* Pour respecter les engagements de confidentialité, le nom de l’entreprise et l’URL de la landing page ne sont pas dévoilés dans cette étude de cas

Comment une landing page optimisée réduit les coûts publicitaires ?

🚀L’entreprise : une Start-up B2B, hébergée en accélérateur

📦 L’activité : Offre de location pour entreprises (PME, ETI, grands comptes)

📉 Le contexte :

• budget marketing restreint,
• forte concurrence, dominée par des acteurs puissants, présents en TV et Ads

Le défi :
Comment générer du trafic qualifié sans augmenter le budget publicitaire ?

La solution :
Une landing page conçue pour le SEO (et pas uniquement pour les Ads)

Etude de cas : de 0 à 21 mots-cles en Top 10 avec 0 € de budget Ads, dans le secteur de la location B2B

Les résultats obtenus:

➡️ 3 mois après la mise en ligne :

• 26 mots-clés business
• dont 5 dans le Top 10

➡️ Aujourd’hui :

• 21 mots-clés business en Top 10 sur Google,
• dont 6 en Top 3

• Trafic organique régulier
• Aucune dépense supplémentaire en Ads
• ROI positif ✅

Le volume global de recherches mensuelles sur ces mots-clés

21 mots-clés positionnés :

• Volume global : 5.720 recherches mensuelles (Haloscan)

Cluster de 6 mots-clés pour la requête principale traitée dans la landing page :

• Volume global : 1490 recherches mensuelles (Haloscan)

Quelle stratégie ai-je appliqué ?

Utiliser une landing page comme levier SEO : rapide à produire, facile à indexer, et performante.

1. Sémantique :

• Ciblage d’un seul mot-clé principal, à fort potentiel business, pour simplifier la démarche
• Contenu structuré et riche :
  • Bénéfices
  • Cas d’usage illustrés + graphiques de tendances dans le domaine
  • Section PAA + FAQ commerciale
  • Références et témoignages clients
  • Timeline des étapes de location
  • CTA visibles

2. Technique :

• Balises (Title, metas, Hn) optimisées avec une approche copywriting

3. Netlinking :

• Maillage interne :
  • Lien dans le footer
  • Liens optimisés dans plusieurs articles de blog
  • Ancres optimisées et semi-optimisées
• Aucun backlink

C’est une démonstration concrète de l’impact du SEO sur un format souvent réservé à la publicité : la Landing Page !

Quel aurait été le budget Ads à consacrer à cette opération ?

Si, au lieu d’une landing page SEO, l’entreprise avait choisi de créer une campagne Ads sur ces mots-clés, le budget aurait été d’environ : 6 564€ / an

Ma prestation Landing Page SEO s’élève à 1200€ HT.

Chaque euro investi dans la Landing Page SO a généré 4.47€ d’économie publicitaire, soit un “ROI économies budget” de +447%

A retenir

✅ SEO & Landing page ne sont pas incompatibles

• Une stratégie hybride gagnante :
  • Une landing bien conçue peut performer sur Google
  • Et être utile pour accueillir le trafic des campagnes Ads
• Le SEO complète l’Ads — il ne le remplace pas, il permet d’optimiser les ressources

✅ Un actif pérenne

• Une fois optimisée, la page continue à générer du trafic qualifié, même si le budget publicitaire est stoppé

✅ Un budget Ads libéré

• Pour d’autres leviers plus stratégiques : retargeting, campagnes flash, événements…

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Cependant, pour détecter et exploiter correctement ces opportunités, une méthode spécifique est nécessaire. Voici la stratégie que j’applique :

Étape 1 : Identifier des opportunités de croissance directement sur votre site web

Votre site web contient souvent un potentiel de croissance inexploité. Une analyse approfondie de la Google Search Console, complétée par des outils d’analyse SEO, permet de révéler ces opportunités précieuses.

Côté mots-clés :

Les mots-clés sur lesquels vous êtes déjà positionnés, mais pas encore en Top 3

J’identifie les mots-clés où votre site a un bon positionnement, mais n’est pas encore en tête. Optimiser ces pages pour mieux cibler des mots-clés spécifiques et améliorer le classement peut significativement augmenter votre trafic organique et provoquer la venue de prospects qualifiés.

Vos pages positionnées sur des mots-clés pertinents, mais dont le contenu ne correspond pas à l’intention de recherche réelle

Une fois ces informations identifiées, j’analyse les données d’intention de recherche pour adapter votre contenu aux attentes des utilisateurs, améliorant ainsi la pertinence de la page.

Les thématiques où votre site est pertinent, mais sous-optimisé

Je repère les sujets sur lesquels vous avez un positionnement incomplet et pour lesquels une optimisation plus poussée pourrait attirer davantage d’audience ciblée.

Côté technique :

Vos pages non indexées

Une analyse de l’indexation me permet d’identifier les pages non indexées. En résolvant les problèmes techniques, vous assurez une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche.

Les landing pages orphelines, alors qu’elles pourraient convertir votre trafic organique

En liant les landing pages orphelines au reste du site, vous améliorez leur visibilité et leur potentiel de conversion. L’idéal serait bien sûr de concevoir dès le départ une landing page SEO avec moi😉

Côté conversion et expérience utilisateur :

Le CTR des pages positionnées

Je fais la liste de vos pages avec une position élevée mais ayant un faible taux de clics (CTR) via Google Search Console. Grâce à ma compétence en copywriting, je peux vous conseiller des améliorations des titles et meta descriptions pour capter davantage l’audience.

