Le leadership d’opinion renforce la crédibilité, la notoriété et la réputation de la marque, attire des prospects plus qualifiés et des talents engagés. Il contribue à asseoir une autorité reconnue, utile pour gagner en visibilité dans les moteurs de recherche comme dans les résultats des intelligences artificielles génératives, qui s’appuient de plus en plus sur ce type de contenu fiable et pertinent.

Une stratégie Thought Leadership est un levier de content marketing accessible même aux plus petites entreprises. En B2B, il devient un atout différenciant face à des concurrents mieux équipés en terme de calendrier éditorial, de communication ou de budget publicitaire.
➔ C’est pourquoi j’ai créé cet article et ce guide stratégique d’interview pour vos dirigeants. Il vous permet d’identifier les bons sujets, de poser les bonnes questions et de créer les bons contenus, sur les bons canaux, pour toucher votre public cible de manière efficace.

Téléchargez mon guide pour structurer l’interview de votre dirigeant

Vous avez un dirigeant prêt à s’exprimer, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Ce guide est là pour vous aider :

👉 60 questions conçues pour faire émerger une vision claire, un point de vue différenciant et des contenus réutilisables

➔ Articles,
➔ Posts LinkedIn,
➔ Citations,
➔ Newsletters,
➔ Podcasts

À télécharger librement pour poser les bonnes questions et en faire quelque chose d’utile à la notoriété de votre entreprise.

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Vous pouvez l’utiliser pour préparer un échange structuré, ou pour nourrir un travail rédactionnel à partir de quelques échanges informels.

TLDR | Les 5 meilleurs conseils donnés dans cet article :

⭐ Conseil 1 : Choisissez un porte-parole crédible et aligné
Le CEO est un bon choix, mais un fondateur, un CTO ou un expert reconnu en interne peuvent aussi incarner la vision de l’entreprise.

⭐ Conseil 2 : Préparez une interview structurée
Utilisez ma trame de 60 questions pour nourrir la réflexion de votre dirigeant, dégager des angles forts et créer du contenu sans pression.

⭐ Conseil 3 : Faites émerger une idée différenciante
Le contenu “leadership” n’est pas là pour répéter ce que tout le monde dit. Aidez votre dirigeant à formuler une vision claire et personnelle.

⭐ Conseil 4 : Diffusez sur les bons canaux, avec les bons formats
LinkedIn n’est pas une fin en soi. Adaptez le message pour différents formats : tribune, post, vidéo, podcast, article… selon vos cibles et vos moyens.

⭐ Conseil 5 : Répétez, mesurez, affinez
Une stratégie de Thought Leadership s’ancre dans la durée. Planifiez, testez des angles, suivez les signaux faibles, et ajustez au fil des retours.

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Pourquoi intégrer le Thought Leadership dans votre stratégie de contenu B2B ?

En B2B, la prise de parole d’un dirigeant ne relève plus du bonus : c’est un levier à part entière. Elle permet de donner un visage à l’entreprise, de partager une vision, et de renforcer la confiance.

Mais encore faut-il que cette parole serve une stratégie !

Le Thought Leadership, ce n’est pas se contenter de commenter l’actualité ou d’enchaîner des banalités sur LinkedIn. Il s’agit :

• d’alimenter des conversations utiles,
• de prendre position,
• et d’incarner une expertise sur le long terme.

Bien mené, c’est un outil qui soutient la communication, la génération de leads, la réputation, voire les recrutements.

“Leader d’opinion” ou “Thought Leader” : de quoi parle-t-on vraiment ?

Les deux expressions sont souvent utilisées comme des synonymes. Pourtant, elles renvoient à des univers un peu différents.

• Le terme “leader d’opinion” vient des sciences sociales : il désigne les personnes capables d’influencer les décisions ou les comportements d’un groupe (journalistes, intellectuels, figures politiques ou culturelles).
  
• Le “Thought Leadership” a pris une place centrale dans le marketing B2B. Cette approche consiste pour les entreprises et leurs dirigeants à développer et partager leur vision sur les enjeux de leur secteur, dans le but d’influencer les débats et de se positionner comme des références incontournables.

Ce qui compte, ce n’est pas tant le mot que vous utilisez. C’est ce que vous en faites !

3 étapes avant de soumettre les questions à votre CEO

Un bon entretien ne se joue pas uniquement dans les questions. Il se prépare.

Avant de poser la moindre question à votre dirigeant, 3 étapes simples permettent de poser le cadre et de maximiser la valeur des réponses.
Ces étapes vous éviteront de tomber dans des réponses vagues, convenues ou difficilement exploitables.

