne sont pas des visites. Ce sont de vraies intentions.

Une intention bien captée = du CA potentiel.

C’est juste ici que le SEO devient puissant :
Votre site sort sous les yeux de vos cibles
– au bon moment
– face à un besoin déjà formulé
– sans interruption (contrairement à la pub)

Résultat :
→ taux de conversion plus élevé
→ cycles de vente plus courts

Le SEO n’est pas un levier de visibilité. C’est un levier de capture de demande.

Épisode 2 : un canal qui devient un actif

La plupart des canaux d’acquisition fonctionnent comme ça :
Vous payez → vous avez du trafic
Vous arrêtez de payer → tout s’arrête

Le SEO fonctionne différemment 🤩
Vous investissez une fois dans un contenu…
Et il peut générer du trafic pendant des mois. Parfois des années.
Sans payer chaque clic.

Un contenu bien positionné, c’est :
→ du trafic régulier
→ des leads en continu
→ du CA récurrent

Ce n’est pas une campagne. C’est un actif
qui travaille pour vous, tous les jours
même quand vous ne faites rien.

Le SEO n’est pas un coût.
C’est un investissement qui peut générer du CA sur le long terme.

Épisode 3 : le seul canal qui travaille tout le funnel

On associe souvent le SEO à l’acquisition.
C’est incomplet, réducteur.

Le SEO accompagne tout le parcours d’achat.
À chaque étape, il y a une recherche.
À chaque recherche, il y a une opportunité SEO.

Le SEO permet de capter :
→ l’attention (contenus éducatifs)
→ la réflexion (comparatifs, cas clients)
→ la décision (pages offres, pricing)
→ et même la fidélisation (mises à jour, ressources)

Le CA SEO vient rarement d’une seule page.
Il vient d’un système de contenus alignés avec chaque étape du parcours.

Sans ça, vous laissez des opportunités à vos concurrents.

Épisode 4 : réduire votre coût d’acquisition

CPC en hausse.
Audiences saturées.
Dépendance aux plateformes.

Aujourd’hui, acquérir du trafic coûte de plus en plus cher.
Vous payez pour chaque clic.
Encore et encore.

Le SEO fonctionne à l’inverse.
Vous investissez pour vous positionner, puis vous captez du trafic sans payer chaque visite.

Résultat : un coût d’acquisition qui diminue dans le temps

Mais ce n’est pas automatique, car un mauvais SEO peut coûter cher aussi !
→ contenus mal ciblés
→ trafic non qualifié
→ aucune conversion

Le SEO n’est certes pas un canal gratuit.
Mais c’est un levier pour maîtriser votre coût d’acquisition.

Épisode 5 : transformer votre site en machine à leads

Avoir du trafic ne sert à rien si votre site ne convertit pas.

Arrêtez de penser “visibilité”.
Le vrai sujet, c’est la conversion.

Et pour ça, votre site doit être transformé en système :
→ chaque page répond à une intention précise
→ chaque contenu guide vers une action
→ chaque parcours est pensé pour convertir

Si votre SEO est bien structuré, quand un visiteur arrive sur votre site :
→ il comprend votre expertise
→ il découvre votre offre
→ il passe à l’action

Le SEO est un levier de transformation du trafic en CA.

Si vous voulez transformer votre site en vrai levier business, le sujet est rarement “plus de contenu”.
C’est une meilleure structuration SEO.

Je forme les équipes marketing à construire des sites qui attirent et convertissent.
Si vous voulez internaliser le SEO et en faire un levier de CA → contactez-moi.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article ROI du SEO : le référencement naturel est un levier de Chiffre d’Affaires est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

On parle de :

• trafic
• positions mots-clés
• intensité concurrentielle
• citations et mentions
• RRF
• crawl
• indexation
• …

Et on pense que notre interlocuteur va faire le lien tout seul avec son business.

Sauf que…
👉 il ne le fait jamais.

Et il ne pourra jamais le faire seul, car il n’est pas expert du SEO, ni des conséquences concrètes de ne pas optimiser son site web et sa visibilité online.

Le remède 💉, c’est la tension commerciale.

Ce que je vais dire, vous le savez déjà.