Les pages positionnées qui convertissent, mais dont les performances (expérience utilisateur) laissent à désirer

Améliorer les performances techniques (vitesse, UX) de ces pages aide à maximiser les conversions et à offrir une meilleure expérience utilisateur. Je vous fournis un audit détaillé avec une to-do-list !

Étape 2 : Identifier des opportunités de croissance chez vos concurrents

Les mots-clés sur lesquels les concurrents sont bien positionnés, mais pas vous

Je vous fournis la liste des mots-clés sur lesquels vos concurrents dominent. En analysant leurs pages, je peux repérer des axes d’amélioration et vous aider à optimiser votre contenu pour vous positionner sur ces requêtes.

Les mots-clés sur lesquels vous êtes positionnés, mais où la concurrence est également présente

Pour les mots-clés compétitifs où vous et vos concurrents êtes visibles, je vous aide à trouver des moyens de mieux répondre aux besoins de l’utilisateur pour dépasser leurs positions.

Le “content gap” concurrentiel

J’analyse les contenus que vos concurrents produisent, mais que vous n’avez pas encore exploités. En créant des articles ou pages optimisées sur ces sujets, grâce à mon aide, vous pouvez capter des segments d’audience supplémentaires.

Étape 3 : Mener un brainstorming avec analyse de la donnée pour rechercher des opportunités de croissance supplémentaires grâce au SEO

Identifier les nouveaux sujets d’intérêt dans votre secteur et anticiper les requêtes futures

Je jette un oeil aux tendances sectorielles pour repérer les nouveaux sujets d’intérêt en forte croissance. Cela vous permet d’anticiper les besoins et d’attirer une audience qualifiée avant vos concurrents.

Repérer des mots-clés de longue traîne, des variantes et des niches dans votre domaine

Les mots-clés de longue traîne captent souvent une audience spécifique, prête à convertir. En trouvant ces expressions de niche, je vous aide à attirer un trafic moins concurrentiel mais hautement ciblé.

Cartographier le parcours d’achat des clients cibles et construire une stratégie autour

Nous établissons ensemble un parcours d’achat clair en identifiant les besoins et questions des clients à chaque étape. Cela me permet ensuite de concevoir ensuite une stratégie de mots-clés et de contenu alignée avec ce parcours pour mieux capter et convertir votre audience.

Le SEO, plus qu’un simple outil d’acquisition, est une stratégie de développement sur le long terme qui vous permet d’ajuster vos actions aux besoins réels de vos clients et d’évoluer avec le marché.

Pensez à réserver un audit SEO pour identifier les opportunités de croissance pour votre entreprise ! 👉 Découvrir mes services SEO.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pourquoi passer du SEA au SEO ?

Nombreuses sont les entreprises qui dépensent chaque mois une importante part de leur budget en publicité Google Ads. Cependant, ce fonctionnement n’est pas pérenne : dès que les campagnes sont stoppées, votre visibilité est réduite à zéro et les prospects cessent de venir.

Cela vous oblige à relancer sans cesse de nouvelles campagnes payantes.
Pour vous aider à réduire votre dépendance au SEA, je vous explique comment investir dans une stratégie qui génère du trafic en continu et sans coût publicitaire : grâce au SEO.

Mais pour opérer la bascule, il faut prendre l’exercice au sérieux : le chemin n’est pas toujours facile à parcourir !

Les pré-requis pour passer du référencement payant au référencement naturel ?

La méthode est simple (sur le papier seulement) : il s’agit de repérer les mots-clés les plus performants en SEA pour en faire la base de la stratégie SEO.

Oui, mais…

• si vous ne faites pas de campagnes Search (Recherche) sur Google Ads, vous n’aurez pas de données (ou très peu) sur les mots-clés. Impossible de suivre les étapes ci-dessous.
• si vous faites uniquement de l’achat de “branded keywords” (mots-clés qui contiennent votre nom de marque), ça ne fonctionnera pas non plus.

Enfin, même si vous faites du Search et que vous avez suffisamment de données mots-clés, il faudra prendre des précautions. Et c’est à ce stade qu’un freelance SEO vous apportera une aide précieuse. Et comme je suis moi-même freelance SEO 😁, voici mes meilleurs tips :

• faites la liste des mots-clés performants : ceux qui génèrent des conversions et des clics,
• vérifiez l’intensité concurrentielle pour ces mots-clés :
  • en SEA : s’il y a beaucoup d’annonceurs sur ce mot-clé, même si vous arrivez en top 3 avec le SEO, votre visibilité sera impactée
  • en SEO : si le top 3 est déjà occupé par des acteurs puissants, il sera long et complexe (parfois impossible) de vous positionner
    => Excluez les mots-clés dont l’intensité concurrentielle SEA ou SEO est trop forte et conservez les pour vos Ads.
• assurez-vous que vous avez suffisamment de patience en stock : même si l’intensité concurrentielle est faible, le SEO prend du temps. Vous devrez prévoir la co-existence des deux stratégies pendant 3 à 6 mois, peut-être 1 an pour certains mots-clés.