Etape 1. Définir la marque personnelle du CEO

Chaque dirigeant a un ton, un style, une vision — encore faut-il les clarifier.
Avant l’interview, prenez un moment pour réfléchir à la manière dont il souhaite être perçu.

• Quels sujets incarne-t-il naturellement ?
• Quelle posture lui correspond : expert technique, stratège, visionnaire ?
• Quels formats préfère-t-il : écrit, podcast, vidéo ?
• Quel est son niveau de confort avec la prise de parole publique ?

Ce travail permet de cadrer l’interview en fonction de ses forces naturelles, plutôt que de plaquer un modèle standard.

Etape 2. Assurez-vous qu’il dira quelque chose de nouveau

La plupart des contenus de dirigeants se ressemblent, et ne disent pas grand-chose. Pour sortir du lot, il faut oser aller au-delà des évidences.

Avant de commencer, identifiez les points sur lesquels votre CEO a un point de vue tranché, une expérience concrète, ou un recul différent.

L’objectif : s’éloigner du discours institutionnel, et proposer une parole incarnée, qui fait avancer la réflexion dans votre secteur.

Etape 3. Nourrissez la réflexion de votre CEO

Un bon entretien, c’est aussi une matière bien préparée. Si vous attendez que toutes les idées viennent spontanément en live, vous risquez de passer à côté de pépites.
Préparez quelques ressources à lui transmettre en amont :

• articles,
• benchmarks,
• points de friction dans votre secteur,
• ou même les questions que vos clients se posent en ce moment.

Cela l’aidera à affiner ses prises de position, et vous permettra d’aller plus loin dans l’échange.

5 conseils pour réussir ses contenus Thought Leadership

Avoir un bon point de vue ne suffit pas. Pour que le contenu issu de votre dirigeant fasse une vraie différence, il doit être pensé dans la durée, travaillé avec rigueur et diffusé de manière cohérente.

Voici cinq conseils simples pour transformer une prise de parole en un véritable actif de communication.

Conseil 1. Privilégiez la profondeur à la fréquence

Il vaut mieux publier moins souvent, mais avec des contenus qui apportent une vraie valeur.

Une prise de position étayée, une analyse sectorielle, un retour d’expérience bien raconté auront toujours plus d’impact qu’un fil de banalités publié chaque semaine.

Conseil 2. Ne sous-estimez pas le travail éditorial

Même si le fond est bon, la forme compte.

Réécrire, structurer, couper, illustrer… Un contenu de qualité nécessite un minimum de travail éditorial. Ce n’est pas une trahison de la pensée du dirigeant : c’est ce qui lui permet d’être comprise, diffusée et reprise.

Conseil 3. Appuyez-vous sur des formats longs

Les posts LinkedIn sont utiles, mais limités.

Pensez aussi aux formats longs : articles de blog, tribunes, livres blancs, interviews filmées. Ces formats permettent d’approfondir une idée, de mieux ancrer votre positionnement et de générer des ressources à réutiliser sur plusieurs canaux (content repurposing)

Conseil 4. Créez un corpus de contenus réutilisables

Un bon entretien peut nourrir 10 ou 15 contenus.

Prévoyez dès le départ de décliner chaque idée forte :

• citation pour LinkedIn,
• extrait pour une newsletter,
• insight pour une conférence ou une slide commerciale,
• thématique pour un article ou une vidéo.

Conseil 5. Organisez la prise de parole dans la durée

Le Thought Leadership est une démarche continue.

Plutôt que de publier une interview isolée, construisez une feuille de route éditoriale :

• un sujet par trimestre,
• un format long + des formats courts dérivés,
• une répartition claire des canaux (LinkedIn, site, presse, etc.).

Cela permet d’éviter les “coups d’éclat” sans suite, et de construire une crédibilité progressive.

Études de cas : ce que disent les chiffres sur l’impact du Thought Leadership

Faire accepter le Thought Leadership en interne n’est pas toujours évident : il faut souvent batailler pour obtenir du temps, un budget ou une place dans la stratégie globale.

Mais les chiffres parlent d’eux-mêmes : ce type de contenu booste réellement les ventes, renforce la notoriété et améliore l’image de marque, avec des répercussions positives sur les résultats de l’entreprise.

Voici quelques exemples concrets issus de ces 3 études :

Influence sur les décisions d’achat

👉 Étude Edelman x LinkedIn, 2024

• 75 % des décideurs déclarent qu’un contenu de Thought Leadership les a incités à s’intéresser à un produit ou un service qu’ils n’envisageaient pas.
• 90 % sont plus réceptifs à une approche commerciale venant d’une entreprise qui publie régulièrement du Thought Leadership de qualité.

👉 En résumé : publier régulièrement des contenus solides permet d’ouvrir des portes en amont du cycle de vente.