Mais en SEO, on ne l’applique presque jamais.

Votre discours doit changer pour arriver à cette structure :

• où votre client est aujourd’hui
• où il pourrait être
• et ce qu’il risque à ne rien faire

Tant que cet écart n’est pas clair, le SEO est perçu comme un coût. Pas comme un investissement stratégique.

Un exemple simple :

Aujourd’hui :
”vous publiez du contenu… mais il ne génère presque aucun lead.”

Résultat :
”vous dépensez du temps (ou de l’argent) pour produire du contenu qui ne contribue pas à votre croissance.”

Ce qu’on peut faire :
”structurer votre site pour que chaque contenu pousse vers une conversion (et pas juste du trafic).”

Sinon :
”vous allez continuer à publier… sans jamais savoir si ça sert vraiment à quelque chose.”

La structure à appliquer :
💥 problème concret → 💥 impact business → 💥 futur → 💥 risque

Le “shift” à faire dans votre tête

Passer d’un discours d’expert à un discours de vente, ce n’est PAS simplifier.

C’est traduire.

Au lieu de parler seulement de hausse de trafic qualifié.
Traduire en : n leads = n opportunités = n€ de pipeline.

Et pour chaque reco SEO, posez vous cette question : quel problème business ça résout ?

Car sans tension business, pas de décision.
Et donc pas de mission SEO pour vous.

Oui, c’est de la vente.
Mais faite plus intelligemment, en utilisant le même vocabulaire que votre interlocuteur.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article SEO : on doit se guérir du syndrome de l’expert est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

Mais je pense au contraire que la co-existence est déjà bien installée.

Les requêtes courtes et standardisées ne disparaîtront PAS des moteurs classiques. Elles restent très fortes, notamment lorsque l’intention est claire chez l’utilisateur.

→ audit SEO gratuit
→ chaussures de randonnée Decathlon

Côté recherche IA en revanche, les utilisateurs formuleront leurs demandes sous forme de questions très complètes, avec descriptif détaillé de situations concrètes. Dans ces cas, la recherche classique est quasi impuissante à donner une réponse claire :

→ quelles chaussures de randonnée choisir pour un trek de 5 jours en montagne
→ quel CRM choisir pour une startup SaaS de moins de 10 personnes (coucou Reddit)
→ crée un parcours touristique pour visiter Lyon un week-end avec 2 enfants de moins de 10 ans

Comment tirer parti de ces nouvelles habitudes ?

1️⃣ Garder l’étape classique d’étude de mots-clés

L’étude de mots-clés continue de structurer la stratégie SEO, mais aussi la stratégie GEO, pour :

→ comprendre les grandes intentions de recherche
→ structurer l’arborescence du site
→ identifier les thématiques clés à couvrir.

Les mots-clés restent donc la colonne vertébrale de votre stratégie.

2️⃣ Construire un calendrier éditorial qui fait fi des volumes

Le calendrier éditorial doit désormais intégrer à la fois le SEO et le GEO. Il faut donc créer des contenus, indépendamment du volume de recherche, en parcourant les différents angles de vue sur un même mot-clé ou un même sujet.

👉 Mon GPT “📆 Professeure Calendria – obstétricienne du calendrier éditorial” vous offre une aide précieuse : 30 angles éditoriaux & 5 étapes du parcours client intégrés.

3️⃣ Explorer les angles et les problématiques des personae

On revient aux fondamentaux marketing : les personae. Chaque mot-clé doit être attaqué sous plusieurs angles liés au persona :

→ différents cas d’usage
→ différentes contraintes
→ différentes situations de vie.

Ex : Vous êtes une agence de voyage. Si votre persona a des enfants, cela change ses besoins :

→ quels pays pour partir avec ses enfants en bas âge,
→ quel trek faire avec des adolescents,
→ comment organiser un voyage quand on part avec un bébé.

C’est exactement ces recherches très spécifiques que les utilisateurs confient aujourd’hui aux IA.

👉 En résumé :

Les mots-clés restent utiles pour structurer la stratégie.
Les prompts & fan-outs permettent d’explorer les situations réelles des utilisateurs.