Les étapes à suivre pour passer du SEA au SEO

Etape 1 : extraire vos données Google Ads

Exportez les données de vos campagnes afin de les analyser.
Repérez les mots-clés qui ont un fort potentiel de conversion ou de clics.

Etape 2 : vérifier l’intensité concurrentielle

Sur la liste de mots-clés à potentiel obtenu, vérifiez l’intensité concurrentielle.
Les indicateurs à surveiller :

• le KD (keyword difficulty) dans Semrush et Ubersuggest, ou le KGR (keyword golden ratio) dans Haloscan.
• la Difficulté Payant dans Ubersuggest, la Competitive Density dans Semrush ou Comp. (Metriques Ads) dans Haloscan.

Excluez de votre tableau tous les mots-clés dont l’intensité est trop élevée.
Conservez les pour vos campagnes Google Ads.

Etape 3 : analyser vos campagnes

Vos campagnes et annonces Google Ads sont généralement structurées de diverses manières : vous avez probablement construit différentes stratégies et diffusé différentes propositions de valeur autour d’un même groupe de mots-clés.

Quelles campagnes et quelles annonces ont le mieux fonctionné ?
Quelles sont les combinaisons de titre et de description les plus efficaces ?

Grâce à ces observations, vous pourrez :

• définir votre stratégie de contenus et d’angles pour le SEO
• rédiger des Meta Titles et des Meta Descriptions plus efficaces pour vos contenus SEO.

Etape 4 : lancer la création de contenus pour le SEO

Grâce aux premières étapes dédiées à l’analyse, vous avez maintenant un plan d’action clair avec :

• les mots-clés à cibler
• les propositions de valeur qui fonctionnent
• les titles et meta descriptions qui génèrent des clics

Vous pouvez donc définir votre stratégie de contenus pour le SEO.

Astuce SEO : un mot-clé = une page
Cette astuce vous permet de concentrer vos efforts SEO sur un mot-clé qui fonctionne, plutôt que de chercher à optimiser une page pour plusieurs requêtes.

Pour être sûr que les mots-clés sélectionnés méritent chacun la création d’une page unique, utilisez l’outil 12pages.com. Vous me remercierez plus tard 😉

Etape 5 : suivre les bons KPI SEO

Pour espérer atteindre, avec le SEO, des résultats proches de ceux générés par le SEA, vous devez viser le top 3 dans les résultats de recherche.

Il faut donc surveiller en priorité ce KPI : la position mot-clé.
C’est seulement au moment où un mot-clé se positionne durablement dans le top 3 que vous pourrez envisager de réduire ou supprimer votre budget Google Ads sur ce mot-clé.

Ensuite, vous pourrez commencer à surveiller les indicateurs liés à la conversion : clics et conversion sur le site web.

Dans quels cas est-il urgent de remplacer le SEA par le SEO ?

• si votre trafic web dépend principalement du SEA

Avec le SEA, la visibilité est directement liée au budget investi. Dès que les campagnes sont arrêtées ou même réduites, le trafic chute instantanément.
Cela rend la stratégie instable à long terme.

• si le CPC augmente continuellement

Dans de nombreux secteurs, les coûts par clic augmentent chaque année, notamment dans des domaines compétitifs. Cela signifie qu’il faut investir de plus en plus pour obtenir les mêmes résultats.
Cela peut rapidement devenir un gouffre financier.

• si les utilisateurs sont rebutés par les annonces payantes

Certains internautes sont très sensibilisés à la publicité en ligne. Ils utilisent parfois des bloqueurs de pub. Ils savent facilement repérer les résultats commerciaux et préfèrent cliquer sur les résultats organiques.
Investir uniquement en SEA vous fait perdre des opportunités auprès de ces utilisateurs.

• si vous souhaitez vous inscrire dans la durée

Les campagnes SEA génèrent des résultats immédiats. Cependant, elles sont très coûteuses sur le long terme, et une interruption signifie l’arrêt immédiat de l’afflux de clients.
Le SEO est un investissement durable et moins coûteux sur la durée.

• car, avec les Ads, vous n’avez pas de contenu de fond pour fidéliser vos visiteurs

Très souvent les annonces Google Ads dirigent vers des landing pages, certes optimisées pour la conversion immédiate, mais pas pensées pour fidéliser vos utilisateurs.
En investissant dans votre SEO, vous devrez développer un contenu de fonds (site vitrine, blog, guides, FAQ…) qui favorisera la rétention et la fidélisation de vos visiteurs.

Quelques Q&R complémentaires sur le sujet :

Ne risquons-nous pas de perdre des leads en arrêtant le SEA ?

Le risque existe :

• le SEO prend du temps : il faudra donc réduire progressivement votre budget SEA
• les Google Ads s’affichent souvent au-dessus des résultats naturels : même dans le top 3, vous ne serez jamais vraiment 1er.

C’est pourquoi il est important de bien préparer votre bascule en suivant les étapes ci-dessous, et de bien monitorer votre progression pour vous assurer que chacune de vos nouvelles positions SEO a autant d’impact que les anciennes annonces SEA.

Notre secteur est très concurrentiel. Peut-on vraiment obtenir des résultats en SEO ?

Si l’intensité concurrentielle est trop forte sur certains mots-clés, vous pouvez envisager deux approches :

• conserver ces mots-clés dans vos campagnes Google Ads, et ne pas les adresser en SEO.
• utiliser cette liste de mots-clés trop concurrentiels pour inspirer la création d’une liste de mots-clés longue traine (plus spécifiques et moins disputés).