Ces CEO pratiquent le Thought Leadership avec succès : exemples pour s’inspirer

👨‍💼 Rand Fishkin, co‑fondateur et CEO de SparkToro

Rand Fishkin dirige SparkToro, un outil SaaS d’analyse d’audience qui permet aux entreprises B2B de comprendre où leurs clients sont réellement influencés en ligne, au lieu de simplement compter les clics Google. Ancien fondateur de Moz, il est une figure de référence du SEO B2B, reconnu pour sa démarche authentique et orientée data-driven.

Sa stratégie de Thought Leadership s’articule autour de trois piliers :

1. La série “Whiteboard Friday” : initiée à l’époque de Moz, revisitée chez SparkToro en “5‑Minute Whiteboards”, sous forme de courtes vidéos postées directement sur le blog, abordant des thèmes comme la mesure d’impact vs attribution, l’ère du “zero‑click” ou l’usage de LLMs avec SparkToro.
2. Des articles rigoureux et axés données : Rand publie régulièrement des billets mesurés sur le blog SparkToro, comme “In a Zero‑Click World, Traffic is a Terrible Goal“, démontrant son expertise SEO applicable.
3. Des interventions publiques et podcasts ciblés : il participe à des conversations, comme “Traffic Down, Revenue Up” avec Siege Media (mars 2025), où il explique : “influence – not traffic – should be marketers’ primary focus”. Il organise également SparkTogether, une conférence/un atelier prédictif pour enseigner directement sa méthode SparkToro.

Ses résultats :

• SparkToro est un modèle de référence dans le SEA/SEO B2B, reconnu pour une approche data-driven et des formats modernes.
• Rand s’impose comme une voix authentique : son mix de transparence, d’exemples concrets et de données le maintient aux avant-postes de la réflexion marketing B2B.

👨‍💼 Sam Everington, CEO d’Engine by Starling

Sam Everington est le CEO d’Engine by Starling, la filiale SaaS de la banque britannique Starling : il dirige la diffusion de la plateforme bancaire cloud-native de Starling auprès d’institutions financières dans le monde entier.

Son approche de Thought Leadership repose sur :

• Prise de parole stratégique dans des publications de premier plan, comme dans le rapport IBM “2025 CEO Study: 5 mindshifts to supercharge business growth”, où il met en avant l’importance d’associer rapidité d’innovation et stabilité technologique. Sa citation sur le besoin “de faire confiance et responsabiliser les équipes techniques” illustre sa posture d’expert terrain 
• Partage d’expériences via LinkedIn, notamment l’article “A Year in Australia” (février 2025), dans lequel il revient sur le lancement d’AMP Bank, illustrant concrètement sa méthodologie agile et la validation terrain par un cas d’usage.

Grâce à cette stratégie Thought Leadership, Sam a renforcé la crédibilité d’Engine : l’entreprise est reconnue en février 2025 comme “Challenger” dans le Gartner Magic Quadrant Europe pour les plateformes bancaires retail core.

👨‍💼 Peter Herweck, ex-CEO de Schneider Electric

Peter Herweck a été nommé CEO de Schneider Electric en mai 2023, à la tête du géant de la transition énergétique et de l’automatisation numérique, jusqu’à l’automne 2024.

Sa démarche de Thought Leadership repose sur :

• Des prises de parole inspirantes et prospectives, notamment sur LinkedIn et dans des forums industriels. En 2024, il célébrait ses 100 jours en tant que CEO, partageant son immersion dans les centres R&D, usines et marchés clients, et mettant l’accent sur l’importance de l’écosystème humain chez Schneider.
• Un focus soutenu sur les partenariats durables, illustré par son post en 2025 à l’occasion du Global Supplier Day. Il y plaide une vision partagée entre clients, fournisseurs et partenaires, axée sur la transformation numérique responsable et l’impact environnemental positif.

Grâce à ces initiatives, Peter Herweck a affirmé la posture de Schneider Electric en tant que leader conscient et engagé, capable de mobiliser un large réseau autour de ses ambitions durables et technologiques.

Pourquoi le Thought Leadership est un levier de visibilité auprès des IA génératives

En 2025, il ne suffit plus de plaire à Google. Avec l’arrivée des IA génératives dans les moteurs de recherche (Google SGE, ChatGPT Browse, Perplexity, etc.), la nature des contenus qui ressortent change radicalement.

Et bonne nouvelle : le Thought Leadership coche toutes les cases pour ces nouveaux modèles.

Les IA génératives privilégient les contenus experts

Les IA cherchent à répondre directement aux questions des internautes, en s’appuyant sur des contenus de fond, bien structurés, et porteurs d’une vraie expertise.
Or c’est exactement ce que produit une stratégie de Thought Leadership : des prises de parole documentées, incarnées, et souvent moins génériques que les articles de blog classiques.