La création de contenu a encore de beaux jours devant elle, à condition de la faire évoluer 😉

PS : on oublie évidemment pas l’EEAT et la Brand Visibility, mais je garde ça pour plus tard.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article GEO | Vers la co-existence entre mots-clés & prompts est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

* Pour respecter les engagements de confidentialité, le nom de l’entreprise et l’URL de la landing page ne sont pas dévoilés dans cette étude de cas

Comment une landing page optimisée réduit les coûts publicitaires ?

🚀L’entreprise : une Start-up B2B, hébergée en accélérateur

📦 L’activité : Offre de location pour entreprises (PME, ETI, grands comptes)

📉 Le contexte :

• budget marketing restreint,
• forte concurrence, dominée par des acteurs puissants, présents en TV et Ads

Le défi :
Comment générer du trafic qualifié sans augmenter le budget publicitaire ?

La solution :
Une landing page conçue pour le SEO (et pas uniquement pour les Ads)

Etude de cas : de 0 à 21 mots-cles en Top 10 avec 0 € de budget Ads, dans le secteur de la location B2B

Les résultats obtenus:

➡️ 3 mois après la mise en ligne :

• 26 mots-clés business
• dont 5 dans le Top 10

➡️ Aujourd’hui :

• 21 mots-clés business en Top 10 sur Google,
• dont 6 en Top 3

• Trafic organique régulier
• Aucune dépense supplémentaire en Ads
• ROI positif ✅

Le volume global de recherches mensuelles sur ces mots-clés

21 mots-clés positionnés :

• Volume global : 5.720 recherches mensuelles (Haloscan)

Cluster de 6 mots-clés pour la requête principale traitée dans la landing page :

• Volume global : 1490 recherches mensuelles (Haloscan)

Quelle stratégie ai-je appliqué ?

Utiliser une landing page comme levier SEO : rapide à produire, facile à indexer, et performante.

1. Sémantique :

• Ciblage d’un seul mot-clé principal, à fort potentiel business, pour simplifier la démarche
• Contenu structuré et riche :
  • Bénéfices
  • Cas d’usage illustrés + graphiques de tendances dans le domaine
  • Section PAA + FAQ commerciale
  • Références et témoignages clients
  • Timeline des étapes de location
  • CTA visibles

2. Technique :

• Balises (Title, metas, Hn) optimisées avec une approche copywriting

3. Netlinking :

• Maillage interne :
  • Lien dans le footer
  • Liens optimisés dans plusieurs articles de blog
  • Ancres optimisées et semi-optimisées
• Aucun backlink

C’est une démonstration concrète de l’impact du SEO sur un format souvent réservé à la publicité : la Landing Page !

Nota bene : La landing page SEO n’est qu’un point de départ. Pour convertir sur la durée, il faut voir le contenu éditorial comme levier de conversion : les articles de blog peuvent générer des ventes directes quand ils sont construits autour d’une intention “faire” ou “acheter”.

Quel aurait été le budget Ads à consacrer à cette opération ?

Si, au lieu d’une landing page SEO, l’entreprise avait choisi de créer une campagne Ads sur ces mots-clés, le budget aurait été d’environ : 6 564€ / an

Ma prestation Landing Page SEO s’élève à 1200€ HT.

Chaque euro investi dans la Landing Page SO a généré 4.47€ d’économie publicitaire, soit un “ROI économies budget” de +447%

A retenir

✅ SEO & Landing page ne sont pas incompatibles

• Une stratégie hybride gagnante :
  • Une landing bien conçue peut performer sur Google
  • Et être utile pour accueillir le trafic des campagnes Ads
• Le SEO complète l’Ads — il ne le remplace pas, il permet d’optimiser les ressources

✅ Un actif pérenne

• Une fois optimisée, la page continue à générer du trafic qualifié, même si le budget publicitaire est stoppé

✅ Un budget Ads libéré

• Pour d’autres leviers plus stratégiques : retargeting, campagnes flash, événements…

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article Etude de cas client : Landing Page SEO en B2B est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

Cependant, pour détecter et exploiter correctement ces opportunités, une méthode spécifique est nécessaire. Voici la stratégie que j’applique :

Étape 1 : Identifier des opportunités de croissance directement sur votre site web

Votre site web contient souvent un potentiel de croissance inexploité. Une analyse approfondie de la Google Search Console, complétée par des outils d’analyse SEO, permet de révéler ces opportunités précieuses.