Le SEA nous permet de mesurer facilement le retour sur investissement (ROI). Comment suivre le ROI du SEO ?

Il est possible, en SEO comme en SEA, de mettre en place un suivi des résultats en termes de clics et de conversion. Cela peut demander un peu plus d’ingéniosité en SEO, mais il vous sera possible de vérifier l’évolution de votre ROI.

Le SEO demande-t-il des compétences techniques différentes du SEA ?

Ce sont en effet deux disciplines proches, mais bien différentes.
Souvent, le SEO rebute par son aspect technique et complexe. Mais il suffit de maîtriser les aspects essentiels du référencement naturel, par exemple grâce à un court coaching SEO, pour obtenir des résultats concrets très rapidement.

Pour résumer :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

marketing-en-b2b.fr

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Mais pour la conversion ? Très rarement…

La néo-banque Qonto est souvent citée comme une référence dans le milieu entrepreneurial. Elle bénéficie grandement des recommandations, pratique courante en B2B, et elle l’affiche fièrement sur son site en page d’accueil.

Cependant, est-ce la seule stratégie d’attraction client mise en place par la société ? Pas du tout ! 👉 J’ai choisi d’analyser la stratégie blog de cette start-up dans mon étude de cas ci-dessous.

Quels sont les contenus de son blog qui ont un potentiel de conversion ? Quels sont les moyens pour convertir les internautes qui ne sont pas encore prêts à changer de banque ?

A propos de Qonto

Qonto est une néo-banque spécialisée dans les services bancaires pour les professionnels, en particulier les freelances, les entrepreneurs, les PME, et les startups.

Lancée en 2017, elle propose une alternative aux banques traditionnelles en offrant une solution bancaire 100 % en ligne, optimisée pour les besoins professionnels.

Puissance du blog de Qonto

Semrush estime le trafic organique & paid de Qonto à 276.000 visites par mois.
Le blog, pour sa part, contribue à hauteur de 34.900 visites par mois, soit près de 13%.

Organisation du blog

Le blog de Qonto a été conçu comme un média. L’objectif ici est de devenir une ressource clé de la gestion financière quotidienne des entreprises et des freelances. Et ces éléments contribuent principalement à la stratégie d’attraction client par recommandation.

Ce qui m’intéresse plutôt, ce sont les contenus conçus spécifiquement pour convertir. Et je les trouve en bas de la page d’accueil du blog :

Ces frais bancaires qui vous coûtent (très) cher : un article parfait pour la conversion !

Cet article m’intéresse particulièrement, car il adresse les principaux “pain points” des cibles de Qonto :

• la déception face à la complexité et la lenteur des banques traditionnelles, surtout pour l’ouverture d’un compte
• le coût des services bancaires, plus élevés au sein des banques traditionnelles, et qui peuvent impacter le budget des entreprises.

L’article met en avant les frais cachés élevés des banques traditionnelles, souvent non anticipés par les PME et freelances. Il compare ces coûts avec ceux de Qonto, qui propose une tarification transparente et adaptée à chaque profil, l’article rassure les prospects sur l’absence de mauvaises surprises financières. Il explique clairement comment les forfaits de Qonto permettent de mieux gérer les frais bancaires et de les maîtriser.

👉 C’est le 1er enseignement de mon étude de cas contenu : pour convertir dans un article de blog, il faut parler de ses solutions.

Par ailleurs, le sommaire de l’article est une masterclass SEO, avec le ciblage de 3 requêtes très pertinentes :

• Les frais auxquels s’attendre à l’ouverture d’un compte pro
• Les frais cachés prélevés par les banques traditionnelles
• Les bonnes pratiques pour contourner les frais bancaires abusifs

Quel volume potentiel ?

• frais bancaires abusifs : 1000 recherches mensuelles
• frais compte pro : frais bancaire compte pro : 110 recherches mensuelles
• frais cachés [nom de banque] : 100 à 300 recherches mensuelles selon les banques

👉 C’est le 2e enseignement : pour convertir dans un article de blog, il faut cibler des pain points sous forme de requêtes ou mots-clés SEO, pour attirer un trafic qualifié.

Même si le 3e enseignement est classique, il est souvent oublié dans les articles de blog. Les CTA (call to action) sont à positionner dans des zones stratégiques.

Par ailleurs, Qonto applique une autre bonne pratique : leur CTA de site (à hauteur du menu) est différent du CTA dans le corps de l’article.
Dans le premier cas, on propose de découvrir Qonto. Dans le deuxième, de passer à l’action et d’ouvrir un compte pro.

👉 Le 3e enseignement est en lien avec le CTA : il doit être positionné stratégiquement et différent de celui du site web.

Oups, Qonto a fait une boulette !

Avec son CTA “ouvrir un compte pro”, Qonto cible en priorité les visiteurs qui sont déjà prêts à l’action : ils en ont déjà marre de leur banque traditionnelle, ou bien ils cherchent une solution pour l’ouverture de leur premier compte pro.

Mais, oups !, la start-up ne prend que peu en compte les visiteurs qui ne sont pas encore prêts à leur faire confiance.
Or, ces visiteurs spécifiques sont majoritaires sur un blog. En effet, les contenus informationnels attirent des visiteurs en quête de réponse à leur question.
Mais dans leur parcours client, ils en sont encore à la recherche de solutions ou bien à la comparaison des solutions identifiées.