Les signaux de confiance comptent plus que jamais

Les modèles d’IA ne se basent pas uniquement sur le contenu d’une page : ils croisent aussi les signaux de fiabilité (réputation du domaine, mentions croisées, maillage, citations…).
Lorsqu’un dirigeant prend régulièrement la parole sur des sujets stratégiques, son entreprise bénéficie naturellement de ces signaux : partages, backlinks, citations dans d’autres médias ou newsletters, etc.

Les IA synthétisent… mais ne créent pas d’idées

Les IA sont de puissantes machines à résumer. Mais elles ne peuvent pas inventer des points de vue.
Elles recyclent ce qui a été publié ailleurs. Si vous voulez apparaître dans leurs réponses, il faut leur donner de la matière originale à synthétiser. Une idée forte portée par un dirigeant devient ainsi une référence que les IA pourront reprendre et afficher dans leurs résultats.

Un levier encore sous-exploité

Beaucoup d’entreprises n’ont pas encore compris le lien entre contenus experts et visibilité IA.
Investir maintenant dans le Thought Leadership, c’est prendre une longueur d’avance dans cette nouvelle bataille de l’attention, qui ne fait que commencer.

Comment construire une stratégie de Thought Leadership efficace ?

Publier quelques posts ou participer à un podcast ne suffit pas à installer un Thought Leadership solide. Comme toute stratégie de contenu, cela demande une vision claire, une méthode et de la régularité.

Voici les étapes clés pour poser les bases d’un programme cohérent, crédible… et durable.

1. Identifiez un ou deux porte-parole

Le CEO n’est pas toujours la seule option. Vous pouvez aussi mobiliser :

• un fondateur associé,
• un directeur technique (CTO),
• un responsable produit ou R&D,
• un expert métier identifié par vos clients.

L’important, c’est de choisir une personne légitime, motivée, et capable d’exprimer une vision claire.

2. Clarifiez les thématiques à adresser

Sur quels sujets voulez-vous être identifié ? Et surtout : sur quels sujets votre entreprise a-t-elle une vision différenciante à partager ?
Appuyez-vous sur vos clients, votre roadmap, les transformations du secteur, les enjeux émergents.

Un bon point de départ : croiser ce que votre audience cherche à comprendre avec ce que vous avez réellement à dire.

3. Organisez un rituel éditorial régulier

Créer du contenu expert demande du temps. Mais ce n’est pas incompatible avec les emplois du temps chargés :

• Prévoyez une session d’interview mensuelle ou trimestrielle,
• Faites appel à un ou une rédactrice B2B pour structurer les idées,
• Déclinez chaque échange en plusieurs contenus.

C’est ce que permet, par exemple, mon guide d’interview composé de 60 questions.

4. Définissez des formats et canaux adaptés

Tous les sujets ne méritent pas un article de fond. Et tous les formats ne se valent pas selon les canaux.
Quelques pistes :

• Article de blog pour un point de vue structuré,
• Tribunes dans la presse spécialisée pour gagner en autorité,
• Posts LinkedIn pour nourrir une communauté,
• Courte vidéo ou podcast pour humaniser le propos.

Le secret ? Ne pas tout faire… mais faire les bons choix pour vos cibles.

5. Pilotez et ajustez sur la durée

Comme tout contenu, le Thought Leadership se mesure.
Suivez :

• les indicateurs d’engagement (partages, commentaires, reach),
• les effets sur la notoriété ou le trafic SEO,
• l’émergence de nouveaux contacts ou demandes entrantes.

Et surtout : ajustez les formats, les sujets, les angles en fonction des retours terrain.

Quels sont les objectifs et impacts Business du Thought Leadership ?

Le Thought Leadership n’est pas juste une stratégie d’image ou un levier RH. Il peut répondre à des objectifs très concrets, et produire des effets tangibles sur le business. Voici les principaux bénéfices observés.

Comment Thought Leadership et SEO s’alimentent mutuellement

Le Thought Leadership n’est pas seulement bon pour l’image de marque. C’est aussi un puissant levier SEO… à condition d’être bien pensé et intégré dans une stratégie marketing de contenu cohérente.

Pourquoi ? Parce que les contenus de leadership remplissent parfaitement les critères que Google (et les IA génératives) utilisent pour évaluer la qualité d’un site web : EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).
Ils participent activement à bâtir une réputation solide en ligne, à travers une utilisation maîtrisée des canaux digitaux et des éléments clés de crédibilité.