Côté mots-clés :

Les mots-clés sur lesquels vous êtes déjà positionnés, mais pas encore en Top 3

J’identifie les mots-clés où votre site a un bon positionnement, mais n’est pas encore en tête. Optimiser ces pages pour mieux cibler des mots-clés spécifiques et améliorer le classement peut significativement augmenter votre trafic organique et provoquer la venue de prospects qualifiés.

Vos pages positionnées sur des mots-clés pertinents, mais dont le contenu ne correspond pas à l’intention de recherche réelle

Une fois ces informations identifiées, j’analyse les données d’intention de recherche pour adapter votre contenu aux attentes des utilisateurs, améliorant ainsi la pertinence de la page.

Les thématiques où votre site est pertinent, mais sous-optimisé

Je repère les sujets sur lesquels vous avez un positionnement incomplet et pour lesquels une optimisation plus poussée pourrait attirer davantage d’audience ciblée.

Côté technique :

Vos pages non indexées

Une analyse de l’indexation me permet d’identifier les pages non indexées. En résolvant les problèmes techniques, vous assurez une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche.

Les landing pages orphelines, alors qu’elles pourraient convertir votre trafic organique

En liant les landing pages orphelines au reste du site, vous améliorez leur visibilité et leur potentiel de conversion. L’idéal serait bien sûr de concevoir dès le départ une landing page SEO avec moi😉

Côté conversion et expérience utilisateur :

Le CTR des pages positionnées

Je fais la liste de vos pages avec une position élevée mais ayant un faible taux de clics (CTR) via Google Search Console. Grâce à ma compétence en copywriting, je peux vous conseiller des améliorations des titles et meta descriptions pour capter davantage l’audience.

Les pages positionnées qui convertissent, mais dont les performances (expérience utilisateur) laissent à désirer

Améliorer les performances techniques (vitesse, UX) de ces pages aide à maximiser les conversions et à offrir une meilleure expérience utilisateur. Je vous fournis un audit détaillé avec une to-do-list !

Étape 2 : Identifier des opportunités de croissance chez vos concurrents

Les mots-clés sur lesquels les concurrents sont bien positionnés, mais pas vous

Je vous fournis la liste des mots-clés sur lesquels vos concurrents dominent. En analysant leurs pages, je peux repérer des axes d’amélioration et vous aider à optimiser votre contenu pour vous positionner sur ces requêtes.

Les mots-clés sur lesquels vous êtes positionnés, mais où la concurrence est également présente

Pour les mots-clés compétitifs où vous et vos concurrents êtes visibles, je vous aide à trouver des moyens de mieux répondre aux besoins de l’utilisateur pour dépasser leurs positions.

Le “content gap” concurrentiel

J’analyse les contenus que vos concurrents produisent, mais que vous n’avez pas encore exploités. En créant des articles ou pages optimisées sur ces sujets, grâce à mon aide, vous pouvez capter des segments d’audience supplémentaires.

Étape 3 : Mener un brainstorming avec analyse de la donnée pour rechercher des opportunités de croissance supplémentaires grâce au SEO

Identifier les nouveaux sujets d’intérêt dans votre secteur et anticiper les requêtes futures

Je jette un oeil aux tendances sectorielles pour repérer les nouveaux sujets d’intérêt en forte croissance. Cela vous permet d’anticiper les besoins et d’attirer une audience qualifiée avant vos concurrents.

Repérer des mots-clés de longue traîne, des variantes et des niches dans votre domaine

Les mots-clés de longue traîne captent souvent une audience spécifique, prête à convertir. En trouvant ces expressions de niche, je vous aide à attirer un trafic moins concurrentiel mais hautement ciblé.

Cartographier le parcours d’achat des clients cibles et construire une stratégie autour

Nous établissons ensemble un parcours d’achat clair en identifiant les besoins et questions des clients à chaque étape. Cela me permet ensuite de concevoir ensuite une stratégie de mots-clés et de contenu alignée avec ce parcours pour mieux capter et convertir votre audience.