Ils vont lire l’article de Qonto, qui répond à leur besoin. En revanche, ils ne vont pas laisser leurs coordonnées. Ils viendront donc grossir les statistiques de fréquentation du site web de Qonto… mais pas son CRM !

👉 Comment adresser ces visiteurs et les convertir en prospects ?

Avec des Lead Magnets qui ont un lien avec le pain point (frais bancaires trop élevés) et avec la solution proposée par l’entreprise, tout en étant adaptés à l’étape du parcours client à laquelle se trouvent les visiteurs.

Ces leads magnets devront être proposés au téléchargement, derrière un formulaire qui récoltera les emails des visiteurs, afin de les identifier et de les fidéliser par la suite.

Voici mes idées de lead magnets pour l’article de Qonto :

• Un comparateur de frais bancaires, pour aider les entrepreneurs à comparer les principaux frais facturés par les établissements bancaires en France.
  Voici un exemple de comparateur en ligne, réalisé par le Ministère de l’Economie.

• Un guide pour aider les entrepreneurs à réduire leurs frais bancaires et à faire des économies.
  Fortuneo explique aux entreprises comment mieux maîtriser leur budget.

• Une checklist téléchargeable “Évitez les 10 pièges des banques traditionnelles”, qui détaille les frais bancaires cachés que les entrepreneurs doivent surveiller dans les banques classiques.

👉 On peut convertir avec un blog.
Convertir les visiteurs prêts à l’achat est simple : un bon CTA bien positionné.
Mais pour convertir les visiteurs en recherche de solution, c’est l’option Lead Magnet qui est à privilégier !

La stratégie idéale pour cela est de coupler :

• un article de blog orienté solution,
• avec des requêtes SEO bien choisies,
• et la résolution d’un des pain points de vos cibles,
• mais aussi l’évocation de votre produit dans le corps de l’article,
• ainsi que deux types de CTA : pour convertir en achat, pour convertir vers un lead magnet,
• et bien sûr le lead magnet, qui aide le visiteur à faire le lien entre son pain point et votre produit.

Le bonus ?
Diffuser ce blog sous forme de posts LinkedIn, pour amplifier le message auprès de la bonne audience.

Avec cette méthodologie, vous maximisez vos chances de transformer de simples lecteurs en prospects qualifiés.

Vous souhaitez attirer et convertir vos cibles grâce à des contenus de blog optimisés, enrichis de lead magnets, et diffusés auprès d’une audience professionnelle sur LinkedIn ?

👉 Découvrez mon Offre SEO Blogging + LinkedIn + Lead Magnet pour vous accompagner à chaque étape.

Une offre unique combinant :

• un audit SEO, pour identifier les requêtes en lien avec le parcours client de vos cibles
• la création d’un lead magnet
• la rédaction de vos articles de blog, selon un calendrier éditorial en lien avec le parcours client
• des posts LinkedIn pour amplifier votre message.

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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👉 Le mot-clé du jour est “cabinet fusion acquisition”.

Disclaimer : la méthode présentée dans cet article peut être améliorée et poussée beaucoup plus loin. Mais elle vous permet déjà d’avoir une idée du niveau d’effort qu’il faudra mobiliser pour cibler le top 3 sur votre mot-clé.

Zoom sur le mot-clé cible : “cabinet fusion acquisition”

Pour cela, j’utilise l’outil Haloscan, pour obtenir le potentiel du mot-clé et de ses variations (mots-clés secondaires).
“Cabinet fusion acquisition” représente un volume de 50 recherches mensuelles.

Cependant, en ajoutant les variations ci-dessous, on arrive à une estimation globale de plus de 500 recherches mensuelles :

• cabinet fusion acquisition, cabinet fusion-acquisition
• cabinet m&a
• conseil fusion acquisition, conseil fusion-acquisition, conseil en fusion acquisition, conseil en fusion-acquisition

Les SERPs sur “cabinet fusion acquisition”

Je réalise cette analyse le 18/09/2024, à partir d’une navigation privée, sans utiliser de VPN.
Ma copie d’écran ci-dessous reflète donc les résultats de ce jour depuis mon ordinateur personnel :

Pour valider le top 3, je vérifie la position réelle des trois premiers sites de ma copie d’écran grâce à SEO Hero Ninja.

• Le 1er est confirmé : Infocession (page fusion acquisition)
• Le 2e est confirmé : Bakertilly
• Le 3e est confirmé : Infocession (page cabinets fusion acquisition)

Et voici l’analyse d’Haloscan (la mise à jour dans l’outil date de mai 2024) :

Il y a donc eu du mouvement entre mai et septembre sur ce mot-clé. Mais le mieux placé reste Infocession.

Zoom sur ceux qui ne sont pas en top 3 :

• 4e : Auris Finance
• 5e : Galaxy Conseil
• 6e : The Legal 500 Paris
• 7e : Arceane
• 8e : Eight Advisory
• 9e : Arc Capital
• 10e : CF Corporate Finance

Leçons à tirer de l’observation du top 3 :

Le site qui se classe le mieux (Infocession) propose un annuaire des cabinets de fusion acquisition (classement, liste).