Concrètement, une campagne de Thought Leadership bien menée contribue à renforcer :

• L’expertise : à travers des retours d’expérience concrets, des points de vue argumentés par secteur ou activité, ou des analyses originales signées par des experts reconnus dans leur domaine.
• L’autorité : grâce aux citations, partages sur les réseaux sociaux, backlinks naturels, et reprises par d’autres sources fiables (presse, blogs, newsletters spécialisées ou magazines en ligne).
• La confiance : en valorisant la biographie des auteurs, la transparence des sources utilisées, la régularité des publications et leur alignement avec l’intention du public cible.

Google ne lit pas seulement des mots-clés : il évalue la connaissance approfondie transmise, la qualité de l’information, et la crédibilité globale du site.

Le combo gagnant : SEO + Thought Leadership

Un bon SEO permet à vos contenus d’être trouvés sur le web
En optimisant techniquement vos articles de leadership (maillage, balises, structure, planification éditoriale), vous augmentez leur portée et leur potentiel de classement dans les pages de résultats.

Un bon Thought Leadership attire des backlinks naturels
Ce type de création de contenu est souvent repris, partagé ou cité : cela booste votre autorité de domaine (Domain Authority), un facteur SEO majeur dans la mise en œuvre d’une stratégie marketing efficace.

Les deux ensemble permettent une stratégie de contenu complète et performante. Utilisez la logique des content clusters :

• un contenu pilier optimisé SEO qui répond à une recherche fréquente du grand public,
• enrichi par des contenus de leadership plus profonds, qui ancrent la vision de l’organisation et la rendent reconnaissable.

Ce duo attire à la fois l’audience large (via Google et les moteurs de recherche) et les lecteurs plus qualifiés, à la recherche de perspectives spécifiques et d’analyses convaincantes.

Bonus : un avantage pour la visibilité dans les IA génératives

Les IA comme Google SGE, ChatGPT ou Perplexity privilégient les contenus :

• bien structurés et lisibles,
• signés par des experts légitimes,
• riches en données concrètes, idées originales et points de vue différenciants.

Or, c’est exactement ce que produit le Thought Leadership.
Si vous voulez que votre entreprise soit référencée comme source par ces IA, il faut nourrir leurs modèles avec des prises de position claires, crédibles, et utiles à l’opinion publique.

Pas besoin de poster tous les jours, mais il est essentiel de publier des idées fortes, que les IA et vos lecteurs ne trouveront pas ailleurs. Cela demande une planification éditoriale solide, une bonne connaissance du canal de diffusion adapté, et une compréhension précise des besoins de votre public cible.

FAQ : Thought Leadership & guide d’interview

Les points importants à retenir de cet article :

• Le Thought Leadership n’est plus réservé aux grands groupes. En B2B, il devient un véritable levier de différenciation et de croissance, accessible à toutes les entreprises.
• Une stratégie efficace repose sur des idées fortes, un porteur légitime et une diffusion régulière via les bons canaux.
• Les retombées sont réelles : visibilité accrue, meilleure crédibilité, accélération commerciale, notoriété SEO, et opportunités média.
• Le Thought Leadership renforce aussi votre stratégie SEO : en produisant des contenus incarnés, originaux et crédibles, vous améliorez naturellement votre visibilité sur Google et dans les IA génératives
• C’est aussi un moyen de préparer son entreprise aux enjeux futurs : IA génératives, nouveaux cycles d’achat, attentes des talents.

Vous ne savez pas par où commencer ?
Mon guide d’interview vous propose 60 questions prêtes à l’emploi pour structurer la parole de votre CEO et générer rapidement des contenus à forte valeur ajoutée.

👉 Télécharger le guide gratuitement et amorcez votre stratégie de Thought Leadership

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’arrivée d’une nouvelle personne à une position stratégique est une occasion pour votre entreprise de valoriser son actualité et de faire la lumière sur ses projets.

En effet, la nomination n’est qu’une première étape : plusieurs choses vont changer dans les mois à venir, à commencer par certains projets que l’entreprise va confier au nouveau dirigeant.

Voici donc 10 idées pour communiquer sur une nomination :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Là où les entreprises doivent faire mieux, c’est sur l’attention qu’elles accordent à ces actualités. Souvent, elles se contentent d’un communiqué de presse rapide et de répondre à quelques questions de journalistes.

C’est une erreur : vos clients et cibles lisent moins la presse, elles ne sont pas connectées H24 sur les réseaux sociaux. Il vous faut donc répéter le message.

Voici donc 10 idées pour communiquer sur votre nouvelle implantation :

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Alors, j’ai collecté plusieurs conseils actionnables pour vous aider à obtenir de bons résultats. Suivez le guide et consultez mes 3 bonnes pratiques ci-dessous avant de vous lancer.