Le SEO, plus qu’un simple outil d’acquisition, est une stratégie de développement sur le long terme qui vous permet d’ajuster vos actions aux besoins réels de vos clients et d’évoluer avec le marché.

Pensez à réserver un audit SEO pour identifier les opportunités de croissance pour votre entreprise ! 👉 Découvrir mes services SEO.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pourquoi passer du SEA au SEO ?

Nombreuses sont les entreprises qui dépensent chaque mois une importante part de leur budget en publicité Google Ads. Cependant, ce fonctionnement n’est pas pérenne : dès que les campagnes sont stoppées, votre visibilité est réduite à zéro et les prospects cessent de venir.

Cela vous oblige à relancer sans cesse de nouvelles campagnes payantes.
Pour vous aider à réduire votre dépendance au SEA, je vous explique comment investir dans une stratégie qui génère du trafic en continu et sans coût publicitaire : grâce au SEO.

Mais pour opérer la bascule, il faut prendre l’exercice au sérieux : le chemin n’est pas toujours facile à parcourir !

Les pré-requis pour passer du référencement payant au référencement naturel ?

La méthode est simple (sur le papier seulement) : il s’agit de repérer les mots-clés les plus performants en SEA pour en faire la base de la stratégie SEO.

Oui, mais…

• si vous ne faites pas de campagnes Search (Recherche) sur Google Ads, vous n’aurez pas de données (ou très peu) sur les mots-clés. Impossible de suivre les étapes ci-dessous.
• si vous faites uniquement de l’achat de “branded keywords” (mots-clés qui contiennent votre nom de marque), ça ne fonctionnera pas non plus.

Enfin, même si vous faites du Search et que vous avez suffisamment de données mots-clés, il faudra prendre des précautions. Et c’est à ce stade qu’un freelance SEO vous apportera une aide précieuse. Et comme je suis moi-même freelance SEO 😁, voici mes meilleurs tips :

• faites la liste des mots-clés performants : ceux qui génèrent des conversions et des clics,
• vérifiez l’intensité concurrentielle pour ces mots-clés :
  • en SEA : s’il y a beaucoup d’annonceurs sur ce mot-clé, même si vous arrivez en top 3 avec le SEO, votre visibilité sera impactée
  • en SEO : si le top 3 est déjà occupé par des acteurs puissants, il sera long et complexe (parfois impossible) de vous positionner
    => Excluez les mots-clés dont l’intensité concurrentielle SEA ou SEO est trop forte et conservez les pour vos Ads.
• assurez-vous que vous avez suffisamment de patience en stock : même si l’intensité concurrentielle est faible, le SEO prend du temps. Vous devrez prévoir la co-existence des deux stratégies pendant 3 à 6 mois, peut-être 1 an pour certains mots-clés.

Les étapes à suivre pour passer du SEA au SEO

Etape 1 : extraire vos données Google Ads

Exportez les données de vos campagnes afin de les analyser.
Repérez les mots-clés qui ont un fort potentiel de conversion ou de clics.

Etape 2 : vérifier l’intensité concurrentielle

Sur la liste de mots-clés à potentiel obtenu, vérifiez l’intensité concurrentielle.
Les indicateurs à surveiller :

• le KD (keyword difficulty) dans Semrush et Ubersuggest, ou le KGR (keyword golden ratio) dans Haloscan.
• la Difficulté Payant dans Ubersuggest, la Competitive Density dans Semrush ou Comp. (Metriques Ads) dans Haloscan.

Excluez de votre tableau tous les mots-clés dont l’intensité est trop élevée.
Conservez les pour vos campagnes Google Ads.

Etape 3 : analyser vos campagnes

Vos campagnes et annonces Google Ads sont généralement structurées de diverses manières : vous avez probablement construit différentes stratégies et diffusé différentes propositions de valeur autour d’un même groupe de mots-clés.

Quelles campagnes et quelles annonces ont le mieux fonctionné ?
Quelles sont les combinaisons de titre et de description les plus efficaces ?

Grâce à ces observations, vous pourrez :

• définir votre stratégie de contenus et d’angles pour le SEO
• rédiger des Meta Titles et des Meta Descriptions plus efficaces pour vos contenus SEO.