Il y a des cabinets de fusion acquisition (Baker Tilly, Auris Finance, Galaxy Conseil, Arceane) qui se positionnent dans le top 10 avec leur site individuel. Cependant il y a d’autres sites, comme The Legal 500 Paris, qui arrivent aussi à se positionner avec un classement de cabinets.

La SERP est donc quelque peu mixte, positionnant des sites de cabinets ainsi que des annuaires avec une recherche interactive, avec tout de même une préférence pour un site avec classement des cabinets, puisque celui ci est premier depuis plusieurs mois.

Pourquoi les sites de cabinets de fusion acquisition ne sont pas dans le top 3 ?

Je reprends les bases du SEO et je vais analyser les sites qui ne sont pas dans le top 3 à la lumière des trois piliers :

• pilier technique
• pilier sémantique (contenu)
• pilier popularité (backlinks)

Hypothèse N°1 : les performances techniques laissent à désirer ?

Il n’y a rien qui me saute aux yeux ici. Celui qui est le mieux positionné est aussi celui qui a le moins optimisé son site sur l’aspect technique.

Hypothèse N°2 : l’optimisation sémantique est à améliorer ?

Focus sur l’intention de recherche

Pour comprendre l’intention de recherche, il faut se mettre dans la peau des internautes :

• qui sont-ils ? fort probablement des dirigeants d’entreprises, ou cadres supérieurs, qui souhaitent acquérir une entreprise (pour devenir dirigeant ou pour étoffer l’activité de leur entreprise actuelle).
• que cherchent-ils ? sur cette requête particulière, il me semble logique de penser qu’un dirigeant d’entreprise qui connaîtrait déjà des cabinets de fusion acquisition (même seulement en “top of mind”) aurait le réflexe de taper le nom de ce cabinet.
  Or, ici nous ne sommes pas sur une requête “brandée” mais bien sur une recherche permettant de découvrir des cabinets. C’est pourquoi les sites de classements se positionnent aussi bien !
  On peut cependant constater que les cabinets de fusion acquisition répondent plutôt bien à l’intention de recherche. Ce qui explique qu’ils apparaissent en nombre plus élevé dans les résultats.

Pour ce tableau je me base sur une simple analyse des Title, Meta description et H1 de chaque cabinet. Mais cela permet déjà de deviner si le contenu de la page répondra à l’intention de recherche.

Hypothèse N°3 : le manque de notoriété entraîne un mauvais positionnement ?

Rapide coup d’œil sur la partie netlinking :

Il faudrait idéalement analyser aussi les ancres des liens.

NB : dans la partie “notoriété, on peut également inclure la crédibilité du site et les signaux sociaux.
Pour Infocession, par exemple, le fait que l’initiative soit soutenue par BPI France et par la CCI a obligatoirement une influence.

Tableau récapitulatif des hypothèses :

Je remarque qu’Infocession arrive à se positionner avec deux pages différentes dans le top 3. Mon avis, et il peut être débattu, est que la réponse à l’intention de recherche ET la crédibilité du site jouent ici beaucoup plus que de l’optimisation pour le référencement naturel.

Baker Tilly a réussi à se faire une place, même s’il n’est pas totalement dans l’intention de recherche, en déployant quasiment tous les leviers à sa disposition.

Que retenir de cette analyse du mot-clé “cabinet fusion acquisition” ?

Mes amis SEO n’apprendront rien ici, mais ils ne vont a priori pas me contredire : l’intention de recherche joue un rôle prépondérant en SEO.
Dans cet exemple, la différence entre un classement des cabinets et les cabinets individuels reste subtile, pas toujours repérable pour un œil non entraîné.

Il est possible de se positionner, d’autant plus que la SERP est mixte sur l’intention de recherche, mais cela demande plus de déployer plus d’efforts SEO. Les sites, comme celui de Baker Tilly, montrent qu’il est possible d’être bien positionné en utilisant tous les leviers du SEO de manière efficace, idéalement avec un freelance SEO ou un coach SEO !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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* 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑙𝑒𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒, 𝑗’𝑎𝑖 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑠𝑒́ 𝑈𝑏𝑒𝑟𝑠𝑢𝑔𝑔𝑒𝑠𝑡, 𝑗𝑎𝑛𝑣𝑖𝑒𝑟 2024.

🔘 Les mots-clés brandés :

• son propre nom : Rob’Occ (vol 40*)
• les noms de ses différents produits : Noeme, ROC-E…

🔘 Les mots-clés Typologie de produit :

c’est à dire, tout mot-clé non brandé qui décrit les produits de Rob’Occ :

• robot logistique (vol 210*)
• chariot automatisé (vol 90*)
• chariot automatique (vol 90*)
• chariot autonome (vol 50*)
• chariot robotisé (vol 30*)
• chariot robotique (vol 0*)

🔘 Les mots-clés Activité de l’entreprise :

• robotique mobile (vol 110*)
• solution intralogistique (vol 20*)
• automatisation des entrepôts (vol 20*)

Visite guidée de la présence digitale de Rob’Occ :

Je note :
❌ que l’entreprise n’a pas de 𝗯𝗹𝗼𝗴 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁 sur son site : ce serait un moyen idéal de mettre en valeur ses produits et ses capacités d’innovation
❌ qu’elle n’a pas non plus de 𝗻𝗲𝘄𝘀𝗹𝗲𝘁𝘁𝗲𝗿 pour fidéliser des prospects et clients
❌ qu’elle publie sur 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻, mais principalement pour annoncer ses news et pour traiter des sujets “marronnier”.