Et une ressource en complément : Prompts.chat

3 grands types de prompts pour une entreprise

Voici 3 types de demandes que vous pouvez soumettre à une IA, dans le contexte de la rédaction pour une entreprise :

• un prompt de liste : demandez à l’IA de générer une liste de conseils, une liste de questions, une liste d’actions sur un sujet précis. Et ce système permet aussi de générer le plan d’un contenu (ex : sommaire d’un livre).
• un prompt informatif : parfait pour l’écriture d’un article de blog ou d’un glossaire sur un sujet clé lié à votre entreprise.
• un prompt persuasif : une invite d’écriture persuasive vous aidera à générer des textes convaincants ou même des textes de vente pour un produit ou un service par exemple.

NB : vous pouvez aussi utiliser l’IA pour générer des histoires ou des textes plus littéraires (prompt créatif, narratif, lyrique).

Structure d’un prompt IA “de base”

Un prompt élémentaire suivra cette structure :

Action + Type de livrable + Sujet

Exemple :

“fais un paragraphe sur le sujet de l’inclusion”

“écris un poème sur le thème de la liberté”

“rédige une liste de 5 conseils pour bien dormir”

N’oubliez pas la précision !

Plus votre prompt est précis, mieux c’est. Soyez donc généreux en détails. Quelques idées :

• le commanditaire du texte,
• la cible idéale de lecteur,

Exemple :

“écris un email de prospection d’une entreprise de location d’engins de BTP à des clients constructeurs de maison”

• un volume (combien de paragraphes, combien de mots, combien d’idées…)

Exemple :

“3 questions à poser à un spécialiste du développement informatique”
”5 défis à relever en 2023”

• le style (lifestyle, business…) ou le ton du texte (joyeux, sérieux…) ou la structure (AIDA, Problème Agitation Solution…)

Exemple :

“écris un article de blog lifestyle sur les avantages de promener son chien dans un parc”

• le niveau de vocabulaire (universitaire, école primaire)

Exemple :

“explique, avec un vocabulaire école primaire, pourquoi les Humains meurent”

• l’objectif poursuivi : convaincre, divertir, informer

Exemple :

“écris une phrase pour convaincre un chef d’entreprise de s’intéresser à l’IA”

• un élément important à intégrer : des mots-clés, une phrase spécifique

Exemple :

“écris un email pour mes clients pour annoncer les dates de congés et ajoute une phrase pour souhaiter la bonne année”

Poser une question dans votre prompt : une bonne pratique

Poser une question : un grand classique qui fonctionne très bien !

L’IA est capable de répondre aux questions que vous vous posez, que vos clients se posent ou que les internautes se posent sur un sujet. Bombardez-la de questions :

Exemples :

“quels sont les principaux enjeux liés à l’utilisation de l’IA aujourd’hui ?”
”comment faire pour créer un compte Mastodon ?”

Vous avez maintenant une idée plus claire de ce que vous pouvez faire avec l’IA. Avant de vous lancer, consultez mes 3 bonnes pratiques :

Avoir le bon état d’esprit

Pour tirer pleinement parti de l’IA dans votre rédaction, mettez-vous en mode “test & learn”. Il faut vous préparer à faire plusieurs essais pour obtenir un résultat convaincant. De plus, selon l’outil utilisé, les prompts que je propose ici ne fonctionneront pas de la même manière. Adaptez-vous et n’hésitez pas à tester les différentes fonctionnalités de votre outil.

Attention : tous les contenus ne peuvent pas être générés par l’intelligence artificielle. Sur certains sujets, les données disponibles ne sont pas suffisantes pour permettre à l’IA de générer quoique ce soit. Dans d’autres cas, le sujet nécessitera un traitement plus “créatif” ou encore il sera nécessaire d’émettre un point de vue unique. L’IA ne pourra pas vous aider.

Penser qualité

Vous l’avez probablement vu, l’arrivée explosive de l’IA a entraîné l’apparition d’alertes sur la qualité du contenu (parmi lesquelles celle de Google et sa mise à jour Helpful Content). Même si les risques réellement encourus sont encore un sujet de débat, pensez d’abord à vos lecteurs. La qualité prime.

Je vous conseille de relire tout texte généré par l’IA, au minimum. Et idéalement, suivez les étapes suivantes pour améliorer les contenus obtenus :

• Hyper, super, ultra-essentiel : documentez-vous sur le sujet que vous soumettez à l’IA. Ainsi, vous pourrez repérer si l’IA écrit n’importe quoi. Par ailleurs, pensez à sourcer, pour enrichir votre texte.
• Vérifiez les tournures de phrase : l’IA propose souvent des phrases répétitives, construites sur la même structure au fil des paragraphes. ça donne un effet robotique : réécrivez-les. L’IA apprécie aussi la voix passive, au contraire de vos lecteurs humains 😉
• Remettez les phrases et les paragraphes dans un ordre logique. Cela améliore la fluidité du texte, et bien sûr la puissance de vos arguments.
• Retirez entre 10 et 30% du texte généré : le bla bla inutile, les phrases trop lourdes…
• La cerise sur le gâteau : ajoutez au moins 1 paragraphe créé par vos soins (anecdote, exemple ou cas concret, conseils tirés de votre propre expérience, opinion sur le sujet, etc).