Etape 4 : lancer la création de contenus pour le SEO

Grâce aux premières étapes dédiées à l’analyse, vous avez maintenant un plan d’action clair avec :

• les mots-clés à cibler
• les propositions de valeur qui fonctionnent
• les titles et meta descriptions qui génèrent des clics

Vous pouvez donc définir votre stratégie de contenus pour le SEO.

Astuce SEO : un mot-clé = une page
Cette astuce vous permet de concentrer vos efforts SEO sur un mot-clé qui fonctionne, plutôt que de chercher à optimiser une page pour plusieurs requêtes.

Pour être sûr que les mots-clés sélectionnés méritent chacun la création d’une page unique, utilisez l’outil 12pages.com. Vous me remercierez plus tard 😉

Etape 5 : suivre les bons KPI SEO

Pour espérer atteindre, avec le SEO, des résultats proches de ceux générés par le SEA, vous devez viser le top 3 dans les résultats de recherche.

Il faut donc surveiller en priorité ce KPI : la position mot-clé.
C’est seulement au moment où un mot-clé se positionne durablement dans le top 3 que vous pourrez envisager de réduire ou supprimer votre budget Google Ads sur ce mot-clé.

Ensuite, vous pourrez commencer à surveiller les indicateurs liés à la conversion : clics et conversion sur le site web.

Dans quels cas est-il urgent de remplacer le SEA par le SEO ?

• si votre trafic web dépend principalement du SEA

Avec le SEA, la visibilité est directement liée au budget investi. Dès que les campagnes sont arrêtées ou même réduites, le trafic chute instantanément.
Cela rend la stratégie instable à long terme.

• si le CPC augmente continuellement

Dans de nombreux secteurs, les coûts par clic augmentent chaque année, notamment dans des domaines compétitifs. Cela signifie qu’il faut investir de plus en plus pour obtenir les mêmes résultats.
Cela peut rapidement devenir un gouffre financier.

• si les utilisateurs sont rebutés par les annonces payantes

Certains internautes sont très sensibilisés à la publicité en ligne. Ils utilisent parfois des bloqueurs de pub. Ils savent facilement repérer les résultats commerciaux et préfèrent cliquer sur les résultats organiques.
Investir uniquement en SEA vous fait perdre des opportunités auprès de ces utilisateurs.

• si vous souhaitez vous inscrire dans la durée

Les campagnes SEA génèrent des résultats immédiats. Cependant, elles sont très coûteuses sur le long terme, et une interruption signifie l’arrêt immédiat de l’afflux de clients.
Le SEO est un investissement durable et moins coûteux sur la durée.

• car, avec les Ads, vous n’avez pas de contenu de fond pour fidéliser vos visiteurs

Très souvent les annonces Google Ads dirigent vers des landing pages, certes optimisées pour la conversion immédiate, mais pas pensées pour fidéliser vos utilisateurs.
En investissant dans votre SEO, vous devrez développer un contenu de fonds (site vitrine, blog, guides, FAQ…) qui favorisera la rétention et la fidélisation de vos visiteurs.

Quelques Q&R complémentaires sur le sujet :

Ne risquons-nous pas de perdre des leads en arrêtant le SEA ?

Le risque existe :

• le SEO prend du temps : il faudra donc réduire progressivement votre budget SEA
• les Google Ads s’affichent souvent au-dessus des résultats naturels : même dans le top 3, vous ne serez jamais vraiment 1er.

C’est pourquoi il est important de bien préparer votre bascule en suivant les étapes ci-dessous, et de bien monitorer votre progression pour vous assurer que chacune de vos nouvelles positions SEO a autant d’impact que les anciennes annonces SEA.

Notre secteur est très concurrentiel. Peut-on vraiment obtenir des résultats en SEO ?

Si l’intensité concurrentielle est trop forte sur certains mots-clés, vous pouvez envisager deux approches :

• conserver ces mots-clés dans vos campagnes Google Ads, et ne pas les adresser en SEO.
• utiliser cette liste de mots-clés trop concurrentiels pour inspirer la création d’une liste de mots-clés longue traine (plus spécifiques et moins disputés).