✅ qu’elle a activé son réseau presse, puisque quelques articles lui sont consacrés.
✅ qu’elle est présente sur des événements phares de son domaine (rencontres industrie, salons, etc).
✅ que le dirigeant a déjà pris la parole sur des sujets liés à son expertise sur LinkedIn.

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Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article Etude de cas SEO : quels mots-clés B2B pour une entreprise de robotique ? | Rob’Occ est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

On est clairement sur une niche et il y a peu de chances que les SEO aient envie de s’aventurer sur ce terrain… glissant !

Mais dans cette étude de cas, je vous donne des pistes pour travailler le SEO d’Inalve.

Situation SEO d’Inalve

NB : cette capture d’écran a été réalisée sur Semrush en décembre 2023.

L’entreprise s’est positionnée sur 36 mots-clés, ce qui est bien pour un début, mais il y a plus de potentiel que ça.

Étude de cas SEO : vérifier les tendances d’un mot-clé

Sur l’outil Exploding Topics, je remarque que le sujet des microalgues est en forte progression (+82%).

Et aussi, leur champ d’application est de plus en plus vaste : de l’alimentation (élevage, alimentation humaine) à l’énergie (micro-carburant), en passant par la cosmétique.
La demande mondiale pour les microalgues s’est fortement accrue sur les dernières années.

Bref. C’est plutôt bon signe pour le SEO.

Comment choisir les bons mots-clés ?

Naturellement, on va penser à s’orienter vers le mot-clé “microalgues”.
Et il est intéressant ce mot-clé : volume 1000 et keyword difficulty à 25% (Semrush).

Il ne faut pas le mettre de côté, MAIS : c’est un mot-clé peu pertinent à mes yeux.
En effet, les personnes qui cherchent microalgues souhaitent s’informer sur les microalgues (qu’est-ce que c’est ?) et sur les possibilités d’utilisation.

Or, Inalve cible principalement des industriels, donc une cible B2B déjà bien informée.

Voici ce que je ferais si Inalve me confiait son SEO

Voici la stratégie que je proposerais à Inalve si l’entreprise collaborait avec moi :

🔘 Informer le grand public et les journalistes

Je suggérerais d’utiliser le mot-clé “microalgues” sur le blog, et donc de créer des contenus informationnels sur :

• ce que sont les microalgues,
• quelles sont les possibilités d’utilisation (en priorité celles couvertes par Inalve = alimentation / nutrition, alimentation animale / élevage),
• comment cultiver les microalgues (= parler du procéder de culture d’Inalve),
• les types de microalgues existantes,
• des études et des données statistiques sur les microalgues (pour cibler les journalistes)…

Dans cette approche, on peut aussi inclure des mots-clés autour de “culture d’algues” (volume 110), “culture d’algues en bassin”, “algoculture”.

L’idée ici est devenir une source de référence sur le sujet des microalgues.

🔘 Créer des pages commerciales pour adresser le besoin

Se positionner sur des mots-clés plus spécifiques, et à intention commerciale, pour le site vitrine :

• Inalve est déjà positionnée sur “microalgues alimentation”. C’est un petit mot-clé (volume 50) mais beaucoup plus pertinent que “microalgues”. Elle est en 12e position, mais elle pourrait gagner des places en étudiant les SERP sur ce mot-clé :
  
  • ⇒ Inalve peut envisager de faire une vidéo et des contenus informationnels

• Je proposerais également de cibler “alimentation aquacole”. C’est un petit mot-clé à volume 20, mais il est bien mieux adapté : les SERP montrent une intention commerciale dédiée à la recherche de fournisseurs. Donc B2B !

• Je tenterais également des mots-clés autour de production / fournisseur :
  • “production microalgues” (volume 20)
  • “producteur microalgues” (volume 0)
  • “fournisseur microalgues” (volume 0)
  • “convoyeur microalgues” (volume 0)

Certes, les volumes sont nuls ou quasi inexistants. Mais le marché reste jeune et en croissance : se positionner en amont sur ces mots-clés peut donc aider l’entreprise à bénéficier d’un avantage à plus long terme.

🔘 Se positionner en “alternative à”

Je suggérerais à Inalve de travailler sur son positionnement “d’alternative” aux salles d’algues ou salles de culture d’algues ou photobioréacteur.

Pour résumer…

Voici l’approche SEO à envisager pour vos produits de niche :

• vérifier que le sujet intéresse de plus en plus (cf. exploding topics)
• travailler l’expertise du sujet pour devenir une source de référence pour les journalistes
• cibler le besoin et les mots-clés sur lesquels les clients B2B vous attendent (et non pas le grand public)
• travailler les contenus autour des “alternatives à” un produit existant qui répond au même besoin

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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On dit souvent que le SEO n’est PAS adapté aux produits innovants ou disruptifs. Et en effet, il n’y a pas de marché existant, donc pas d’intérêt pour le SEO. Qui va chercher “coque anti-agression pour smartphone” sur un moteur de recherche ?

Et pourtant, je vais vous montrer dans cette étude de cas qu’il est possible de lancer une campagne SEO pour les entreprises comme Safee.