Oubliez l’abstrait et le négatif

Soyez très clair quand vous soumettez une requête à l’IA.

Si vous lui soumettez une demande abstraite : le résultat sera une vraie surprise (parfois sympa, parfois décevante ou même carrément à côté de la plaque).

Un prompt trop général ne sera pas efficace. Allez au plus précis. Si vous voulez un texte qui parle de chocolat au lait, utilisez le mot “chocolat au lait” (et non pas “chocolat” ou, pire, “confiserie”).

Enfin, ne formulez pas votre demande de manière négative (”ne pensez pas à un éléphant” > à quoi pensez-vous ?). L’IA aura du mal à interpréter votre demande si elle est négative (”pas”, “sans”) ou si vous faites des exclusions (”sauf”, “à l’exception de”). Privilégiez les formules positives : dites ce qui devrait être, plutôt que ce qui ne devrait pas être.

Au-delà de produire des textes, on peut faire de nombreuses autres choses avec l’IA : corriger un texte, résumer un texte, supprimer des répétitions ou des synonymes, générer une illustration, etc. Explorez les possibilités !

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Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Pourquoi devez-vous renforcer votre crédibilité ? pour mieux convaincre vos clients et prospects !

Parler de ses succès, raconter son parcours, décrire son savoir-faire,… une fois lancé, et si c’est bien fait*, vous entrez dans un cercle vertueux :

• votre crédibilité augmente,

• vous êtes cité par tes pairs,

• vous êtes cité par tes cibles (top of mind ; bouche à oreille ; preuve sociale),

• ou même sollicité pour des interviews,

• ce qui renforce encore votre crédibilité.

Bref, vous avez beaucoup de bénéfices à retirer si vous suivez les idées de ce carrousel !

.1 Preuve sociale : les recommandations de vos clients valent de l’or ! Demandez-leur un texte de quelques lignes en expliquant pourquoi ils travaillent avec vous et ce qu’ils apprécient dans votre collaboration.

.2 Votre veille : surveillez les actualités de votre secteur (ou de ceux de vos clients) et partagez les nouvelles les plus pertinentes ou impactantes.

.3 Votre contenu expert : si vous avez un blog professionnel, qui traite de sujets liés à votre industrie, partagez son contenu de manière généreuse. Il aidera vos clients et prospects et renforcera votre crédibilité.

.4 Un glossaire : faites le tour des termes techniques de votre domaine d’activité, et expliquez-les. Vous démontrez ainsi votre expertise et vous permettez à vos cibles de mieux comprendre votre métier.

.5 Votre histoire : racontez votre histoire et celle de votre entreprise. Quelles ont été les étapes décisives qui vous ont mené à ce secteur d’activité ?

.6 Votre savoir-faire : expliquez comment vous faites les choses dans votre entreprise. Comment vous fabriquez vos produits, qui occupe quel rôle, sur quelles innovations vous travaillez, etc. Donnez à voir vos “coulisses”.

.7 Des études de cas : décrivez comment vous avez aidé vos clients à relever leur challenge, grâce à vos produits et services.

.8 Partenaires et fournisseurs : présentez vos partenaires et fournisseurs, ceux avec qui vous travaillez. Expliquez en quoi leur rôle est essentiel à votre propre activité.

.9 Vos mentions : dès que vous êtes mentionné dans la Presse, sur les réseaux sociaux ou par des pros du domaine, partagez l’information en remerciant l’émetteur du message.

.10 Les prix et récompenses : parlez des prix et récompenses que vous avez reçus et expliquez pourquoi vous avez obtenu ces distinctions (ex : meilleur service client, etc.)

NB : tout doux sur les “moi, je” quand vous parlez de vos succès, vous pouvez évoquer un événement positif sans concourir à une place d’honneur dans le Neurchi de LinkedIn !

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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L’article 10 idées de contenu pour renforcer sa crédibilité [Carrousel] est apparu en premier sur Docteure SEO | Marketing B2B.

.1 Vos biens à vendre / louer : valorisez les biens disponibles à la vente ou à la location. Partagez les annonces, mais surtout les photos et les vidéos de visites virtuelles.