Le SEA nous permet de mesurer facilement le retour sur investissement (ROI). Comment suivre le ROI du SEO ?

Il est possible, en SEO comme en SEA, de mettre en place un suivi des résultats en termes de clics et de conversion. Cela peut demander un peu plus d’ingéniosité en SEO, mais il vous sera possible de vérifier l’évolution de votre ROI.

Le SEO demande-t-il des compétences techniques différentes du SEA ?

Ce sont en effet deux disciplines proches, mais bien différentes.
Souvent, le SEO rebute par son aspect technique et complexe. Mais il suffit de maîtriser les aspects essentiels du référencement naturel, par exemple grâce à un court coaching SEO, pour obtenir des résultats concrets très rapidement.

Pour résumer :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

marketing-en-b2b.fr

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Mais pour la conversion ? Très rarement…

La néo-banque Qonto est souvent citée comme une référence dans le milieu entrepreneurial. Elle bénéficie grandement des recommandations, pratique courante en B2B, et elle l’affiche fièrement sur son site en page d’accueil.

Cependant, est-ce la seule stratégie d’attraction client mise en place par la société ? Pas du tout ! 👉 J’ai choisi d’analyser la stratégie blog de cette start-up dans mon étude de cas ci-dessous.

Quels sont les contenus de son blog qui ont un potentiel de conversion ? Quels sont les moyens pour convertir les internautes qui ne sont pas encore prêts à changer de banque ?

A propos de Qonto

Qonto est une néo-banque spécialisée dans les services bancaires pour les professionnels, en particulier les freelances, les entrepreneurs, les PME, et les startups.

Lancée en 2017, elle propose une alternative aux banques traditionnelles en offrant une solution bancaire 100 % en ligne, optimisée pour les besoins professionnels.

Puissance du blog de Qonto

Semrush estime le trafic organique & paid de Qonto à 276.000 visites par mois.
Le blog, pour sa part, contribue à hauteur de 34.900 visites par mois, soit près de 13%.

Organisation du blog

Le blog de Qonto a été conçu comme un média. L’objectif ici est de devenir une ressource clé de la gestion financière quotidienne des entreprises et des freelances. Et ces éléments contribuent principalement à la stratégie d’attraction client par recommandation.

Ce qui m’intéresse plutôt, ce sont les contenus conçus spécifiquement pour convertir. Et je les trouve en bas de la page d’accueil du blog :

Ces frais bancaires qui vous coûtent (très) cher : un article parfait pour la conversion !

Cet article m’intéresse particulièrement, car il adresse les principaux “pain points” des cibles de Qonto :

• la déception face à la complexité et la lenteur des banques traditionnelles, surtout pour l’ouverture d’un compte
• le coût des services bancaires, plus élevés au sein des banques traditionnelles, et qui peuvent impacter le budget des entreprises.

L’article met en avant les frais cachés élevés des banques traditionnelles, souvent non anticipés par les PME et freelances. Il compare ces coûts avec ceux de Qonto, qui propose une tarification transparente et adaptée à chaque profil, l’article rassure les prospects sur l’absence de mauvaises surprises financières. Il explique clairement comment les forfaits de Qonto permettent de mieux gérer les frais bancaires et de les maîtriser.

👉 C’est le 1er enseignement de mon étude de cas contenu : pour convertir dans un article de blog, il faut parler de ses solutions.

Par ailleurs, le sommaire de l’article est une masterclass SEO, avec le ciblage de 3 requêtes très pertinentes :

• Les frais auxquels s’attendre à l’ouverture d’un compte pro
• Les frais cachés prélevés par les banques traditionnelles
• Les bonnes pratiques pour contourner les frais bancaires abusifs

Quel volume potentiel ?

• frais bancaires abusifs : 1000 recherches mensuelles
• frais compte pro : frais bancaire compte pro : 110 recherches mensuelles
• frais cachés [nom de banque] : 100 à 300 recherches mensuelles selon les banques

👉 C’est le 2e enseignement : pour convertir dans un article de blog, il faut cibler des pain points sous forme de requêtes ou mots-clés SEO, pour attirer un trafic qualifié.