Pour mon étude de cas SEO, j’ai analysé le référencement naturel et les mots-clés de Safee :

Situation SEO de Safee

NB : cette capture d’écran a été réalisée sur Semrush en novembre 2023.

Je note à l’époque que le SEO de Safee n’a pas été travaillé. Elle est positionnée sur 25 mots-clés et son trafic web est modeste.

Mais pire encore… ❌ elle est positionnée sur les mauvais mots-clés !

Etude de cas SEO : l’importance des mots-clés pertinents

Safee a beau avoir positionné ses contenus sur 25 mots-clés, ces derniers ne sont à mes yeux pas pertinents pour son business.
3 exemples indéfendables :

🔘 “sécurité portable”

=> ce mot-clé n’est pas pertinent car, quand on le rentre dans Google, les résultats présentent surtout des pages sur la protection des données et applis des smartphones.

🔘 “boitier téléphone”

=> ce mot-clé non plus n’est pas bon car les résultats de recherche tournent plutôt autour de boitiers muraux pour les téléphones, pour la dérivation, etc

🔘 “coques Huawei”

=> là je crois que ça se passe d’explication haha ! Safee ne vend pas de coques à paillettes ou avec un anneau pour tenir son smartphone. Elle vend un produit tech’ et doit donc se positionner sur des mots-clés plus adaptés.

Voici ce que je ferai si Safee me confiait son SEO

On est sur un produit innovant. On doit donc revenir aux fondamentaux : catégorie de produit et besoin.
Je proposerais à Safee de cibler les problématiques de sécurité personnelle, de protection contre les agressions.
Plus en détail :

🔘 Changer de catégorie de produits

Plutôt que “coques pour smartphone” (on n’est pas Claire’s ou Amazon😨), aller sur des mots-clés comme “coque de téléphone anti agression“, “dispositif anti-agression“, “arme auto défense“, “arme de défense”, “produit de protection personnelle“.

NB : mon étude de cas a été réalisée en novembre 2023. Aujourd’hui Safee est positionnée sur de nouveaux mots-clés plus pertinents.

🔘 Créer des contenus autour des produits “polémiques”

La protection personnelle amène son lot de questions sur le danger et l’aspect illégal du taser, de la bombe lacrymo, de la matraque téléscopique…
On peut donc observer les questions posées (les fameuses PAA : People Also Ask) sur ces thématiques.

Une idée : “Est-ce légal d’avoir un taser sur soi ?” => je créerais un article informatif qui répond à cette question. Et dans cet article, j’ajouterai un paragraphe sur l’alternative : Safee !

🔘 Faire de même avec les produits classiques

Je conseillerais à Safee de créer une page de vente sur le mot-clé “alarme personnelle anti agression“.

Je leur proposerais aussi d’ajouter un article de blog “Top des alarmes personnelles anti agression“.

🔘 Cibler le besoin

Concevoir un calendrier éditorial avec des contenus autour du besoin adressé par la coque anti-agression est bien sûr très pertinent.

On peut imaginer travailler sur “comment se protéger des agressions” et toutes les variantes (dans la rue, quand on est une femme, en soirée, etc).

🔘 En bonus, un petit code triche

𝐶𝑜𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑖𝑐ℎ𝑒 : si la marque a les moyens, développer la communication traditionnelle et les relations presse, pour transformer Safee en mot-clé “bankable”.
Le trafic “brandé” est toujours bon à prendre !

Pour résumer…

Voici l’approche SEO à envisager pour vos produits innovants / disruptifs :

• la bonne catégorie de produit
• le besoin, le besoin, le besoin
• les produits concurrents / les produits polémiques, dangereux, interdits, non adaptés
• patience, les raccourcis n’existent pas dans ce cas !

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Souvent les stratégies SEO se concentrent sur la génération de trafic 📈 
Ce n’est pas une mauvaise chose : une bonne stratégie de communication s’attache à développer votre 𝑣𝑖𝑠𝑖𝑏𝑖𝑙𝑖𝑡𝑒́ et votre 𝑛𝑜𝑡𝑜𝑟𝑖𝑒́𝑡𝑒́.
Dans ce cas, votre objectif est de vous positionner sur des 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲́𝘀 𝗮̀ 𝗳𝗼𝗿𝘁 𝘃𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲. Vous générez ainsi du 𝘁𝗿𝗮𝗳𝗶𝗰, des inscriptions à des newsletters, des backlinks, etc.

Mais : vous ne faites pas le focus sur les 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀. A court terme, votre taux de conversion ne sera donc pas très élevé.

Pour une 𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡-𝑢𝑝, 𝑇𝑃𝐸 ou 𝑃𝑀𝐸 𝐵2𝐵, la priorisation des actions est essentielle.
▶️ Prenez d’abord une part de 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲́𝘀 “𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻”. Une fois que tout est opé, passez au 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲́𝘀 “𝘁𝗿𝗮𝗳𝗶𝗰” !

Appliquez la méthodologie de ce guide 100% actionnable :

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L’article Convertir avec le SEO : comment générer des ventes grâce au référencement naturel est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

– Salesforce a réussi à positionner une page plutôt informationnelle sur des requêtes informationnelles et commerciales.

– Je vous dévoile ce qu’est une expression SEO “Graal” => pertinence, concurrence moindre, volume de recherche

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