.2 Vos quartiers cibles : présentez les quartiers phares de votre zone, leur histoire, les points d’intérêt pour le tourisme, des détails sur la vie quotidienne, les commerçants locaux, les commodités…

.3 Votre agence : faites une publication sur votre agence, racontez son histoire et parlez de sa spécialisation, ainsi que de ses engagements.

.4 Votre rôle : décrivez votre rôle et les bénéfices de faire appel à un agent immobilier, parlez de votre parcours personnel, de votre histoire. Expliquez pourquoi vous avez choisi l’immobilier.

.5 Des avis clients : partagez un avis client sur votre dernière transaction. Ou mieux encore : sollicitez un ancien client qui a changé de vie grâce à son projet immobilier => que devient-il deux ou trois ans après ?

.6 Une vente récente : félicitez-vous d’une vente récente particulièrement réussie. Photographiez-vous avec le panneau “vendu” !

.7 Vos collègues : faites le portrait de vos collègues et partenaires autour de l’immobilier. Par ex le courtier, l’architecte d’intérieur, le notaire, etc.

.8 Des conseils immobiliers : offrez des conseils pratiques aux primo-accédants, aux investisseurs immobiliers… Aidez-les à s’orienter au mieux dans la fabuleuse aventure de l’achat immobilier.

.9 Des astuces pour mieux vendre : proposez des pistes pour mieux vendre son bien. Par exemple des idées pour faire de belles photos, pour bien aménager son logement en vue d’une vente…

.10 Votre veille sur l’immobilier : partagez votre veille sur le marché de l’immobilier. Par exemple une analyse des prix de l’immo sur une ville, un article sur l’évolution des taux d’emprunt…

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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Dans une démarche Inbound Marketing, les contenus plus légers permettent d’alimenter le haut de votre entonnoir (ou “funnel”) de prospects :
Divertir > Eduquer > Inspirer > Convaincre => Vendre !!

🔳 Cela varie les types de formats, évitant ainsi de lasser votre audience
🔳 Cela donne également une image plus humaine de votre marque, et d’autant plus si vous évoluez dans un secteur perçu comme “sérieux” voire peu sexy (coucou 👋 les comptables !)
🔳 Cela permet de susciter plus d’interactions, et donc de visibilité pour votre profil et vos autres contenus

📂 Alors, j’ai mis dans ce carrousel une liste de 10 idées de publications à réaliser pour divertir votre audience

.1 Mèmes : les Mèmes Internet sont et sont toujours un moyen puissant de divertir et faire sourire votre audience. Personnalisez vos mèmes avec l’appli Meme Generator.

.2 Informations insolites : partagez des informations insolites, peu connues ou carrément farfelues de votre domaine d’activité ou de votre métier. Vous pouvez aussi vous inspirer d’infos ou de projets insolites dans d’autres secteurs.

.3 Storytelling : le storytelling est essentiel pour votre business. Tout le monde aime les histoires : racontez la vôtre ainsi que celle de votre client idéal. Inventez un héros et un méchant. On ne vous oubliera pas facilement !

.4 Extrait vidéo : pour soutenir votre discours, vous pouvez l’illustrer d’un extrait vidéo dans lequel les acteurs prononcent une de vos punchlines fétiches. Illustrez votre propos grâce à un outil comme YouGlish ou PlayPhrase.me

.5 Anecdote : tout comme le storytelling, l’anecdote a un fort pouvoir divertissant… et sert également à faire passer un message. Partagez vos tranches de vie et concluez en précisant ce que cet épisode vous a appris.

.6 Goûts : parlez de vos goûts. Faites découvrir ce que vous aimez : un lieu, un site culturel, un roman, un plat, une chanson ou même une playlist complète.

.7 Hobbies : parlez de vos loisirs. Racontez quel sport ou hobbies vous pratiquez, dites ce que ça vous apporte et demandez aux autres de dévoiler leurs loisirs en commentaire.

.8 Brise-glace : brisez la glace avec de petits jeux divertissants. “2 vérités, 1 mensonge”, “Cadavre exquis participatif”, “rébus en émojis pour faire deviner un film”.

.9 Serious game : proposez un serious game ou un quiz autour de votre secteur d’activité ou de votre métier. Publiez un classement des meilleurs participants ou des meilleures réponses.

.10 Perles : les Perles sont un moyen fiable de divertir vos followers : les perles du Bac, perles de bambins, perles des assureurs, perle de la Presse… Cherchez des perles dans votre domaine ou bien inspirez-vous des perles de vos clients (précisez que c’est de l’humour !).

Adeline LORY

Article rédigé par Adeline LORY, consultante SEO B2B, 20 ans d’expérience en marketing digital et chargée d’enseignement en Université, IAE, IUT et écoles privées.

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