Même si le 3e enseignement est classique, il est souvent oublié dans les articles de blog. Les CTA (call to action) sont à positionner dans des zones stratégiques.

Par ailleurs, Qonto applique une autre bonne pratique : leur CTA de site (à hauteur du menu) est différent du CTA dans le corps de l’article.
Dans le premier cas, on propose de découvrir Qonto. Dans le deuxième, de passer à l’action et d’ouvrir un compte pro.

👉 Le 3e enseignement est en lien avec le CTA : il doit être positionné stratégiquement et différent de celui du site web.

Oups, Qonto a fait une boulette !

Avec son CTA “ouvrir un compte pro”, Qonto cible en priorité les visiteurs qui sont déjà prêts à l’action : ils en ont déjà marre de leur banque traditionnelle, ou bien ils cherchent une solution pour l’ouverture de leur premier compte pro.

Mais, oups !, la start-up ne prend que peu en compte les visiteurs qui ne sont pas encore prêts à leur faire confiance.
Or, ces visiteurs spécifiques sont majoritaires sur un blog. En effet, les contenus informationnels attirent des visiteurs en quête de réponse à leur question.
Mais dans leur parcours client, ils en sont encore à la recherche de solutions ou bien à la comparaison des solutions identifiées.

Ils vont lire l’article de Qonto, qui répond à leur besoin. En revanche, ils ne vont pas laisser leurs coordonnées. Ils viendront donc grossir les statistiques de fréquentation du site web de Qonto… mais pas son CRM !

👉 Comment adresser ces visiteurs et les convertir en prospects ?

Avec des Lead Magnets qui ont un lien avec le pain point (frais bancaires trop élevés) et avec la solution proposée par l’entreprise, tout en étant adaptés à l’étape du parcours client à laquelle se trouvent les visiteurs.

Ces leads magnets devront être proposés au téléchargement, derrière un formulaire qui récoltera les emails des visiteurs, afin de les identifier et de les fidéliser par la suite.

Voici mes idées de lead magnets pour l’article de Qonto :

• Un comparateur de frais bancaires, pour aider les entrepreneurs à comparer les principaux frais facturés par les établissements bancaires en France.
  Voici un exemple de comparateur en ligne, réalisé par le Ministère de l’Economie.

• Un guide pour aider les entrepreneurs à réduire leurs frais bancaires et à faire des économies.
  Fortuneo explique aux entreprises comment mieux maîtriser leur budget.

• Une checklist téléchargeable “Évitez les 10 pièges des banques traditionnelles”, qui détaille les frais bancaires cachés que les entrepreneurs doivent surveiller dans les banques classiques.

👉 On peut convertir avec un blog.
Convertir les visiteurs prêts à l’achat est simple : un bon CTA bien positionné.
Mais pour convertir les visiteurs en recherche de solution, c’est l’option Lead Magnet qui est à privilégier !

La stratégie idéale pour cela est de coupler :

• un article de blog orienté solution,
• avec des requêtes SEO bien choisies,
• et la résolution d’un des pain points de vos cibles,
• mais aussi l’évocation de votre produit dans le corps de l’article,
• ainsi que deux types de CTA : pour convertir en achat, pour convertir vers un lead magnet,
• et bien sûr le lead magnet, qui aide le visiteur à faire le lien entre son pain point et votre produit.

Le bonus ?
Diffuser ce blog sous forme de posts LinkedIn, pour amplifier le message auprès de la bonne audience.

Avec cette méthodologie, vous maximisez vos chances de transformer de simples lecteurs en prospects qualifiés.

Vous souhaitez attirer et convertir vos cibles grâce à des contenus de blog optimisés, enrichis de lead magnets, et diffusés auprès d’une audience professionnelle sur LinkedIn ?

👉 Découvrez mon Offre SEO Blogging + LinkedIn + Lead Magnet pour vous accompagner à chaque étape.

Une offre unique combinant :

• un audit SEO, pour identifier les requêtes en lien avec le parcours client de vos cibles
• la création d’un lead magnet
• la rédaction de vos articles de blog, selon un calendrier éditorial en lien avec le parcours client
• des posts LinkedIn pour amplifier votre message.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

marketing-en-b2b.fr

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